如何更快讓消費者找到物美價廉的商品，如何讓品牌營銷打出聲量與銷量，更高效觸達目標客群，是“人、貨”之間的關鍵。從消費選擇、營銷痛點出發，抖音電商本屆“818發現好物節”以“發現好物”為主題，深耕興趣電商發展趨勢，將優質的商品通過內容生態呈現給消費者。
本次活動于8月6日開啟，共為期13天。我們從 抖音電商 了解到，此次大促直播總時長達3180小時，成交額破百萬直播間達3894個；掛購物車短視頻投稿量達1621萬條，播放量832億次；交易額破百萬品牌達5560個，泛商城交易額破百萬單品個數達400+。
△圖片來自：抖音
根據 飛瓜 統計，服飾內衣、食品飲料、家居用品為抖音818好物節銷售額排名前三的類目，其中服飾內衣占大盤類目總銷售額26%，遠超其它類目。
本屆“抖音818發現好物節”已于8月18日落下帷幕，一起來跟著 飛瓜 看看大促活動中，有哪些品牌帶來亮眼的成績，哪些商品、活動受到消費者的喜愛吧。
新品上市GMV 4500w+，品類活動帶動銷售增長
本次818發現好物節，抖音聯合各大品牌展開了“品牌嘉年華”活動，助力品牌銷售增長。
在家具電器好物類目，抖音以“美好生活家”為主題發布了一系列品類相關活動，如大額搶券、限量秒殺、總裁福利等，讓商家能夠精準參與投放，也縮短了消費者找尋合適產品的路徑。
△圖片來自：抖音
從商品大盤與直播大盤來看，生活電器品類在“818發現好物節”期間銷售額持續走高，品牌自播帶來的銷售額預估超過24%。其中，8月14日為品類銷售峰值，據 飛瓜 顯示，家居用品品牌「追覓」在在14日同步主推新品M13洗地機，聯合平臺放大品牌資源宣傳優勢，實現銷售額爆發。
△圖片來自：飛瓜 – 直播數據大盤、商品數據大盤
追覓M13洗地機新品于7月15日在抖音平臺首發預售，同時合作達人實際使用測評視頻，從消費者關注的洗地機清潔效果、使用方便、特殊功能等全面展示真實使用場景，達到深度種草效果。
△圖片來自：抖音
根據 飛瓜 顯示，追覓M13新品正式開售后，結合平臺“美好生活家”流量入口同步宣傳秒殺價，新品支付GMV于818活動期間突破4500w+，拿下家居用品類目單周品牌榜、小店榜、商品榜3榜榜首！
除了「追覓」通過合作官方宣傳入口引爆新品銷量，此次818品牌嘉年華活動，多個品牌通過邀請明星大咖、總裁親臨現場，在引爆話題聲量的同時，更細致地給消費者講解產品性能，帶來超多福利。
家用吹風機專業品牌「徠芬」，在活動期間邀請品牌創始人兼總工程師葉洪新，作為品牌推薦官加入直播間，為粉絲帶來驚喜福利。
△圖片來自：抖音
8月18日活動直播間觀看人次突破83w，相較直播間以往人數增長近1倍！創始人親臨直播間，品牌準備了超級福袋，直接抽送主推款吹風機，寵粉誠意滿滿，共計吸引了19w+觀眾參與， 將平均觀眾停留時間延長到3分2秒，超過83%的播主！8月18日當周，「徠芬」品牌整體銷售額爆漲20名，拿下家居用品類目TOP5的好成績。
除徠芬外，內衣品牌「ubras」也邀請了舒適星推官張予曦助力。在18日直播前，ubras官方賬號連發多條預熱視頻引流。在互動玩法上，直播間也設置了與明星相關的評論話題，直播福利總共發放了137份超級福袋，且帶來高價值手機等產品吸引關注。此次直播也創造了ubras品牌今年來的自播紀錄，觀看人次突破88w+，最高在線人數近3w！
△圖片來自：抖音
在食品生鮮品類，抖音通過熱門話題流量扶持，引導內容創作者與商家參與。818大促活動期間，帶話題 #就是這個味 #抖音818發現好物節 ，發布食品生鮮相關的掛車短視頻，就有機會獲得小店隨心推優惠券的激勵。食品生鮮結合各個類型場景，涵蓋主推直播間優惠囤貨、廚藝達人測評、美食播主種草等。
根據 飛瓜 顯示，818活動期間，#就是這個味 話題播放量已突破9.4億+，吸引4.1w+博主發布視頻參與活動，其中潛力主播占比高達46%，帶來可觀流量。
直播首秀單品GMV 470w+，達人直播打通“人貨場”
本屆818大促定位“發現好物”，抖音也在“協助消費者挑選商品”這一點上不遺余力，圍繞“好物”關鍵字，在直播種草、達人帶貨上都有相當亮眼的表現。
除了抖音官方邀請徐夢桃、海源、曹穎等明星舉辦了“818好物大賞”直播活動外，抖音電商還攜手央視頻主持人尼格買提和馬凡舒，帶來特別策劃“花樣好物季 馬上買買買”直播活動，觀看人次預估達210w+，銷售額預估突破550w+。
除了抖音官方直播間為消費者縮短了選品路徑，頭部紅人也在大促期間主推超值好物，給消費者更優的選擇。
比如在818大促期間美妝類目趨勢中，根據 飛瓜 直播大盤熱力圖分析，高觀看人次且收獲高銷售額的直播間占比最高，消費者比較習慣緊跟平臺活動在直播間囤貨美妝產品。占領頭部達人流量高地，是品牌實現銷售增長的關鍵投放動作。
△圖片來自：飛瓜 – 直播數據大盤
隨著美妝市場消費升級，越來越多的消費者對于美妝護膚的需求也逐漸從單純涂抹向儀器輔助的方向發展。比如高端美容儀品牌「AMIRO覓光」，就一直和許多頭部達人有著深度合作，將市占率牢牢掌握在手中。
其中，8月18日大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的生日直播專場，帶貨品牌美容儀商品銷售額預估達4000w+，沖上美妝品類周榜、全品類小店和商品排行榜，三榜冠軍。
除了頭部紅人播主，此次大促期間，首次帶貨直播的美妝播主 豆豆_babe 也交出了一份亮眼的成績單。在8月11日寵粉首播專場開播前，豆豆_babe通過5條關于彩妝、面膜、抗老、個護等內容的短視頻，詳細講解了產品賣點，為粉絲提前做好搶購功課。
直播過程中也同步發布了商品介紹錄屏，給晚到的粉絲留足購買時間。而在直播結束后，播主也針對粉絲們可能會遇到的售后問題專門做了視頻說明。用心對待的態度也使得 豆豆_babe 首播專場登上當日美妝品類帶貨達人榜TOP1。其中銷售額最高的可復美次拋精華，GMV突破了470w+。
今年的抖音818好物節將關鍵字定為“發現”，也是抖音將內容生態連結消費場作為主要發展方向展示。抖音作為全域興趣電商，“貨找人”的模式通過好物種草大幅縮短了消費路徑，助力高質量商品出圈。
品牌在參與大促活動的時候，緊跟平臺活動玩法，能更高效地從內容、互動、直播、商品等方面對用戶的需求做出直接回應，減少投放流量的流失。飛瓜數據也將繼續關注抖音平臺新潮玩法，協助品牌讓生意可持續增長。
