隨著中國保險業市場開始向高質量發展階段邁進，銷售渠道的進一步成熟和完善顯得尤其重要。而獨立代理人的發展，也為一些保險公司提供彎道超車的機會。

獨代“破冰”之路，道阻且長

在傳統保險業經營模式面臨重大挑戰，發展遇到瓶頸的當下，“獨代”模式成為一些保險公司突圍的戰略方向。相比傳統的金字塔營銷模式，“獨代”模式具有獨特優勢。它可以打破傳統代理人的組織層級束縛，改革利益分配結構，對于具備較強專業能力的營銷精英而言，有著較大的吸引力。此外，還可以消除傳統人海戰術驅動帶來的大進大出問題，從而引導獨立個人保險代理人進行深入的客戶經營。

這也是目前行業中的一些高管非常看好“獨代”模式的原因，但也因此產生了某種浮躁心態：認為“獨代”可以快速推行，快速形成模式，快速復制和拓展。但梧桐樹保險研究院認為，這是不符合“獨代”模式發展規律的。

緣何要探索發展“獨代”？

個人保險代理人自1992年引入我國保險市場后，人員隊伍發展迅速，逐漸成為保險營銷最重要的渠道。中國銀保監會數據顯示，截至2020年末，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。

多年來，該渠道貢獻的保費占據我國保費規模的半壁江山，這一群體在普及保險知識、推動保險業快速增長、促進社會就業等方面功不可沒。然而，已實施近30年的“個代”營銷制度的問題日益凸顯，如長期通過“增員”形成金字塔式的團隊層級關系、不合理的利益分配機制等，致使“個代”隊伍存在大進大出、素質參差不齊、保險專業服務能力不足、社會形象較差等問題。

2020年11月，銀保監會發布的《保險代理人監管規定》（下稱《規定》）首次提出“獨立個人保險代理人”概念，鼓勵探索“獨代”相關制度，進一步提高市場經營效率。同年12月，作為《規定》的配套性文件《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》（下稱《通知》）印發，標志著“獨代”制度正式登場。

在此背景下，為激發保險營銷活力，推動保險業高質量發展，引入“獨代”制度正當其時。其核心在于消除傳統代理人的組織層級，改革利益分配機制與考核機制，從而提高隊伍穩定性、提升隊伍素質，這有利于改善行業形象，促進保險行業高質量發展。

梧桐樹一馬當先，占領保險中介藍海市場

目前，引導保險代理人隊伍轉型改革已成為行業共識。“玩法”確定后，剩下的就是“玩家們”的參與意愿了。

近日，梧桐樹保險經紀作為中國首家試水獨代模式的全國性保險中介，正式宣布開啟獨立代理人計劃。梧桐樹此舉被業內視為是一種大膽的創新嘗試，標志著我國保險中介的獨立保險代理人模式正式開啟“破冰”之旅。

“監管機構相關政策出臺之后，梧桐樹高度重視，集中各方資源，積極開展獨立代理人運作模式的研究和探索，并制定了相關激勵政策，這意味著我們在個險營銷模式的創新嘗試道路上邁出了關鍵的一步。”梧桐樹保險經紀獨立代理人業務負責人路征說。

據了解，梧桐樹保險經紀目前已經建立了較為完善的獨立代理人管理機制，對獨立代理人的招募、經營管理、品質管理、考核管理等都形成了規范的體系。

同時，基于16年沉淀的互聯網及科技基因的優勢，梧桐樹全新推出六大賦能系統，協助獨立代理人高效獲客、打造個人IP、提高展業效率，更有專業營銷培訓課程體系及行業精英進階課程，幫助獨立代理人不斷提升自身專業技能和行業價值，從而更好地發揮獨立代理人模式的優勢。

行則將至，未來可期

當前，深化轉型中的國內壽險業正在經歷高質量轉型的陣痛，傳統個險營銷模式更是面臨著巨大的挑戰。獨立代理人模式或將是保險業突破當前困境、發展專注于保險銷售和客戶服務專業化營銷隊伍的方向之一。

“積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也”。獨立代理人模式為保險行業帶來生機勃勃，也為梧桐樹保險經紀轉型帶來新的靈感。梧桐樹獨立代理人計劃將更加關心用戶需求，將經營導向由重銷售轉向重服務，一方面推動產品供給多元化，一方面將嚴格遴選和培養獨立代理人團隊，推動行業良性發展。“梧桐樹保險經紀在獨立代理人道路上的探索和嘗試，或許能在不久的將來，在一定程度上為國內壽險行業獨立代理人模式的全面推廣提供有價值的經驗。”梧桐樹保險經紀獨立代理人業務負責人路征表示。