新時代中女性經(jīng)濟獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力也成為新的經(jīng)濟增長點。從需求和消費群體來劃分，女性消費需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的消費趨勢。去年，元宇宙概念在國內(nèi)爆火，元宇宙營銷場景逐漸增多，Gucci古馳、Givenchy紀梵希和時尚品牌Stella McCartney等都在Roblox上面做營銷，元宇宙AI妝容、元宇宙美妝、元宇宙走秀等等與女性經(jīng)濟相關(guān)的品牌紛紛開啟了“她經(jīng)濟”為主體的元宇宙式營銷。
速途元宇宙研究院也注意到很多女性消費品牌進軍元宇宙，她經(jīng)濟在元宇宙營銷形成了一定規(guī)模的消費市場，讓我們一起來看看“她經(jīng)濟”下的元宇宙是如何開花的。
女性眼中的元宇宙是什么樣的？
在追求完美的女性時代下，不少女生秉持著“不化妝不出門不自拍”的想法，妝容和服飾已經(jīng)代表了她們追求美的“鎧甲”，各種節(jié)日假期也成為“買買買”的節(jié)日，女性購買的服飾也都被稱為“戰(zhàn)袍”“戰(zhàn)靴”。當(dāng)代女性崇尚美、追求美、成為美的消費心理也被不少消費品牌來進行放大。
據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院《2022年女性消費趨勢報告》顯示：女性在消費中呈現(xiàn)出更加多元的新形象。2021年女性悅己消費占比顯著提升，悅己消費金額占比達到54%，在美妝、個護和教育培訓(xùn)上的消費偏好持續(xù)高于男性。對于VR眼鏡、無人機和智能機器人機器人的成交金額也分別同比增長76%，70%和40%。
值得一提的是，元宇宙這一科技前沿話題，被眾多女性所追捧，而女性也給“元宇宙”做出了獨特定義。
速途元宇宙研究院在抖音話題搜索中發(fā)現(xiàn)，元宇宙創(chuàng)意妝相關(guān)話題超百個，其中#柳葉熙仿妝 視頻播放量超1億次播放，#當(dāng)美妝遇到元宇宙 的視頻播放量更是達到2.5億次播放，在微博中 #如何徒手捏出AI臉# 相關(guān)話題成為總閱讀量破千萬，不少女性用戶紛紛仿妝，欲打造完美的AI元宇宙妝容。
在微博名為“章解放-”博主的首頁中，“元宇宙AI妝容”妝容重點筆記被粉絲效仿，上千條評論中女性粉絲也表現(xiàn)出對AI妝容的喜愛和追捧。打造AI感骨相，近乎完美的建模三庭五眼；瓷光清透感底妝，讓每一個角度都能有3D折光反射光線效果，‘拋光’底妝手法、“揚眉吐氣”畫眉大法等等，女性的柔美和悅己成為了元宇宙AI妝容的重點。
和“他”不一樣的是，“她”對元宇宙的解讀并不是從元宇宙技術(shù)本身出發(fā)的，“她”更看重元宇宙的“悅己”，元宇宙仿妝就是很好的說明。
“元宇宙”在女性眼中，不再是深奧的技術(shù)融合和發(fā)展，而是完美、科技感的象征，是完美妝容的打造和酷感十足的服飾，契合當(dāng)代女性獨立、勇敢、追求美的特點，也是對“元宇宙”的另類解讀。
速途元宇宙研究院采訪了幾位女性消費者，她們表示“如果品牌能夠結(jié)合元宇宙技術(shù)進行虛擬社交、元宇宙種草就更好了，目前的美妝NFT數(shù)字藏品對于我們現(xiàn)實生活來說意義不大，但是如果能夠在元宇宙虛擬世界中進行元宇宙社交，像小紅書、抖音、淘寶的結(jié)合體，女孩子們能夠在元宇宙中進行妝容分享，美妝產(chǎn)品的種草，并能一鍵購買就好了。”
元宇宙來了，成為品牌的營銷手段
從目前各大品牌的動作來看，速途元宇宙研究院也注意到多數(shù)品牌目前還停留在“元宇宙”概念的營銷階段，在元宇宙概念下的女性消費品競爭日漸激烈，百麗推出元宇宙直播走秀，MAC魅可推出數(shù)字主理人；雅詩蘭黛成為Decentraland元宇宙時裝周獨家美容合作伙伴，隨后推出小棕瓶NFT；虛擬美妝達人柳葉熙一夜爆紅，女性消費品搭載元宇宙概念進行營銷也打開了新賽道。
不少大廠推出虛擬人，阿里巴巴集團達摩院推出虛擬人“冬冬”進行直播帶貨；去年11月，快手也在直播間推出了電商虛擬主播“關(guān)小芳”；今年京東美妝超級品類日，有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)多個美妝大牌直播間出現(xiàn)了美妝虛擬帶貨主播“小美”，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃“虛擬李佳琦能24小時帶貨”。
元宇宙網(wǎng)紅現(xiàn)已成為女性消費的KOL。對于商家而言，虛擬主播可控性高，“翻車”風(fēng)險低，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時不間斷直播，虛擬主播也成為許多商家“元宇宙”試水的重要一步。
除此之外，還有一些美妝品牌推出AI試妝等功能為女性消費者的購買提供便利，運用AI、交互等技術(shù)，與元宇宙底層技術(shù)契合，自然被封“元宇宙”的頭銜，但是虛擬帶貨主播沒有“人設(shè)”和“感情”，靠商家的運營和操作能否留得住女性消費者，在美妝產(chǎn)品的評測方面，“劇本”由商家一手設(shè)計，虛擬主播能否推出真正符合女性消費者的產(chǎn)品還有待市場的檢驗。
近期，全球首屆元宇宙時裝周（Metaverse Fashion Week，簡稱 MVFW）在虛擬世界平臺 Decentraland 中舉行，包括 Forever 21，Tommy Hilfiger 和雅詩蘭黛在內(nèi)的 60 多家國際品牌參與， MVFW 對所有用戶免費開放，坐在電腦前的你只需動動手指，就能近距離接觸到頂尖設(shè)計師們帶來的最新作品，甚至只要綁定錢包，就能購買到大牌最新的虛擬與實體服飾。
MVEW 的負責(zé)人 Giovanna Graziosi 表示：「時尚產(chǎn)業(yè)與元宇宙擁有著共同的內(nèi)在特征，當(dāng)它們結(jié)合在一起，會迸發(fā)出驚人的成果。元宇宙時裝周不僅幫助品牌『解鎖』了更多的新消費者，也重新評估了時尚創(chuàng)意能呈現(xiàn)的多樣性與可觸達性。」
雅詩蘭黛全球消費者營銷和在線高級副總裁Jon Roman 則表示：“將元宇宙與物理世界、物理產(chǎn)品聯(lián)系起來是有意義的，但這不是一步到位的過程。我們意識到，這是通過虛擬世界創(chuàng)造興奮、需求和品牌喜愛，然后識別新的消費者的過程。”
在元宇宙風(fēng)口下，和“元宇宙”相關(guān)的一切都吸引來了眾多年輕人的目光，“她經(jīng)濟”是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，元宇宙在“她”眼中形成獨特的理解，而“她”品牌也抓住這一新潮的概念進行營銷，圍繞女性消費的市場也不斷出現(xiàn)以女性消費群體為主要特征的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷手段，越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，研制產(chǎn)品、開發(fā)服務(wù)和符合女性消費群體的營銷廣告，以“她經(jīng)濟”為主導(dǎo)的元宇宙式營銷也開啟了新一輪的“比拼”。
值得注意的是，當(dāng)下女性消費者也是具有理性思維的群體，在不少商家推出“元宇宙”的營銷方式，但女性消費群體不是“韭菜”。幾位年輕女性消費者向速途元宇宙研究院表示，“如果商家的營銷成本最后拉高產(chǎn)品售價，那這樣的產(chǎn)品營銷我們也不希望發(fā)生，最終要看產(chǎn)品本身。”
速途元宇宙研究院認為，在元宇宙的發(fā)展過程中，品牌方也是抓住元宇宙的風(fēng)口，為了彰顯自身的年輕化和潮流化，在營銷方面發(fā)力，品牌的推廣已經(jīng)從是否用新技術(shù)造出新產(chǎn)品，到現(xiàn)在是否看起來夠“潮酷炫”。推出NFT數(shù)字藏品和虛擬人主播的新玩法對女性消費者本身來說并無實際的作用，除去新潮的概念，消費品牌能否留得住女性消費者，最終還是要靠產(chǎn)品來說服。
女性群體發(fā)展成為消費市場主力軍，“她經(jīng)濟”緊跟潮流前線，元宇宙也成為其青睞的賽道，但不少業(yè)內(nèi)人士認為，元宇宙營銷也不過是曇花一現(xiàn)，但速途元宇宙研究院首席探索官趙佳茹認為，元宇宙的技術(shù)賦能當(dāng)下的女性消費市場，元宇宙直播、走秀、新款發(fā)售都成為品牌新的營銷渠道，在當(dāng)下全球疫情防控狀態(tài)下，元宇宙虛擬世界也打開了消費市場的大門，元宇宙賦能消費市場還會持續(xù)很長一段時間，如何能在元宇宙中形成女性消費的生態(tài)閉環(huán)，譬如社交、種草、購買等，這也是商家要考慮的。元宇宙和國內(nèi)消費市場的結(jié)合如何發(fā)展，未來，期待元宇宙和“她經(jīng)濟”開出更多的“花”。
