Fred Yao
復邁研究院院長、上海復邁品牌管理有限公司創始人、CEO
記者問：復邁本身是專注于IP領域的資源合作平臺，在當今消費升級的背景下，將如何為各行各業提供服務支持？
答：首先，看下用戶，從Z一代到阿爾法一代，我們看到了消費者需求的變化，如何抓住這部分人群，這是一個值得討論的話題。所謂消費升級，也就意味著消費者消費的個性化。回顧我本人的從業經歷，從全球知名快消企業到國內最大的IP代理公司，到IP業界的黃埔軍校迪士尼，以及后來的環球影業，15年來，見證了一系列IP在國內的崛起，也從中看到了服務的重要性。此外，離開外企，創立這家公司的目的，也是想實現自己的夢想，能夠真正為客戶提供全方位的服務，真正做到雙贏，所以建立公司的時候，另外一個創始人就是設計師。
當今的時代，一方面是消費升級，一方面是很多行業的供給過剩。消費升級背后，并不是單純的消費者想要買更貴的產品，而是消費者愿意為自己喜歡的品牌和產品支付更高的溢價，這個溢價背后是消費者對于品牌和產品的需求，從單純的功能需求升級，產生更多的情感需求。消費者會更加愿意為一下有價值觀有內涵的品牌，支付更高的溢價。而很多行業的供給過剩帶來的是大量同質化的品牌和產品。
如何有效的借助IP營銷，借助IP跟消費者之間的情感價值，不斷提升品牌的差異化情感價值，提升品牌溢價，能夠有效幫助品牌更加健康的發展，是復邁的主要職責之一。復邁作為一個IP領域的資源平臺，借助長期的行業經驗和資源積累，專業的IP領域服務能力，能夠讓IP營銷更高效落地，讓品牌有內容傳播，有情感價值，有健康增長。
本企業的服務，會分成上游IP版權方的服務和下游授權商的服務：
對于IP版權方，提供從0到1的服務，從打造IP的人設，法律文件的健全，圖庫的完善，授權體系，流程的建立，鐳射標的管理，授權商的管理等等，接下來的好幾個大的合作IP，比如潮玩IP，恐龍妹，大力招財，Twinkle，Buzz等，我們都會從這些方面去給版權方提供服務。
對于授權商，服務也會更全面，其一，除了提供必需的設計方面的培訓支持，溝通并推薦合適的IP之外。其二，WGSN在國內的合作伙伴，會給我們授權商提供相關流行趨勢，色彩方面的建議，比如，今年秋冬到明年，校園風會回歸，今年就確定了哈佛大學，耶魯大學這種大學IP的合作，也在第一時間推薦給合適的客戶。
記者問：未來的數字商業與營銷行業如何利用IP打造數字商業模式和更有效的實現各行各業的資源效益利用與商業品牌的影響力最大化？
答：數字商業和營銷在不斷的變遷，但本質上有兩個方面，一是有好的內容去傳播，二是把好的內容相對精準的匹配給消費者，從而產生更高的轉化。IP在這兩個方面，都有非常高的價值。一方面，借助IP的碰撞，能夠創造大量生動且有價值的話題和內容，這是如今這個數字化時代傳播的源頭，有好的內容，然后才談得上內容的分發。
另一方面，大部分IP都有自身較為清晰的人群畫像，選擇恰當的IP合作，能夠以最高的效率匹配到這個人群。比如，現在越來越多的年輕人，喜歡潮玩，那么借助跟恐龍妹，大力招財等這樣的優秀的潮玩IP合作，能夠非常高效地幫助品牌，在這群年輕消費者之間傳播和轉化。從去年開始，元宇宙的概念，一直是行業內的熱點。但是否所有的企業都要追著熱點走呢？我還是建議先要看清楚自己的產品是什么，目標人群是誰，渠道在哪，商業邏輯的本質還是4P。再談談IP的熱點，國潮和潮玩仍舊是接下來幾年的熱點。
2022年，也在較之前做出改變，從之前的變形金剛，小豬佩奇，小馬寶莉，小王子等代理合作之外，今年還加入了不少全新的，契合行業熱點的新的IP，比如潮玩IP，恐龍妹，大力招財，Twinkle等，之后我們也會加入全新打造的國潮IP，也是今年IP研究院要做的課題，敬請大家期待。
?記者問：數字科技革命全行業帶來了新的機遇，未來的各行各業應該如何把握時機，未來又將出現怎樣的商業趨勢？
答：新冠疫情帶來了全新的數字科技革命，與此同時，數字科技正前所未有地滲透到經濟社會的方方面面，一個更加智能泛在、虛實共生的時空正在全面展開。人工智能等數字技術在醫療、自動駕駛、安全等領域的應用深入開展，沉浸式體驗、數字虛擬人、虛實集成打開了全真數字世界的大門。
數字科技革命，在很大程度上解決的是效率問題，各方面的數字化都帶來了很多價值，組織內部的數字化提升了組織效率，供應鏈的數字化提升了生產效率，營銷的數字化提升了人貨匹配的效率，而消費者需求的數字化則在很大層面上幫助企業能夠更高效的去做好品牌和產品的創新。
當然除了效率問題之外，本身商品和內容也有數字化的趨勢，近年不斷火熱的元宇宙概念，就是一個比較極致的表現。元宇宙的不斷發展乃至商業化，一定會給有情緒價值的品牌帶來更多的商業機會。以商品或內容為載體的IP，也非常適合在元宇宙的概念之下，獲得更加豐富的發展空間。
就像上面談及，復邁今年兩個重點是國潮和潮玩，也是現在國內最火的兩個IP方向。這兩個方向就適合以Z一代以及阿爾法一代的新消費目標人群，通過虛擬人物，來和這部分人群互動，銷售，交流等等，通過沉浸式體驗，來和這部分目標人群鏈接。IP在數字科技革命下，會有更多的可能性，也會有更多的空間，期待與各位的討論。
