白溝新城位于河北保定，是國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地，知名箱包生產(chǎn)交易集散地，有“中國箱包之都”“中國商貿(mào)名城”等稱號。發(fā)展40年已形成原輔料供應(yīng)、設(shè)計研發(fā)、電子商務(wù)、倉儲物流等完整產(chǎn)業(yè)鏈。近幾年以來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)逐漸成為白溝轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機(jī)，借助抖音電商，白溝箱包實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2021年以來，白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群在抖音電商高速增長，2022年5月銷量較去年同比增長超過100%。興趣電商搭臺，白溝箱包唱戲，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶也開始了新的成長階段。

余磊：從廣州搬到白溝的商家

41歲的余磊是黑龍江人，2020年之前，出身于設(shè)計專業(yè)的余磊一直在廣州做貨架電商，主要是銷售學(xué)生書包、拉桿箱等商品。然而，不慍不火的生意始終沒有讓他找到真正的發(fā)展的方向。

2020年，出于拓寬渠道、做好多手準(zhǔn)備的考慮，余磊抱著試試看的心態(tài)入駐了抖音電商。“本來只是想試一試，沒想到我們賣的一款首飾爆了，于是就開始在抖音電商上賣包。”余磊說。

余磊認(rèn)為，抖音電商與其他電商平臺相比，具有獨特的優(yōu)勢，抖音電商的內(nèi)容傳播速度快。“我們今天的新產(chǎn)品在抖音電商上可以直接讓消費者看見，視頻內(nèi)容的效果遠(yuǎn)超于圖片的效果，消費體驗不一樣了，消費者看得更直觀，購買意愿就會更強(qiáng)烈。”

2021年，余磊為抖音電商渠道專門成立EVB品牌，同時考慮到白溝完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、更劃算的生產(chǎn)、人力成本等，將整個團(tuán)隊從廣州搬到了白溝。與此同時，余磊還通過短視頻引流、信息流推廣等手段，讓產(chǎn)品出貨量穩(wěn)定了下來，極少會出現(xiàn)庫存積壓情況。

胡吉龍：“包二代”的新道路

胡吉龍今年33歲，是白溝本地人，家族從1996年就開始做箱包行業(yè)，他從20歲接手家族產(chǎn)業(yè)，是名副其實的“包二代”。

2014年，胡吉龍創(chuàng)立了箱包品牌“多倫保羅”，開啟品牌化運(yùn)營，但銷量一直跟不上。2022年，胡吉龍接觸到了抖音電商，經(jīng)過一段時間的嘗試，他發(fā)現(xiàn)抖音電商的興趣電商模式，可以匹配更多有潛在購物興趣的消費者。“對于真正的商家或者品牌商來說，興趣電商有很大的優(yōu)勢，我也找到了品牌未來發(fā)展的新方向。”胡吉龍說。兩年多的時間里，胡吉龍在抖音電商采用多賬號運(yùn)營的策略，銷量持續(xù)增長，單月單賬號銷量一度高達(dá)480萬元。

對于未來在抖音電商的發(fā)展規(guī)劃，胡吉龍表示，準(zhǔn)備在抖音電商做一個“品牌矩陣”，利用多直播間同時開播，覆蓋不同類型的用戶群體，類似于“以前開一個大店，服務(wù)員少，現(xiàn)在變成多店的模式，可以讓服務(wù)員多一點，這樣就能把每個客戶想了解到的點全部介紹到。”胡吉龍現(xiàn)在分銷體系和實體體系同時在做，但整個公司的銷售現(xiàn)在偏向于抖音電商。“因為，借助抖音電商，白溝產(chǎn)業(yè)帶真正做起來了，產(chǎn)業(yè)鏈完備，生產(chǎn)銷售體系健全，現(xiàn)在我們其他銷售渠道加在一起，都不如抖音電商一個賬號賣得多。”胡吉龍說。

宮書鋒：從商家到服務(wù)商的轉(zhuǎn)型

38歲的宮書鋒是西安人，大學(xué)畢業(yè)后在找貨源的過程中來到了白溝。“當(dāng)時白溝電商的基礎(chǔ)可以說是0，我去一些門店的時候，他們都掛著門簾，進(jìn)去拿貨的時候，他會問你在哪賣，我說我在網(wǎng)上賣，他們就不賣給我。“宮書鋒介紹，15年前的白溝還沒有產(chǎn)業(yè)帶的概念，市場基本空白，依靠白溝的箱包，經(jīng)過幾年的努力，宮書鋒借助箱包賺到了第一桶金。

2018年的時候，宮書鋒接觸到了抖音。“抖音電商不只是在直播間里做直播，對于商家來說，抖音電商上可開發(fā)利用的場景很豐富，能幫助我們準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶。”

嘗到甜頭的宮書鋒敏銳地發(fā)現(xiàn)，很多白溝商家還缺少對抖音電商的認(rèn)識，對于場景營銷和鏈路不是很清楚，宮書鋒決定主業(yè)從商家轉(zhuǎn)型到服務(wù)商，為更多的商家提供服務(wù)。“其中有一個商家，剛開始的時候單月成交金額80多萬，經(jīng)過團(tuán)隊三個月的孵化，成交金額已經(jīng)達(dá)到750多萬。”

宮書鋒現(xiàn)在服務(wù)的白溝商戶現(xiàn)在有360多家，一些白溝的商家們親切地稱他為“村長”，但他覺得白溝產(chǎn)業(yè)帶它本身就具有很大的價值，功勞不是他一個人的。

唱好白溝產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展大戲

借助抖音電商，白溝箱包實現(xiàn)了“從線下到線上，由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，目前白溝共有各類電商2.1萬家，相關(guān)從業(yè)人數(shù)約4萬人。2021年，當(dāng)?shù)仉娚坛山唤痤~達(dá)165 億元。2021年以來，白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群在抖音電商高速增長，2022年5月銷量較去年同比增長超過100%。7月13日-7月19日，“了不起的白溝箱包”專項活動期間，帶動白溝當(dāng)?shù)爻^1.5萬個商家參與，銷售額破億。

今年6月，抖音電商發(fā)布“產(chǎn)業(yè)成長計劃”，支持中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，通過數(shù)字化營銷能力提升、店鋪激勵政策扶持、整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源等，持續(xù)助力商家提升數(shù)字化運(yùn)營效率，為中小企業(yè)快速發(fā)展提供了“通道”。

白溝新城管委會副主任金雪飛結(jié)合宮書鋒的模式，制定了一個“開荒、種草、培養(yǎng)大樹”的三步走戰(zhàn)略。“開荒”是先讓白溝的商家接觸、了解電商，“種草”就是像宮書鋒這樣的服務(wù)團(tuán)隊，通過給商家開賬號，孵化品牌，教會商家如何通過抖音電商去做直播。最后階段是“培養(yǎng)大樹”，幫助商家建立知名的白溝品牌。

宮書鋒表示，未來會繼續(xù)做好抖音電商服務(wù)商。“明年希望你們能來看看白溝產(chǎn)業(yè)帶做的怎么樣。”

轉(zhuǎn)載：縱覽新聞燕趙都市報