作為產(chǎn)業(yè)帶服飾行業(yè)的重要聚集地之一,常熟擁有完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)作模式,形成了羽絨服、秋冬夾克、針織面料等特色產(chǎn)業(yè)集群。

近年來,為了尋求新的增長機(jī)遇,眾多常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶商家紛紛布局抖音電商。但部分產(chǎn)業(yè)帶商家由于直播電商人才匱乏,缺少完善的經(jīng)營體系和營銷策略,較難提升整體銷售額。

由抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)發(fā)起的抖in域見好貨·常熟夏日織造節(jié),為產(chǎn)業(yè)帶商家提供了一個(gè)突破契機(jī)。活動(dòng)期間,服務(wù)商如何助力產(chǎn)業(yè)帶商家借助平臺(tái)長線活動(dòng)引爆增長轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)躍遷成長?

7個(gè)直播間破百萬、27個(gè)單品銷量破萬,服務(wù)商助力商家經(jīng)營增長

「抖in域見好貨」是抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)發(fā)起的首個(gè)產(chǎn)業(yè)帶助力計(jì)劃,目標(biāo)通過“整合營銷、商服培訓(xùn)、流量扶持、達(dá)人矩陣、市場宣發(fā)”5大核心舉措,幫助各地產(chǎn)業(yè)帶打造和推廣產(chǎn)地名片、提升銷量,讓更多的中國源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者。

近日,抖in域見好貨·常熟夏日織造節(jié)圓滿收官。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間,#抖in域見好貨 單話題播放量破1.3億,#常熟服裝 單話題播放量7200萬,活動(dòng)整體爆發(fā)系數(shù)156%,常熟產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商合作商家數(shù)量提升64%,活動(dòng)破紀(jì)錄百萬直播間7個(gè),活動(dòng)銷量破萬貨品27個(gè),實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)聲量、業(yè)績增長雙提升。

數(shù)據(jù)的達(dá)成,離不開產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的助力。活動(dòng)期間,江蘇中服網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、星合生態(tài)(蘇州)數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、蘇州企麥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、蘇州快團(tuán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、蘇州今日視界文化傳媒有限公司等優(yōu)秀服務(wù)商,立足產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨優(yōu)勢,借勢抖in域見好貨長線活動(dòng),用好平臺(tái)給予的資源,并通過爆品策略、短視頻營銷等有效的策略和方法論,助力產(chǎn)業(yè)帶商家快速成長。

接下來,我們以江蘇中服網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“江蘇中服”)、蘇州企麥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“蘇州企麥”)為例,從短視頻、貨品等方面一一拆解,如何借力平臺(tái)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營增長?

高效提升轉(zhuǎn)化率,撬動(dòng)GMV增長

活動(dòng)期間,江蘇中服斬獲GMV總量&增量雙榜TOP1。其中,Mojito店對(duì)比活動(dòng)期間支付GMV漲幅 60%,總場場觀同比漲幅56%,短視頻引流提升62%;爆品云批一公子支付GMV增長119%,活動(dòng)期間看播人數(shù)增長76%;之禾服裝店支付GMV增長72%,視頻轉(zhuǎn)化提升33%。

GMV增長有何秘訣?江蘇中服結(jié)合服務(wù)商家案例,從三大方向拆解了產(chǎn)業(yè)帶商家GMV增長支點(diǎn)。

增長支點(diǎn)之一:短視頻。直播前,江蘇中服從直播時(shí)間、主推爆款產(chǎn)品、福利預(yù)告等維度,幫助商家進(jìn)行預(yù)熱宣傳,營造直播氛圍,同時(shí)引導(dǎo)商家在視頻文案添加平臺(tái)活動(dòng)話題,提升視頻曝光,擴(kuò)大視頻流量。例如,Mojito店通過短視頻情感類文案,引發(fā)用戶共鳴,提升直播間流量曝光。

增長支點(diǎn)之二:貨品。江蘇中服認(rèn)為,貨品方面有四個(gè)需要注意的關(guān)鍵點(diǎn):其一,貨品風(fēng)格需與主播上身效果高度匹配;其二,直播間整盤貨品需高度關(guān)聯(lián);其三,研究用戶畫像和喜好,提前做好直播的產(chǎn)品規(guī)劃;其四,產(chǎn)品主圖和詳情頁需要做到標(biāo)準(zhǔn)化,優(yōu)化產(chǎn)品視覺效果,提升商品點(diǎn)擊率。

增長支點(diǎn)之三:流量。在江蘇中服看來,需要協(xié)同規(guī)劃自然流量和付費(fèi)流量,才能最終達(dá)到提升GMV的目的。其中,自然流量方面,江蘇中服服務(wù)的爆品云批一公子、之禾服裝店,均選擇通過福利品和福利活動(dòng),提升互動(dòng)率和看播時(shí)間,拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)和交易指標(biāo),進(jìn)而撬動(dòng)自然流量。而江蘇中服服務(wù)的Mojito店,則選擇配合平臺(tái)活動(dòng),增加投放預(yù)算,制定差異化的投放策略,同時(shí)預(yù)設(shè)好不同時(shí)段的投放比例,最終引爆直播間。

通過從短視頻、貨品、流量三個(gè)維度分?jǐn)傄?guī)劃、協(xié)同發(fā)力,江蘇中服助力商家高效提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)增長。

破除流量焦慮,實(shí)現(xiàn)躍遷成長

作為新商家扶持&躍遷商家數(shù)雙榜TOP1的服務(wù)商,蘇州企麥認(rèn)為,積極參加平臺(tái)活動(dòng),借助短視頻話題獲得流量資源,同時(shí)配合短視頻流量、直播間活動(dòng)物料,為直播間精準(zhǔn)引流,是產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)躍遷成長的關(guān)鍵。

此外,針對(duì)新老產(chǎn)業(yè)帶商家面臨的不同痛點(diǎn),蘇州企麥提供了針對(duì)性解決方案。

躍遷方式之一:全流程通盤規(guī)劃。蘇州企麥認(rèn)為,針對(duì)新商家遇到的流量匱乏難題,直播前,首先對(duì)商家進(jìn)行分類,對(duì)于具備展現(xiàn)力、穿搭效果比較好的商家,特派攝影組跟蹤拍攝,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻,解決新開播商家流量差的問題;直播中,派專人跟播,以極致的性價(jià)比產(chǎn)品,疊加直播話術(shù),引爆直播間;直播后,復(fù)盤總結(jié)直播過程,提出意見和建議,促進(jìn)商家整合開播。

躍遷方式之二:打造高轉(zhuǎn)化帶貨話術(shù)。針對(duì)老商家遇到的瓶頸,蘇州企麥則會(huì)通過在原有的直播流程話術(shù)上增加憋單秒殺的方式,加強(qiáng)直播間互動(dòng)、停留、轉(zhuǎn)化,突破流量層級(jí),扶持重新起號(hào)。

例如,蘇州企麥在服務(wù)大燕子服裝店的過程中,一方面通過增加帶有活動(dòng)話題的視頻,以及直播間付費(fèi)推廣,持續(xù)為直播間精準(zhǔn)引流,另一方面通過擴(kuò)充貨盤,增加適用人群寬度,承接精準(zhǔn)流量,最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間GMV增長336%,活動(dòng)期間日均UV價(jià)值增長1.5,日均GMV同比增長170%。

通過抖in域見好貨·常熟夏日織造節(jié),不僅能夠豐富抖音電商的貨品供給,給用戶提供更多高性價(jià)比源頭好貨,也對(duì)新老產(chǎn)業(yè)帶商家的GMV增長有著不可忽視的推動(dòng)作用。同時(shí),在產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的助力下,常熟產(chǎn)業(yè)帶商家得以通過短視頻和直播,立體化呈現(xiàn)服飾商品,激發(fā)用戶購物興趣,縮短用戶購買鏈路,開拓生意增長新陣地,實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營。

抖in域見好貨·常熟夏日織造節(jié),僅僅是抖音電商助力產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長的一個(gè)縮影。未來「抖in域見好貨」還將走進(jìn)連云港、寧波、川渝等多個(gè)城市,助力更多產(chǎn)業(yè)帶塑造產(chǎn)地名片,實(shí)現(xiàn)多維價(jià)值提升!