抖音電商節(jié)點(diǎn)借勢，源頭生鮮引購物熱潮

又是一年令人期待的五一小長假，在今年的特殊情況下，許多人的出游安排轉(zhuǎn)為就地過節(jié)、全民居家，對新鮮食材的需求空前旺盛。與此同時(shí)，各類應(yīng)季的果蔬、海鮮等商品紛紛新鮮上市，新一輪“囤貨潮”隨之而來。

緊抓五一生鮮購物風(fēng)口，抖音電商生鮮行業(yè)于4月24日-4月29日開啟了以“五?鮮寵你，假期鮮安排”為主題的營銷活動和專場直播，匯集各類原產(chǎn)地的生鮮新品尖貨，讓“源頭生鮮”成為流量爆點(diǎn)，喚醒了大家五一提前備貨、上抖音買源頭生鮮的心智，為商家提供了銷量增長的強(qiáng)大動能。

本次營銷活動的受眾人群聚焦在25-35歲的精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)，以及都市藍(lán)領(lǐng)與小鎮(zhèn)青年，結(jié)合受眾特性，從會場設(shè)置到站外引流，花式營銷為商家打造流量入場券，幾大核心玩法助力提升生鮮好貨的成交量。

玩法之一：多重手段實(shí)現(xiàn)曝光增長，資源引流加速用戶消費(fèi)

基于五一節(jié)點(diǎn)和“源頭生鮮”主題，活動主會場針對不同消費(fèi)者的購物需求，分為“五一大餐必囤”、“出游鮮人一步”、“假期營養(yǎng)搭配”和“更多五一新鮮美味”四大場景，從齊齊哈爾的烤肉、百年漁港的翡翠蝦仁到海南的金鉆鳳梨、浙江的春筍等，多款五一應(yīng)季的生鮮食材聚攏消費(fèi)者目光。

以“源頭生鮮”為關(guān)鍵詞，用戶在抖音首頁搜索“源頭生鮮”即可直達(dá)活動主會場，或直達(dá)正在直播的商家/達(dá)人直播間，大大縮短了信息觸達(dá)路徑。

主會場還為商家打造引流入口，商家直播信息開啟循環(huán)流動輪播模式，用戶點(diǎn)擊商家頭像，即可打開商家主頁，瀏覽新鮮好物，更有福袋等獎(jiǎng)勵(lì)增加消費(fèi)者停留時(shí)間，提升其購買熱情，助力帶動直播間的銷量增長。

此外，還有話題頁banner、商城生鮮頻道的強(qiáng)大信息流等不斷為活動增加更多曝光量，帶動消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更多好產(chǎn)品，并參與到產(chǎn)品購買中。

玩法之二：熱點(diǎn)話題激發(fā)用戶參與感，拉升生鮮好貨交易滲透

為提升活動熱度及源頭生鮮產(chǎn)品的關(guān)注度，抖音電商生鮮行業(yè)以荔枝為切入點(diǎn)，發(fā)起了“初夏是荔枝味的”內(nèi)容共創(chuàng)有獎(jiǎng)?wù)心蓟顒樱脩舭l(fā)布短視頻可獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)，許多達(dá)人與素人消費(fèi)者都踴躍參與，花式吃荔枝、搞怪視頻、溫情脈脈的家庭秀等等熱門視頻紛紛涌現(xiàn)，掀起了一輪又一輪的熱度高潮。

話題#初夏是荔枝味的# 在27日上線當(dāng)天下午，便已登上抖音熱搜榜一！ 截至到27日晚上，當(dāng)日話題播放量已突破5000萬次。

在話題之下，@顏如晶、@王怡人、@郭笑天、@岳岳、@靈超和@李柄輝等明星/藝人齊聚，充分發(fā)揮自身影響力撬動眾多粉絲關(guān)注，@琪怪兒、@廚房歷險(xiǎn)記和@保羅在美國等創(chuàng)作型達(dá)人以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為話題持續(xù)提升熱度，其中，@廚房歷險(xiǎn)記的一道海鹽荔枝火鍋冰，就獲贊20W+登上話題熱榜。

而抖音電商生鮮行業(yè)也對電商達(dá)人提供了更多資源傾斜，在話題搜索結(jié)果頁置頂輪播的視頻中，有多支來自于電商達(dá)人，包括@傲寒、@交個(gè)朋友零食和方便食品、@交個(gè)朋友水果和營養(yǎng)膳食、@稻草放毒、@王豆豆愛逗逗兒、@野食小哥以及@云南小花。

在話題興趣和明星藝人/達(dá)人等多重帶動下，大批量優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作內(nèi)容吸引用戶關(guān)注和參與，不僅讓話題熱度持續(xù)增長，更通過話題曝光為直播間帶來了真實(shí)高效的流量提升和交易轉(zhuǎn)化，推動更多人對抖音上的源頭生鮮加深認(rèn)知。

玩法之三：主題專場直播精準(zhǔn)種草，多條銷售通道拓寬增長路徑

聚焦源頭生鮮，抖音電商生鮮行業(yè)還以“好物直播間”和“五一專場直播”為專題設(shè)置多場直播活動，分別主推五一應(yīng)季好生鮮以及專門展示達(dá)人的勞作場景以透傳原產(chǎn)地生鮮好物。

從4月24日至4月29日，@郝邵文、@晨嘉佳等明星直播間，@喜哥喜嫂、@揚(yáng)叔來了、@雪雪雪雪、@小貝餓了、@小關(guān)老師、@尚尚海鮮和@大希地等重點(diǎn)商家/達(dá)人直播間，以及@恩客食品小店、@果江南、@小漁村的花花和@苗家圓圓等原產(chǎn)地直播間定期開播，分別以不同的直播策略引導(dǎo)用戶購買，多維提升商品銷售量。

例如，在“小漁村的花花”的直播間中，鮮美的大盤海蝦、晶瑩剔透的蝦仁，飄揚(yáng)著海風(fēng)味道的原產(chǎn)地布景……沒有高超的話術(shù)和華麗裝置，卻憑借源頭好貨吸引了上萬消費(fèi)者的駐足，各個(gè)海鮮商品上線后都很快就被搶購一空。

在直播活動中，喜哥喜嫂和天海藏快速躋身店鋪熱榜前排，明星直播間郝邵文也迎來火爆搶購場面。

為提升商家、達(dá)人直播間的銷量，抖音電商生鮮行業(yè)還提供了貨品補(bǔ)貼以促進(jìn)成交，通過增加用戶粘性為商家、達(dá)人和明星等直播間提供更多流量曝光，讓用戶在主會場之外也能有更多購買生鮮好貨的通道，實(shí)現(xiàn)了更多生意增長。

玩法之四：站外傳播為站內(nèi)活動引流，精準(zhǔn)投放直接觸達(dá)目標(biāo)受眾

針對目標(biāo)受眾群體，抖音電商還在成都、重慶、南京、長沙、鄭州和惠州這六個(gè)城市的多個(gè)小區(qū)進(jìn)行電梯廣告視頻投放。湖北潛江小龍蝦、蒙古包頭肚包肉、海口火山甜荔枝……取自新鮮原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)生鮮，通過鏡頭畫面展示給消費(fèi)者，不僅展示了原產(chǎn)地的自然風(fēng)貌，更以特寫畫面凸顯了食材的新鮮，配合簡單而有力的旁白，透傳了“上抖音，買源頭好生鮮”的價(jià)值主張。

通過在特定生活場景中的廣告植入，本次電梯廣告投放達(dá)成了線上與線下的資源聯(lián)動，共覆蓋6個(gè)城市的465個(gè)小區(qū)的6398塊電梯廣告屏，輻射36萬戶人家，117萬人，總曝光量達(dá)到3898萬，撬動了更多消費(fèi)者參與到本次活動中來，助力更多交易轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，活動海報(bào)和短TVC也同期在【抖音電商】微信視頻號、微博號發(fā)布，線上線下站內(nèi)站外相結(jié)合，共同為營銷活動創(chuàng)造更多的流量和關(guān)注。

本次抖音電商“五?鮮寵你，假期鮮安排”營銷活動的核心玩法聚焦用戶與商家的深度連接，以多樣化的營銷方式吸引消費(fèi)者目光，通過直播引流、話題交互、福袋發(fā)放等方式提升消費(fèi)者購買意愿，多維強(qiáng)化了用戶“五一提前備貨、上抖音買源頭好生鮮”的心智。

通過站內(nèi)站外、線上線下的內(nèi)容策劃與資源聯(lián)動，抖音電商不僅吸引了許多潛在消費(fèi)者，更增強(qiáng)了商家/達(dá)人/品牌方與抖音電商生鮮的粘性，為其提供品牌曝光、成交轉(zhuǎn)化、用戶忠誠度等多方面的扶持與幫助，促進(jìn)生意提升，迎來粉絲量、銷量與品牌影響力的多面提升。