說到箱包，人們首先想到的就是保定白溝。

這個距離北京、天津都只有100多公里，面積僅54平方公里的小鎮，目前已發展成全國聞名的箱包產銷基地，產品銷往130多個國家和地區， ?被譽為“中國箱包之都”。

如今，乘著數字經濟新業態發展的契機，通過短視頻和直播帶貨，白溝箱包走上了高速發展之路，今年5月，銷量較去年同比增長超100%。

未來，立足白溝產業帶的箱包特色類目，白溝將搭乘“興趣電商”快車，讓源頭好物更好地觸達消費者，帶動區域經濟發展。

直播中找到品牌升級方向

別具特色的時尚風格、3D彩棉立體紡織技術，新穎的小熊圖案……凱蒂小熊因其特殊的工藝、時尚設計一直深受女性消費者喜愛。

作為凱蒂小熊品牌創始人，馬浩一直在尋求讓產品更符合消費者需求、更貼近消費者的渠道。

“我們是白溝本土品牌，此前也和眾多品牌一樣，通過經銷商來銷售，究竟消費者需要什么，只能靠經驗和銷售情況來定。”馬浩說，從2020年底，開始主做抖音電商，這一狀況開始改變。

“2020年商場銷售不景氣，工廠生產受到影響，所以開始嘗試在沒有中間商的情況下，通過抖音直播，工廠直接面向消費者銷售?！瘪R浩說，剛開始做抖音電商時，產品較少，比如單肩包當時就上架了一兩款，慢慢隨著消費者的認可，現在僅單肩包就上架十幾個款式。

銷量大，只是收獲之一。在抖音電商直播帶給馬浩和凱蒂小熊最重要的變化是設計開發效率更高。

他說，以往產品投放市場3個月左右才能知道究竟行不行，現在新品在抖音電商銷售1周時間就能判斷出是否符合消費者喜好。“如果是爆品我們就可以馬上大量生產，反之我們就可以馬上轉型?！?/p>

如今，經過1年多的探索，凱蒂小熊包包精心打造的系列產品濃縮中國刺繡文化、多元的色彩搭配與立體新穎的設計形式給人們帶來煥然一新的體驗。在抖音穩定經營，目前已經進入箱包類目排名的前2%。

馬浩說，凱蒂小熊接下來將繼續加大產能，并在產品價格、服務上繼續優化，不斷推出新品，提升品牌形象。

為粉絲畫像帶來產業升級機遇

在白溝，越來越多的“馬浩們”開始通過抖音電商渠道擴大經營。但缺乏直播電商技能、經驗是一大“硬傷”。

作為白溝“產業帶服務商”的宮書鋒，見證了抖音電商給白溝帶來的產業升級，公司聯合政府在各大專業市場中通過“開荒——種草——培養大樹”三個階段，打造白溝品牌。

“剛開始嘗試做抖音電商的時候，很多商戶對于‘興趣電商’的玩法迭代需要一個逐步接受的過程，可以說當時處于‘開荒’階段，直到有人用短視頻種草——直播變現的模式實現了爆款銷售，大家才開始認可。”白溝數字賦能中心首席技術官、保定初色文化傳媒有限公司總經理宮書鋒介紹說，公司現在全年要培訓學員1萬人次，孵化主播1800余人，新孵化主播交易額超億元。

在直播帶貨過程中，宮書鋒最大的感受是，通過抖音電商，商戶可以直接面對消費者，“原來的銷售經驗是前輩傳承下來的，而現在是通過后臺匹配的互聯網用戶，通過粉絲畫像，商戶可以更有效地了解到粉絲的消費習慣，從而改變設計更迎合消費者喜好。”

同時，在帶貨主播的講解中，會加入品牌介紹、設計理念等，這讓消費者對品牌的認識會更深一層。

通過短視頻直播，產業帶商家可零距離與消費者對話，了解、滿足消費者產品訴求，從而更好地釋放當地產能，很多白溝箱包生產企業通過工廠直播了解市場需求，進行個性化設計，逐步改變“代加工”模式，以質量和品牌贏取市場。

2021年，宮書鋒和商戶共同打造的寵物包銷量就達到3.6億元。“此前從沒想過這么小眾的產品能有這么大銷量，但數字化營銷給了我們啟發，做垂類、細分，服務好自己的目標客戶，就能有收獲?！?/p>

“白溝具有所有箱包生態，分工細致，產業鏈齊全，可以說什么樣的箱包都能生產。”宮書鋒計劃著，打造白溝“抖品牌”，不再用雙肩包、單肩包等傳統分類來粗暴分類，而是細分用戶，比如針對上班族、垂釣愛好者等垂直分類。

產業成長計劃助力區域產業帶發展

如今白溝箱包，正在從“白溝產品”向“白溝品牌”轉變。

從去年開始，白溝新城制定了發展直播電商產業的5條措施和“個十百千萬億直播電商行動計劃”，組織了“白溝直播帶貨節”“5·18線上包博會”“總經理直播帶貨”“云逛白溝直播帶貨節”等一系列活動。

同時，大力扶植并推動主播人才培養與孵化、網紅主播扶持培育、產品線上線下渠道貫通，整合各界資源，打造京津冀全品類、全生態網紅直播供應鏈基地，以線上營銷新渠道拉動線下市場。

2021年以來，白溝箱包產業集群在抖音電商高速增長，2022年5月銷量較去年同比增長超過100%。今年7月13日~7月19日，“了不起的白溝箱包”專項活動開啟，該活動是針對白溝箱包開展的一項專項活動，通過扶持產業帶商家，立足白溝產業帶的箱包特色類目，與當地政府和企業開展合作，讓源頭好物更好地觸達消費者，帶動區域經濟發展。活動期間，帶動白溝當地超過1.5萬個商家參與，銷售額破億。

今年抖音電商發布“產業成長計劃”，宣布將充分利用各方資源，針對全國的產業集群，打造百強產業帶，系統化、規模化地扶持產業帶和中小商家，提升地方產品知名度，助力發展區域經濟。

下一步，該平臺將通過對產業帶進行線上、線下一系列布局，加速產業帶的發展，實現與中小企業共同成長，充分發揮“產業成長計劃”在助力產業帶發展、支持中小企業數字化轉型、提升地方產品知名度、促進就業等層面的積極作用，持續加大產業帶和中小企業扶持力度，扶持產業成長，助力區域經濟發展。

轉載：河北青年報