此前，有報道稱，土耳其農(nóng)民為提高產(chǎn)奶量給自家的奶牛帶上了VR眼鏡，據(jù)農(nóng)場主說，戴上目鏡的奶牛心情也隨之變好，每天的產(chǎn)奶量從22升增加到27升。
在當(dāng)時看來，很多人都覺得像是一場“元宇宙式養(yǎng)牛”的玩笑，但筆者注意到“元宇宙+牛奶”的手段也出現(xiàn)在我們的身邊，蒙牛、蘇寧宜品也開啟了元宇宙布局，這是什么玩法？接下來和速途元宇宙研究院拆解這背后的營銷手段。
蒙牛、蘇寧宜品打造“元宇宙+牛奶”營銷故事
在今年年初，蒙牛就推出了二次元虛擬員工“奶思（Nice）”，緊接著4月開啟了蒙牛“MO！創(chuàng)想家”內(nèi)容創(chuàng)作征集活動，聯(lián)合ODin META打造“蒙牛Land”元宇宙新世界，
此外，蒙牛在ODin META平臺推出的首款數(shù)字收藏“三只小牛·睡眠自由BOX”，據(jù)了解，“三只小牛·睡眠自由BOX”不僅可以兌換實物牛奶，并且每一份“睡眠自由BOX”都可以在ODin META的元宇三國元開放世界中使用，可用于快速恢復(fù)用戶采集材料消耗的體力。
與此同時，速途元宇宙研究院也注意到，蘇寧易購自有品牌蘇寧宜品“五個農(nóng)民”開啟數(shù)字奶牛時代，五個農(nóng)民數(shù)字奶牛在元初世界平臺上線，首批發(fā)售數(shù)字奶牛500頭，每頭售價599元人民幣，據(jù)介紹，蘇寧宜品聯(lián)合元初世界在虛擬牧場養(yǎng)殖，實現(xiàn)確權(quán)、流轉(zhuǎn)交易與產(chǎn)奶收益，能夠在現(xiàn)實生活中收到牛奶商品。
事實上，這種將數(shù)字藏品綁定實物銷售的營銷玩法并不少見，但蒙牛和蘇寧宜品布局元宇宙的野心不止于此，兩家同為快消品商，并沒有在擁有元宇宙相關(guān)技術(shù)儲備，但均聯(lián)合元宇宙平臺進(jìn)行布局。
在登陸“蒙牛Land”后看到Q版的蒙牛大陸，整體畫風(fēng)類似于天貓雙11的任務(wù)平臺，目前“蒙牛Land”還在內(nèi)容創(chuàng)作征集中，分為五個賽道的內(nèi)容創(chuàng)作，參賽作品的形式包含平面類、動畫特效、3D建模、短視頻、方案腳本等，這也讓速途元宇宙研究院大膽猜測，未來“蒙牛Land”極有可能打造成為“元宇宙商店”，在此能購買或通過道具兌換蒙牛旗下的相關(guān)產(chǎn)品。
“蒙牛Land”吸引創(chuàng)作者、消費者的注意，也讓更多人期待“蒙牛Land”的上線，也順理成章的使得蒙牛能夠進(jìn)行品牌宣傳，打造專屬的元宇宙電商平臺。
而蘇寧宜品則聯(lián)手元初世界平臺，據(jù)了解，元初世界是主打元宇宙電商的平臺，開發(fā)者可以通過元初世界的工具及編輯器進(jìn)行自有土地的設(shè)計、鑄造并發(fā)布到元初世界的土地中，還可以通過游戲的方式來使用或收藏數(shù)字藏品。
此次所打造的元初農(nóng)場項目的玩法也是區(qū)別于數(shù)字藏品的，用戶購買了“數(shù)字奶牛”后可以在元初世界可以進(jìn)行數(shù)字奶牛的流轉(zhuǎn)、交易、放置、養(yǎng)殖以及收益產(chǎn)奶，實現(xiàn)“元宇宙+奶牛=牛奶”，而元初農(nóng)場也成為國內(nèi)首個以農(nóng)業(yè)+元宇宙生態(tài)系統(tǒng)。
值得注意的是，速途元宇宙研究院發(fā)布的《2022元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告》中指出，元宇宙應(yīng)當(dāng)是以“元宇宙+”的形式發(fā)展。由此看來，“元宇宙+牛奶”雖是企業(yè)的營銷手段，但區(qū)別于大多數(shù)只依靠發(fā)售數(shù)字藏品就宣稱來布局元宇宙的玩法，此次元宇宙和商業(yè)結(jié)合也可以稱得上是虛實共同發(fā)展。
速途元宇宙研究院拆解背后的元宇宙營銷玩法
速途元宇宙研究院也注意到，入局元宇宙的牛奶品牌不只蒙牛、蘇寧宜品，在去年悅鮮活登陸了希穰平臺，建造牛奶工廠，在虛擬世界實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的透明化；今年3月，金典在希穰還開啟了元宇宙發(fā)布會，越來越多的快消品加入元宇宙，其實歸根到底都是為塑造品牌年輕化，進(jìn)行營銷的手段。
從發(fā)售NFT數(shù)字藏品、到NFT數(shù)字藏品融合實體產(chǎn)品的玩法，再到虛擬空間的新動作，品牌在元宇宙營銷場景上不斷破圈。不論是蒙牛、蘇寧宜品還是悅鮮活，都想要在元宇宙的潮流中分得一杯羹，但是如何在元宇宙營銷場景中打造專屬的品牌標(biāo)識和活動理念，也是眾多企業(yè)布局元宇宙要思考的問題。
速途元宇宙研究院認(rèn)為，元宇宙營銷最重要的還是“虛實融合”，品牌想要利用元宇宙概念來幫助品牌進(jìn)行“潮新奇”的升級就要首先考慮到如何將品牌“靠近”元宇宙。以蒙牛為例，先是推出虛擬員工，再進(jìn)行元宇宙平臺想法征集，順勢推出NFT數(shù)字藏品與實體產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，這樣既能將新產(chǎn)品順利推出，又能為之后的“蒙牛Land”做出鋪墊。
其次，品牌在尋找第三方元宇宙技術(shù)平臺的幫助，要提前制定好平臺的玩法、規(guī)則，豐富的內(nèi)容做為支撐。比如，蘇寧宜品發(fā)售“數(shù)字奶牛”，制定類似于“云養(yǎng)牛”的玩法，消費者能夠參與其中獲得樂趣之外還能兌換現(xiàn)實的牛奶。
最重要的是，品牌想要樹立的理念和品牌觀是什么？蘇寧打造“元宇宙+農(nóng)業(yè)”的電商平臺，“推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興”；蒙牛則是“堅持帶來健康好奶”；悅鮮活打造的元宇宙奶廠更是提出“5個世界級模式”來塑造“超國際品質(zhì)”的品牌理念。
速途元宇宙研究院分析師表示，元宇宙營銷應(yīng)用是元宇宙實現(xiàn)商業(yè)化的必經(jīng)之路，“元宇宙+牛奶”的營銷故事值得每個品牌去思考，如何運用元宇宙的概念、技術(shù)和玩法去開辟“營銷新大陸”，速途元宇宙研究院期待與更多品牌共同助力元宇宙發(fā)展。
