本文由速途網(wǎng)（sootoo123）原創(chuàng)
作者 / 喬志斌
“阿珍讓我來送咸魚，我來快手摸個魚!”一句玩世不恭的話，搭配上略帶滄桑的口音，讓“咸魚強”這個角色重新出現(xiàn)在了觀眾們的面前，并快速火爆了全網(wǎng)。
2022年12月17日，正值動畫電影《雄獅少年》上映一周年，電影中的人氣角色“咸魚強”正式在快手開啟首播，這是首個電影動畫IP角色以虛擬主播身份出道。
在直播中，“咸魚強”保留了電影里那一股熟悉的市井氣息，既有咸魚檔老板招攬顧客時的插科打諢；也有一邊撩妹卻害怕被老婆阿珍知曉的“妻管嚴(yán)”，引得觀眾捧腹大笑；更有一種對于老本行舞獅的熱愛，時不時便會舞上一段，與年輕人切磋技巧。
舉手投足間，透露著當(dāng)年“退役獅王”的風(fēng)范，雖飽受生活的洗禮，卻仍不失對于生活的熱愛。
走出電影銀幕，來到直播間，“咸魚強”完成了他“虛擬人生”的再就業(yè)，在短短的半個月的時間里，“咸魚強”累計進行了10場直播，并積攢了近10萬粉絲，成為快手平臺上爆款的虛擬主播之一。
激活存量IP第二增長曲線，打造“虛擬人再就業(yè)扛把子”
近年來，隨著國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)步入新時代，大量的優(yōu)秀IP如雨后春筍般涌現(xiàn)，在新IP不斷挑動用戶關(guān)注的當(dāng)下，對于現(xiàn)有的影視存量IP，普遍面臨著一系列問題：一方面，這些存量IP亟需衍生內(nèi)容，通過持續(xù)制造聲量，延長IP的生命周期，尋找變現(xiàn)的增長曲線；另一方面，傳統(tǒng)影視出品的傳播方式，在搶占市場的過程中成本“高舉高打”，對于IP方的經(jīng)濟實力提出了極高的挑戰(zhàn)。
而像《雄獅少年》這樣的大電影，在電影下映后，大量的模型資產(chǎn)就成為了“閑置資源”，這些影視作品級別的模型，通常平均成本可達數(shù)十萬元乃至上百萬元，建模的精度與質(zhì)量都遠超于傳統(tǒng)虛擬人建模之上。
而這些閑置的高精度建模，恰恰成為了“咸魚強”這一存量IP的重要優(yōu)勢，通過模型的復(fù)用，無需再支付高昂的建模成本，便可以使用精度遠高于平均水平的建模，這也為“咸魚強”成為“虛擬人再就業(yè)扛把子”奠定了良好基礎(chǔ)。
速途網(wǎng)獲悉，在快手二次元聯(lián)合北京精彩、STEPVR三方合力之下，讓“咸魚強”這一虛擬IP成功登陸短視頻平臺。在快手平臺上，觀眾可以通過短視頻的方式，了解到“咸魚強”的最新動態(tài)，或是直接在直播間現(xiàn)場互動，這也讓“咸魚強”的虛擬IP事業(yè)迎來了“第二春”。
在快手，平臺不僅會提供可觀的流量的支持，例如資源位置曝光，以及搜索直通、一鍵預(yù)約等工具，還會通過在短視頻以及直播方面積累的豐富經(jīng)驗，向IP方提供量身打造的運營方法。
快手二次元業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉舟指出，目前主流的虛擬人直播，都是“皮設(shè)在前，中之人（指操縱虛擬主播進行直播的人）在后”，這樣就要求既要IP角色本身設(shè)定符合直播間的節(jié)奏，也要避免由于人物人設(shè)過重，對于中之人表現(xiàn)帶來的太多束縛。
例如，在《雄獅少年》大電影中，快手建議IP方選擇“咸魚強”這個角色，不同于主角在人設(shè)上受到太多劇情的束縛，“咸魚強”這個成熟之中又帶著幾分歡脫的形象，能夠完美適應(yīng)娛樂直播的節(jié)奏。在劉舟看來，為虛擬人打造鮮明的人設(shè)，是讓存量IP實現(xiàn)“從1到100”最為重要的路徑。
例如“咸魚強”作為因生計暫時放下熱愛的舞獅的咸魚檔老板，在電影劇情中擁有了較為完整的人物形象、設(shè)定，也具有了基礎(chǔ)的粉絲群體與流量，就需要根據(jù)設(shè)定去定制內(nèi)容。
在直播中，“咸魚強”通過反復(fù)提及“送咸魚”“偷偷摸魚”“阿娟去上海打工”等劇情之內(nèi)的設(shè)定，或是掏出電影中的咸魚、舞獅與觀眾進行互動，以熟悉的內(nèi)容鞏固基礎(chǔ)人設(shè)，再與直播間的臨場應(yīng)變相結(jié)合不斷加入新的設(shè)定，就能夠讓“咸魚強”的人設(shè)更加豐滿立體。
在快手，平臺會根據(jù)每個不同的IP，定制不同的發(fā)展路徑，如果說“咸魚強”代表了快手在挖掘存量IP衍生價值上的成功經(jīng)驗，那么對于原生IP的冷啟動，快手同樣有著一套成熟的方法論。對于快手上的另一個爆款虛擬人——狐璃璃，則是一個“從0到1”的成功代表。
在“從0到1”打造原生IP的過程之中，全新的IP逐漸走進用戶的心智，在這個磨合的階段，給予了新IP不斷調(diào)整與充實的空間，但想要平穩(wěn)地度過增長期，只有更為精準(zhǔn)地挖掘并滿足用戶的需求，積累第一批粉絲，才能從眾多新IP中脫穎而出。
在狐璃璃IP的打造中，快手通過直觀數(shù)據(jù)分析等幫助內(nèi)容公司分析用戶畫像、安排屬性相關(guān)主播與之連麥等方式，去探索用戶的爽點，推動虛擬主播適應(yīng)直播形式及平臺生態(tài)。
因此，在IP的設(shè)定上，狐璃璃既沒有選擇成本極高的超寫實虛擬人，也沒有追求純Q版的窄受眾外觀，而是外表萌化，聲音甜美的小狐娘角色，以“傲嬌公主”的形象深入人心。如今，狐璃璃在快手已經(jīng)擁有超過300萬粉絲，成為全網(wǎng)粉絲量最高的3D虛擬主播。
在“狐璃璃”成功的方法論的指導(dǎo)之下，快手還幫助佳薇網(wǎng)絡(luò)科技旗下IP“老板娘夏至”，重塑了IP，不僅實現(xiàn)了形象上從2D到3D的升維，并通過融合旗袍、書法等中國風(fēng)元素，讓夏至人設(shè)中的性感和柔美在直播中深入人心。開播僅3個月，便成為了快手平臺上第二個超100萬粉絲的虛擬主播，成為了賽道上的新秀。
除了在虛擬人設(shè)上提供有建設(shè)性的指導(dǎo)，快手還為“老板娘夏至”量身定制了粉絲運營上的規(guī)劃，例如利用線下粉絲活動穩(wěn)固與粉絲群體間的聯(lián)系，并通過平臺牽線與頭部虛擬主播狐璃璃等進行連麥互動積攢人氣，這一系列舉措成為虛擬主播高速發(fā)展的有效助推器。
為了扶持更多的虛擬人IP成長，快手推出面向虛擬主播的V-Star虛擬人扶持計劃，提供優(yōu)質(zhì)賬號保護、運營1V1扶持、招商資源等多項附加權(quán)益，并投入了超百億流量進行扶持。
發(fā)力3D虛擬人直播，技術(shù)與運營并行
近年來，隨著直播技術(shù)的飛速發(fā)展，與泛二次元的內(nèi)容相結(jié)合，讓虛擬人直播在近年來快速增長。
然而，目前的虛擬人直播賽道中，2D虛擬直播，憑借著低成本、低門檻的優(yōu)勢，已經(jīng)成為行業(yè)的主流選擇，大量的2D虛擬形象涌入，也逐漸在消磨著行業(yè)的“新鮮感”。
相對而言，3D虛擬人直播的商業(yè)模式和未來可拓展的空間，都要比2D大非常多。一方面，3D虛擬人直播能給予用戶更多的新鮮感；另一方面，3D虛擬人直播賦予了直播間“空間”的概念，用戶不僅可以用更為豐富的交互維度與虛擬主播互動，甚至可以以第一人稱視角加入到虛擬空間中，打破了傳統(tǒng)直播的邊界，為快手未來探索虛擬直播鋪路。
因此，從平臺長期多元化的發(fā)展需求來說，更為逼真、交互維度更為豐富的3D虛擬人直播，顯然更加符合大眾娛樂化的需求。
速途網(wǎng)也注意到，從咸魚強，到狐璃璃，再到關(guān)小芳、神奇少女張鳳琴、以及近期聯(lián)合蒙牛打造的虛擬主播“奶思”，都是采用了3D虛擬人的方式。
想要實現(xiàn)3D虛擬人的大規(guī)模推廣，不僅需要成熟的IP運營經(jīng)驗，技術(shù)的賦能也是不可或缺的一環(huán)。在3D虛擬直播技術(shù)上，快手也進行了長期的技術(shù)積累，在2022世界人工智能大會上，快手技術(shù)團隊宣布推出“快手虛擬演播助手KVS”，為快手用戶提供豐富的特效玩法，并支持多平臺推流直播。
在3D直播技術(shù)的加持下，“咸魚強”不僅能夠在直播間里面像真人一樣，與觀眾進行互動，同時還可以隨時隨地的變裝，加各種各樣的特效，甚至憑空掏出一條咸魚、一個舞獅道具，或是劇情里經(jīng)典的“彩虹腳氣”，花樣繁多的玩法，也讓更多的用戶越來越接受3D的虛擬人。
改造IP開發(fā)路徑，快手的包容普惠
快手對于虛擬IP直播的運營，不僅喚醒了存量IP資產(chǎn)，也改造了IP開發(fā)的路徑。
傳統(tǒng)的影視IP打造，通常需要在有線電視上進行IP的反復(fù)曝光，然而每家電視臺在同一時間只能播出一檔內(nèi)容，所謂的“黃金時段”更是需要IP方投入大量的成本去爭奪。這種制作周期長、回報不明確的傳播方式，無疑成為了IP“破圈”的一道門檻，很多優(yōu)質(zhì)的IP，因為缺乏足夠的資金實力，而無法與觀眾見面。
如今，逐步普及的智能手機能夠更為有效地滿足用戶的碎片化時間的娛樂需求，短視頻平臺的興起，讓用戶只需要掏出手機，便可以隨時隨地實現(xiàn)內(nèi)容的消費，也為IP的開發(fā)打開了新的思路。
在短視頻平臺上，IP運營不再像傳統(tǒng)電視平臺一樣是“少數(shù)人的游戲”，而是成為了普惠的機會。任何人與機構(gòu)，都可以借助這個平臺，在目標(biāo)人群中實現(xiàn)滲透，獲得更多的影響力。
劉舟將這種重構(gòu)的IP開發(fā)路徑概括為“從下往上打”，并指出在短視頻平臺上，IP方可以先從短視頻做起，收獲最初的粉絲，再通過虛擬人直播不斷豐滿人設(shè)。當(dāng)IP通過直播能夠獲得穩(wěn)定流量與粉絲增長時，便可以嘗試更多的劇情表現(xiàn)形式，例如圍繞IP形象定制開發(fā)短劇，甚至可以隨著粉絲量的進一步增加，開發(fā)周期更長、投入更大、制作更為精細(xì)的長視頻或大電影。
在以快手為代表的短視頻平臺對IP開發(fā)路徑的改造下，IP的開發(fā)者不需要再去投資5000萬，可能只需要投資50萬，“從0到1”打造爆款I(lǐng)P。
同時，在直播的過程中，IP方還可以獲得直播的收入，這些基礎(chǔ)變現(xiàn)不僅可以幫助IP方回收成本，甚至還可能反哺未來業(yè)務(wù)的開發(fā)，打造IP的新增長曲線。
在此之上，針對客戶在IP發(fā)展不同階段的訴求，快手也會有針對性地調(diào)整運營的策略。在IP運營的短期規(guī)劃上，會更加關(guān)注粉絲量的增長與流量的轉(zhuǎn)化，而在中長期規(guī)劃上，則會著重看待商業(yè)價值的提升。
事實上，在《雄獅少年》電影中，還有著大量的高精度虛擬人模型資產(chǎn)，隨著“咸魚強”IP的爆火之后，甚至還可以以此為契機，邀請舞獅隊里面的任何一個成員，來快手開虛擬直播，構(gòu)建“雄獅宇宙”，尋找新的流量爆點。
在快手的改造之下，讓IP方擁有了成本低、風(fēng)險小的IP孵化路徑，也讓IP方能夠?qū)⒏嗟馁Y源回歸到打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容本身。劉舟表示：“只要你的內(nèi)容做得好，你就能夠擁有海量的用戶。然后借助這個平臺本身對于用戶人群的滲透，幫助你在年輕用戶中獲得影響力。”
“中國已經(jīng)有非常多優(yōu)秀的動畫公司，比如《雄獅少年》，其實就是將中國的傳統(tǒng)的舞獅文化向外輸出，讓中國傳統(tǒng)文化能夠通過青少年最喜愛的方式在該群體中獲得更強的滲透。”劉舟欣慰地表示，在快手平臺上，每天都有大量的優(yōu)質(zhì)虛擬IP內(nèi)容不斷涌現(xiàn)，它們在平臺上獲得充分且平等的展示機會。
除了《雄獅少年》中充滿市井氣息的“咸魚強”，還有更多的熱門影視作品IP，與快手平臺合作，走進直播間開啟了“第二人生”：這里不僅有孩子們耳熟能詳?shù)摹缎艹鰶]》，聯(lián)合@光頭強官方賬號，開啟的“2022光頭強元宇宙音樂派對”；也有勾起無數(shù)人校園回憶的動畫作品《由你玩四年》中的角色戚入，無論是任何年齡段、興趣愛好的人，都能夠與他們喜愛的虛擬主播在平臺上“雙向奔赴”。
根據(jù)快手2022年第三季度業(yè)績顯示，快手平臺平均月活躍用戶已突破6億。同時在用戶年齡構(gòu)成上，快手在短視頻賽道中，又有著海量的年用戶群體，快手獨特的多元化包容生態(tài)，很好地承接了這部分的需求。
在“咸魚強”最近的“國粹鬧新春”專場跨年直播中，“咸魚強”連麥了很多傳統(tǒng)文化相關(guān)的主播，觀看人數(shù)達到了4207萬、最高在線人數(shù)8.6萬，讓觀眾們真實感受到了“高手在民間”。
同時，快手平臺繁榮的UGC創(chuàng)作者生態(tài)，為IP的傳播與破圈打造了得天獨厚的條件，在咸魚強登陸快手直播的這段時間，我們也注意到快手平臺上，涌現(xiàn)出大量民間高手自發(fā)模仿舞獅的短視頻創(chuàng)作內(nèi)容，推動了“咸魚強”這個二次元IP成功突破了“次元壁”，在三次元得到了傳播共鳴，幫助IP在站內(nèi)快速連接精準(zhǔn)粉絲，實現(xiàn)高效漲粉。
從狐璃璃到咸魚強的成功能夠看出，快手平臺之所以能夠幫助虛擬IP實現(xiàn)無論是“從0到1”還是“從1到100”，都能夠擁有快速漲粉變現(xiàn)的一套方案，是因為在運營、技術(shù)、生態(tài)三者共同結(jié)合之下，以平臺作為新路徑，為IP的孵化生長增加確定性。
不難預(yù)見的是，虛擬直播并不是快手業(yè)務(wù)發(fā)展的終極形態(tài)，但虛擬人技術(shù)與短視頻、直播的融合，卻也為業(yè)務(wù)的發(fā)展探索帶來的新的發(fā)展，而在未來到來的元宇宙時代，今日的積累也會成為明日的預(yù)演。未來，快手將會成為一個可以引領(lǐng)新一代的年輕人內(nèi)容消費的平臺。
