“一場商業(yè)破解之道的思維盛宴，指引我們?nèi)绾蚊鎸?023” W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)2022年商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀圓滿落幕

與君有約，風(fēng)雨不改。

11月16日，由W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)主辦、中歐商學(xué)院營銷學(xué)會(huì)、長江商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、36氪協(xié)辦的2022年商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀圓滿落幕。

2022年，是不斷變化的一年，在商業(yè)市場中有復(fù)蘇與發(fā)展，也有噪音與消沉，本次W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀峰會(huì)的主題是“我們?nèi)绾蚊鎸?023——新平臺 新營銷 新消費(fèi)”，特邀騰訊、百度、巨量引擎、美團(tuán)、快手、小紅書、360、攜程、值得買、風(fēng)行等互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺的實(shí)戰(zhàn)操盤手，演說各大平臺的最新商業(yè)計(jì)劃；今年領(lǐng)航秀更邀請到了國內(nèi)頭部的品牌方榮耀、元?dú)馍帧⑽祦砥嚒abycare以及進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)、36氪 、奧美、小豬查理等一線操盤手來為我們分享企業(yè)增長的第二曲線。

本次峰會(huì)的直播平臺有W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)視頻號，還有36氪APP客戶端、百家號百度營銷觀、以及元宇宙直播間“N世界”同步聯(lián)合開播，線上直播總曝光量達(dá)到63w+。

中歐國際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授、中歐創(chuàng)業(yè)營-課程主任龔焱先生分享了《時(shí)代動(dòng)力與明天思維》

   中歐國際工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授、中歐創(chuàng)業(yè)營-課程主任龔焱

龔焱教授指出人們所看到的世界不是世界本身，是通過認(rèn)知的隧道觀察世界，如何突破隧道的邊界和口徑，就需要有明天思維和時(shí)代動(dòng)力。

時(shí)代動(dòng)力是我們要去認(rèn)知時(shí)代底層大的方向性的趨勢，它的轉(zhuǎn)移方向、時(shí)機(jī)和節(jié)點(diǎn)就是時(shí)代動(dòng)力，也就是所謂的范式轉(zhuǎn)移。

明天思維就是人類最習(xí)慣的思維方式是昨天思維，用已經(jīng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來線性推導(dǎo)未來會(huì)發(fā)生什么。明天思維與此相反，是站在產(chǎn)業(yè)終局判斷的視角往回倒推今天應(yīng)該干什么，用抽象化的方式來判斷明天應(yīng)該干什么。

W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事長兼2022年度評審主席、美團(tuán)高級副總裁張川先生分享了《新時(shí)代 新機(jī)會(huì)——2023年商業(yè)轉(zhuǎn)折思考》

W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事長兼2022年度評審主席、美團(tuán)高級副總裁 張川

變幻的時(shí)代，存在不變的商業(yè)本質(zhì)，任何一家企業(yè)在持續(xù)發(fā)展與變化的過程中，是從渠道價(jià)值變成產(chǎn)品價(jià)值，再變成品牌價(jià)值的過程。

競爭加劇后渠道價(jià)值的變化：

流行趨勢無法跨越用戶增長鴻溝

流量入口競爭激烈，紅利消失

無法控制供應(yīng)鏈，流血式價(jià)格競爭

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的核心要素：

極致性價(jià)比，控制供應(yīng)鏈

時(shí)代的高科技

滿足碳基的弱點(diǎn)

新時(shí)代的品牌特點(diǎn)：

從占據(jù)用戶心智到控制用戶交互的每一次體驗(yàn)

關(guān)注用戶使用入口的唯一性和絕對性

在每個(gè)時(shí)代都有高科技產(chǎn)品。今天時(shí)代的高科技，是把產(chǎn)品和AI智能緊密地結(jié)合在一起。

進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人沈帥波先生分享了《品牌需要節(jié)奏感》

進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人沈帥波

成熟市場，尤其是存量時(shí)代，價(jià)格就是品牌力，但隨著產(chǎn)量時(shí)代過去，品牌力就是用戶心智，全球經(jīng)驗(yàn)來看，單一品牌也許可以穿越周期，但絕不可能在每一個(gè)周期都是領(lǐng)跑的，故而只有品牌矩陣思維才能夠形成資產(chǎn)包。當(dāng)一個(gè)品牌不可避免的衰退的時(shí)候，我們應(yīng)該引入更好的品牌管理思想，要找回品牌發(fā)展的秩序和節(jié)奏感。

騰訊公司副總裁 欒娜女士分享了《穿越周期 以人為本 全域經(jīng)營》

騰訊公司副總裁 欒娜

不確定性時(shí)代，如何快速穿越周期、獲得確定性增長，已成為當(dāng)前關(guān)注度最高的行業(yè)議題之一。在這樣的背景下，做私域已是確定性的共識，「以人為本 全域經(jīng)營」作為新流量生態(tài)下最大的確定性，也正在被越來越多的企業(yè)所應(yīng)用。

對此，騰訊廣告沉淀出一套“1234”全域經(jīng)營方法論：始終以用戶為“1個(gè)中心”， 與用戶建立深度持久關(guān)系；做到線上線下、公域私域“2個(gè)整合”，更好地服務(wù)企業(yè)與消費(fèi)者；持續(xù)提升全域場景下觸達(dá)、溝通、經(jīng)營“3大能力”，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從觸達(dá)到溝通再到經(jīng)營的升級；夯實(shí)騰訊廣告系統(tǒng)、營銷科學(xué)產(chǎn)品RACE、營銷云、服務(wù)商市場“4大支撐”，幫助企業(yè)搭建屬于自己的全域經(jīng)營技術(shù)底座。

當(dāng)下商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，騰訊廣告希望通過提供全鏈路、一體化、智能化的數(shù)字營銷服務(wù)，攜手合作伙伴開啟生意高效增長的全新篇章。

百度副總裁趙強(qiáng)先生分享了《營銷無界 AI驅(qū)動(dòng)新增長》

百度副總裁趙強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，媒介觸點(diǎn)多元復(fù)雜，企業(yè)與用戶之間的有效溝通越來越艱難。面對復(fù)雜的市場環(huán)境，企業(yè)如何有效管理經(jīng)營用戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)正向?qū)嵭г鲩L，成為重要營銷課題。百度作為全球領(lǐng)先的科技公司，以百度大腦的底層數(shù)據(jù)算力、算法模型為技術(shù)基礎(chǔ)，以百度移動(dòng)生態(tài)為主要載體，提出“場景無界·內(nèi)容無界·經(jīng)營無界”整合營銷理念。百度通過AI技術(shù)持續(xù)驅(qū)動(dòng)營銷創(chuàng)新，開啟營銷新征程，不斷突破流量場景的寬度、內(nèi)容構(gòu)建的深度、經(jīng)營交易的長度，打造百度“長、寬、深”新營銷，助力品牌突破傳統(tǒng)模式高效觸達(dá)并影響消費(fèi)者。

巨量引擎營銷市場總經(jīng)理許嘉先生分享了《營銷經(jīng)營一體化 全域生意新可能》

巨量引擎營銷市場總經(jīng)理 許嘉

巨量引擎通過廣告流量和自然流量協(xié)同，讓營銷和經(jīng)營趨近于一體，在全域興趣電商的短視頻、直播、搜索、商城四大營銷場景，通過科學(xué)度量方式，為企業(yè)打造新時(shí)代的商業(yè)增長引擎。

W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事、36氪副總裁李政先生分享了《把握趨勢，消費(fèi)品牌如何持續(xù)發(fā)展？》

W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)理事會(huì)理事、36氪副總裁李政

消費(fèi)是個(gè)慢生意，因?yàn)樽龀龊卯a(chǎn)品、定好品牌調(diào)性和風(fēng)格，可能才是你長跑的5%都不到。隨著技術(shù)的不斷演進(jìn)變革，渠道和流量的階段性紅利窗口還是會(huì)有，但怎么讓消費(fèi)者對你的品牌形成認(rèn)知和信任？我們認(rèn)為過去給C端講產(chǎn)品賣貨，給B端講商業(yè)模式融資的套路不管用了，二者不能再割裂開。

36氪擅長講商業(yè)故事，但隨著近幾年媒體受眾和內(nèi)容的泛化，我們發(fā)現(xiàn)普通消費(fèi)者的商業(yè)興趣和商業(yè)素養(yǎng)越來越高，這是一個(gè)全民商業(yè)時(shí)代。當(dāng)下消費(fèi)者在做決策的時(shí)候，不局限于品牌知名度或者單個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)，他會(huì)關(guān)聯(lián)企業(yè)價(jià)值觀、組織責(zé)任感、甚至創(chuàng)始人的口碑。

所以我們認(rèn)為，未來不論是to B還是to C，企業(yè)在營銷層面的一個(gè)關(guān)鍵能力是要講好自己的商業(yè)故事，因?yàn)檫@也是打動(dòng)消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。

一家商業(yè)故事講得好的、形象更多維立體的企業(yè)，可以讓用戶建立更深的信任認(rèn)知，做到影響產(chǎn)品銷量、提升品牌價(jià)值。

奧美中國首席增長官、奧美北京總裁陳蓉女士分享了《后疫情時(shí)代，增長從何而來？》

奧美中國首席增長官、奧美北京總裁陳蓉

后疫情帶來不確定時(shí)代，對企業(yè)而言，擁抱新秩序是最大的確定。對企業(yè)而言，只有以更加長遠(yuǎn)的眼光從底層邏輯思考，來度過這個(gè)充滿巨變，但也充滿機(jī)遇的大時(shí)代。

新人群結(jié)構(gòu)、新營銷環(huán)境、新技術(shù)時(shí)代，這三大趨勢構(gòu)建了一個(gè)全新的發(fā)展階段，也幫助我們找到新的增長機(jī)會(huì)。增長的核心是圍繞“人貨場”進(jìn)行創(chuàng)新，從創(chuàng)新中尋找增長的藍(lán)海。順應(yīng)新時(shí)代的新趨勢，放大商業(yè)價(jià)值，建立競爭壁壘，在品牌心智、市場影響力、用戶價(jià)值上持續(xù)深耕。

后疫情，大時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都有新機(jī)會(huì)。增長不靠運(yùn)氣，全靠實(shí)力。

快手磁力引擎營銷策略負(fù)責(zé)人劉韞潔女士分享了《在快手新市井中的4個(gè)增長抓手》

快手磁力引擎營銷策略負(fù)責(zé)人劉韞潔

快手新市井商業(yè)的本質(zhì)，是讓生活和生意進(jìn)一步融合。市井中既有生活，也有商業(yè)。快手打造了5億+人的數(shù)字市井家園，大量的用戶也建立起來的商業(yè)場和生意場，快手獨(dú)特的生態(tài)基因、產(chǎn)品業(yè)態(tài)、流量機(jī)制以及數(shù)字基建，構(gòu)建了磁力引擎公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)的新市井商業(yè)生態(tài)”，這為品牌孕育爆品提供了場景。助力品牌在實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的營銷效果和更高效的生意增長。

小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總監(jiān)嚴(yán)霜女士分享了《好產(chǎn)品與用戶的雙向奔赴》

小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總監(jiān)嚴(yán)霜女士

小紅書是一個(gè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造潮流的社區(qū)平臺，創(chuàng)造的是用戶友好的生態(tài)與用戶最愛看的內(nèi)容，大家在這里被種草，同時(shí)也在這里分享好產(chǎn)品。小紅書利用IDEA，助力新品牌找準(zhǔn)賽道與用戶，助力經(jīng)典品牌找到持續(xù)發(fā)展的用戶趨勢，助力成熟品牌持續(xù)創(chuàng)造爆品維持品牌力，萬變不離其宗的是，讓好的產(chǎn)品在這里生長起來，讓產(chǎn)品和用戶實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。

360大客戶營銷部總經(jīng)理韓彬先生分享了《PC價(jià)值回歸下的品牌營銷新動(dòng)能》

360大客戶營銷部總經(jīng)理韓彬

在行業(yè)變革加劇的當(dāng)下，流量見頂，用戶行為變化和多場景融合驅(qū)動(dòng)PC營銷價(jià)值被重估，360基于多年深耕，為廣告主提供全套PC營銷解決方案，也將給品牌營銷打開全新想象空間，實(shí)現(xiàn)與品牌客戶的共生共長。

在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的同時(shí)，通過強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和龐大的用戶積累，打造了如360畫報(bào)、墨魚丸視頻等新興產(chǎn)品，在用戶的積極反饋下不斷迭代進(jìn)化，為企業(yè)營銷注入了一股新鮮的血液，也為為營銷注入活力“基因”。

值得買科技副總裁、行業(yè)資深營銷專家張瑰寶女士分享了《科學(xué)消費(fèi) 認(rèn)真生活 消費(fèi)市場的高質(zhì)量發(fā)展新解法》

值得買科技副總裁、行業(yè)資深營銷專家張瑰寶

科學(xué)消費(fèi)是一件特別有價(jià)值的事，將C端、B端和社會(huì)的需要粘接在了一起。

對消費(fèi)者來說，科學(xué)消費(fèi)幫助他們在力所能及的范圍內(nèi)做出最好的消費(fèi)選擇，獲得消費(fèi)的確定性，提升消費(fèi)的幸福感，掌控自己的生活，并提升生活的品質(zhì)。

對品牌方來說，科學(xué)消費(fèi)幫助品牌更好地構(gòu)建和消費(fèi)者的溝通機(jī)制，品牌不必一味說好話地種草，反而可以從消費(fèi)者的真實(shí)反饋真知灼見中，吸收經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，得到更持久的發(fā)展。

對于社會(huì)來說，激發(fā)消費(fèi)潛力，并非靠一味刺激，通過科學(xué)消費(fèi)讓消費(fèi)者更了解自己和商品，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，形成良性生態(tài)，才能保證消費(fèi)的提質(zhì)升級，穩(wěn)中向好。

風(fēng)行CMO凌可花女士分享了《流動(dòng)與增長 跨屏?xí)r代的營銷工程化》

風(fēng)行CMO凌可花

營銷本質(zhì)不只是策略和創(chuàng)意，更是一項(xiàng)工程。策略的核心，是有效組合，其實(shí)創(chuàng)意的核心本質(zhì)也是有效組合，越是多屏、多場景、多中心平臺，越需要工程級別的調(diào)度管理。復(fù)雜媒體環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)有效傳播、有效滲透、有效影響、有效成交，是關(guān)于效率和ROI的工程問題。新媒體的平臺思維方式、制造業(yè)的硬件思維方式，組合在一起，推動(dòng)了傳播和營銷工程化。

后疫情時(shí)代，客戶”既要又要”是大勢所趨，拼硬功夫來做好營銷工程，是媒體人的必修課，多屏多源數(shù)據(jù) 在合規(guī)基礎(chǔ)上的組合應(yīng)用，成為了營銷工程技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施。

在當(dāng)下這個(gè)變革的窗口期，營銷正在被重新定義，不僅僅是內(nèi)容、創(chuàng)意、場景，升級后的營銷+應(yīng)該更重視消費(fèi)者轉(zhuǎn)化與運(yùn)營，在全鏈路上發(fā)力。“聽”互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤手的演說，“窺”推動(dòng)商業(yè)生態(tài)進(jìn)化的未來力量，一起見證更多創(chuàng)新力量。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)！2023年W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)將一如既往，與爾同行，向前思考。

關(guān)于主辦方

W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)源于中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，創(chuàng)辦于2009年，多載沉淀，持續(xù)輸出數(shù)字營銷新觀點(diǎn)，關(guān)注新品牌、新營銷、新平臺，發(fā)掘代表新生產(chǎn)力的新興力量。2021年W.AWARDS金網(wǎng)獎(jiǎng)全新升級，注重案例商業(yè)價(jià)值，致力于用營銷打造新能力!誠邀行業(yè)優(yōu)秀案例提報(bào)參評。評審專家由行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)領(lǐng)袖、品牌專家、內(nèi)容行業(yè)專家等組成，通過營銷案例、企業(yè)品牌、人物評選，起到行業(yè)示范作用，推動(dòng)商業(yè)化發(fā)展。