4月28日，以“風云際會，共贏新IT”為主題的2022聯想中國商用大客戶合作伙伴大會——中國區基礎設施業務群（ISG中國）分會在線上圓滿舉辦。聯想集團高級副總裁、中國區基礎設施業務群總裁柏鵬，聯想集團副總裁、中國區基礎設施業務群銷售總經理李國慶，聯想集團副總裁、中國區基礎設施業務群行業事業部總經理劉文超，中國區基礎設施業務群渠道銷售總監李鎮，產品營銷總監周韜，中國區方案服務業務群（SSG）、中國區基礎設施業務群（ISG）方案服務部TruScale 產品方案總監陳峰，聯想凌拓產品與市場營銷高級總監林佑聲等出席會議，與合作伙伴分享當前數字化轉型趨勢，共同探討聯想ISG中國如何與合作伙伴深入合作、聚勢前行、合力共贏。
全棧式產品與服務能力 構建共贏合作生態
當前，新一代信息網絡技術加速創新，數字經濟蓬勃發展，成為全球經濟復蘇的新引擎。國家層面已將數字化作為“十四五”期間經濟社會發展的重要目標。以“科技賦能中國智能化轉型”為愿景的聯想中國，正持續加大對3S轉型的研發投入，以銳意創新和多元成長保持行業領先性。
聯想ISG中國作為集團3S戰略的重要組成部分，正為千行百業提供綠色、高效、敏捷的智能基礎架構，致力成為可信賴的“新IT”合作伙伴。會上，柏鵬介紹，在過去一年，ISG中國業務在各細分領域都獲得韌性成長：營業額同比增長19%，快于市場增長6個百分點；在高附加值產品的存儲、軟件定義、高性能計算等領域持續創新，成為客戶需求首選；此外，收獲多個行業標志性客戶訂單。柏鵬在會上對合作伙伴表達了誠摯謝意，強調優異的成績離不開合作伙伴的長期支持。
聯想集團高級副總裁、中國區基礎設施業務群總裁柏鵬
春風化雨，萬象更新。柏鵬指出，數字化轉型、云服務、ESG、“即服務”、企業智能等市場發展已成為確定性趨勢，希望在這樣的趨勢下，ISG中國與合作伙伴共同乘勢而上。新財年，ISG中國推出“1248”戰略全景（一個愿景、兩個轉型、四大客戶戰略、八大戰役）來迎戰市場的風云變幻。他表示，ISG中國將與合作伙伴一起“風云際會，共贏新IT”。
落實到與合作伙伴的具體合作上，柏鵬介紹到：“我們將與合作伙伴攜手構建全棧式的產品與服務能力，為客戶提供從硬件基礎架構、到軟件平臺、再到方案及服務的能力；此外，我們將推出更加完善的渠道銷售策略，進一步助力伙伴提升產品、技術和方案能力，增長規模，擴大收益——全面構建我們的合作伙伴戰略，打造One Lenovo生態體系，更好的服務于本土客戶。”
多維能力全面武裝 構建合作伙伴核心競爭力
凡事預則立。在“1248”戰略全景的頂層規劃下，ISG中國銷售、行業、渠道、產品等團隊負責人也介紹了詳盡的戰略打法，助力合作伙伴進行全方位武裝。
銷售方面，聯想集團副總裁、中國區基礎設施業務群銷售總經理李國慶介紹，ISG中國將堅持“以客戶為中心”的業務戰略，針對大型互聯網客戶，深度定制并進行新形態合作；面對中小客戶，抓住熱點市場機遇，優化覆蓋模式；在區域銷售業務方面，以敏捷化的組織、梯隊能力的建設，快速響應需求；在合作伙伴業務領域，進一步緊密合作，拓展業務邊界。現場，他對合作伙伴鄭重做出“三承諾”，即通過多項政策、資源支持、聯合推廣，給予豐富激勵，不斷優化市場通路、保障市場公平。同時，ISG中國還將以專業技術培訓、認證考試體系、豐富技術合作，為伙伴帶來強力賦能。
聯想集團副總裁、中國區基礎設施業務群銷售總經理李國慶
行業方面，聯想集團副總裁、中國區基礎設施業務群行業事業部總經理劉文超透露，過去一年，行業業務創歷史新高，與合作伙伴聯手突破了多個重點客戶，在礦產、機械、運營商等各個子行業持續深耕，成績斐然。他表示，面對新基建、雙循環、數字化轉型、雙碳等市場機遇，聯想ISG中國將通過“新技術”、“新生態”、“新基建”來滿足企業、政策、產業的需求。他提到，聚焦于戰略客戶，要整合資源打造端到端服務，同時共建行業標桿，實現客戶認知度和信任度提升。
聯想集團副總裁、中國區基礎設施業務群行業事業部總經理劉文超
在渠道方面，聯想中國區基礎設施業務群渠道銷售總監李鎮表示，渠道業務也打造了專屬“1248”戰略全景。秉持“專注于渠道專業能力建設，與合作伙伴共建、共享、共贏”一個愿景，沖刺“渠道業務保持健康高速增長”、“渠道全生態建設穩步覆蓋”兩個目標，通過四大戰略及八大舉措，實現多方共贏。
聯想中國區基礎設施業務群渠道銷售總監李鎮
產品方面，聯想中國區基礎設施業務群產品營銷總監周韜表示，隨著企業數字化進程加快，服務器市場保持穩健增長趨勢，聯想將持續為合作伙伴提供從邊緣到云的具有競爭力的產品、服務及智能解決方案。同時打造綠色算力，推出基于多元化行業場景的聯想AI產品線等，不斷完善本地化生態，助力合作伙伴取得業務增長。
聯想中國區基礎設施業務群產品營銷總監周韜
此外，聯想凌拓產品與市場營銷高級總監林佑聲解讀了新財年存儲產品戰略。他表示，新財年除傳統存儲持續保持市場領先陣營，同時還將利用本地研發資源在軟件定義領域發力，并深入探索云落地，力爭數據存儲前茅，釋放ISG價值產品強勁勢能。
聯想凌拓產品與市場營銷高級總監林佑聲
同舟共濟揚帆起，乘風破浪萬里航。面向新一輪的智能化變革和產業升級契機，聯想ISG中國將以開放的姿態與合作伙伴攜手，將“新IT”智慧能力全面覆蓋各行各業，以科技賦能中國智能化轉型。
