無論是20出頭的年輕情侶，還是年逾古稀的老夫老妻，想要向另一半傳遞心意、表達(dá)愛意，情人節(jié)無疑是個(gè)好時(shí)機(jī)。Mastercard最新數(shù)據(jù)顯示，“情人節(jié)經(jīng)濟(jì)”的增長速度是全球經(jīng)濟(jì)均值的五倍，每年的情人節(jié)因此成為各大電商平臺(tái)和品牌的重要營銷陣地。
2023年情人節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)，抖音電商新銳發(fā)布攜手新銳品牌徠芬，以“讓浪漫的日子發(fā)光”為主題，將產(chǎn)品與情人節(jié)巧妙結(jié)合。借力抖音IP豐富的資源優(yōu)勢(shì)，通過情侶合拍挑戰(zhàn)等花樣營銷玩法掀起全網(wǎng)浪漫風(fēng)暴，實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙豐收。助推新銳品牌徠芬實(shí)現(xiàn)情人節(jié)率先破圈，成為電商平臺(tái)情人節(jié)營銷新標(biāo)桿。
熱點(diǎn)事件構(gòu)建新品浪漫屬性，達(dá)人內(nèi)容矩陣引爆活動(dòng)聲量
徠芬新品以浪漫粉搭配雅致金的情人節(jié)限定禮盒為載體，借用高端質(zhì)感強(qiáng)化視覺感知，傳遞徠芬“讓愛人間的浪漫發(fā)光”的浪漫哲學(xué)，營造節(jié)日浪漫氛圍。基于此，抖音電商新銳發(fā)布聯(lián)合徠芬深入挖掘禮盒的浪漫屬性，定制“讓浪漫的日子發(fā)光”主題。
早在活動(dòng)前，便通過品牌TVC和主題短片將禮物和情侶兩大元素相融，建立徠芬和浪漫的品牌聯(lián)想。情人節(jié)前夕，將產(chǎn)品深度融入內(nèi)容場(chǎng)域，借勢(shì)多量級(jí)達(dá)人矩陣打造熱點(diǎn)事件#一年一度撒狗糧大賽 。頭部達(dá)人@唐梓 首發(fā)視頻為活動(dòng)造勢(shì)，唐梓幾經(jīng)波折成功挑戰(zhàn)幫女友吹頭發(fā)并浪漫表白，將徠芬新品自然引入大眾視野。達(dá)人@小白和橙子 用吹頭發(fā)呈現(xiàn)兩代人的浪漫家庭氛圍，@劉梓豪 、@塔塔可可 幫女友吹頭發(fā)做造型，過程搞笑又溫馨，達(dá)人情侶間浪漫十足的吹頭發(fā)互動(dòng)引發(fā)站內(nèi)花式撒狗糧熱潮；最終話題#一年一度撒狗糧大賽 榮登抖音挑戰(zhàn)榜TOP14、抖音種草榜TOP15。
話題登上抖音熱榜后，情侶達(dá)人@露仔與旭峰的日常 以帶著徠芬粉金限定禮盒出差為節(jié)點(diǎn)，對(duì)徠芬新品進(jìn)行展示、使用和深度種草，加深用戶對(duì)品牌的了解與信任。
多元化的內(nèi)容場(chǎng)景將徠芬粉金限定禮盒和情侶深度鏈接，強(qiáng)化徠芬“讓浪漫的日子發(fā)光”的浪漫屬性。同時(shí)，#一年一度撒狗糧大賽 熱點(diǎn)事件精準(zhǔn)吸引目標(biāo)用戶群體，為情侶提供送禮新選擇，無形中激發(fā)用戶在情人節(jié)前的購買欲望，讓其在浪漫氛圍中被種草并產(chǎn)生購買行為，助力品牌銷量持續(xù)爆發(fā)。
情侶合拍挑戰(zhàn)激發(fā)全民參與，貨架場(chǎng)景助力銷售爆發(fā)
拍照撒狗糧是情侶間高社交屬性的行為，抖音電商新銳發(fā)布圍繞情侶合影打造特色貼紙玩法，提供四種浪漫合拍姿勢(shì)，分別對(duì)應(yīng)微光級(jí)、星光級(jí)、高光級(jí)和火光級(jí)四種浪漫等級(jí)。同時(shí)將情侶間使用徠芬吹風(fēng)機(jī)的浪漫場(chǎng)景巧妙融至合拍姿勢(shì)之一，既自然呼應(yīng)主題又增強(qiáng)活動(dòng)吸引力。
達(dá)人@聰姐姐 通過情侶合拍挑戰(zhàn)展示四種合拍姿勢(shì)，甜蜜互動(dòng)加速情感升溫，浪漫氛圍拉滿。低門檻、強(qiáng)分享價(jià)值、高社交屬性的情侶合拍挑戰(zhàn)撬動(dòng)大量KOC、UGC參與，助推話題#一年一度撒狗糧大賽 播放量超3750萬，引發(fā)全站情侶自測(cè)浪漫等級(jí)的熱潮。同時(shí)，在內(nèi)容場(chǎng)景上，徠芬堅(jiān)持陣地自營，持續(xù)開展品牌自播，沉淀私域流量，助力新品實(shí)現(xiàn)整體GMV增長。
貨架場(chǎng)景方面，抖音電商新銳發(fā)布結(jié)合情人節(jié)精細(xì)布局商城點(diǎn)位，通過“貨找人”和“人找貨”的雙向通路，為徠芬定制全域經(jīng)營高效策略，幫助徠芬打通粉金限定禮盒從心智種草到購買的全路徑。同時(shí)完善短視頻預(yù)埋看后搜小藍(lán)詞、達(dá)人置頂鏈接引流抖音商城等行為，活動(dòng)期間徠芬新品在抖音平臺(tái)的搜索指數(shù)有效提升，主動(dòng)搜索環(huán)比增長400%，總GMV近3000萬。
借勢(shì)平臺(tái)玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷，助推新銳品牌成長加速
此次抖音電商新銳發(fā)布的情人節(jié)營銷，既提升了用戶對(duì)抖音IP和新銳品牌的認(rèn)知，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，也讓品牌聲量持續(xù)攀升，同時(shí)高效轉(zhuǎn)化銷量。
借全域興趣電商和“FACT+”方法論的支持，抖音電商新銳發(fā)布從節(jié)日氛圍這一獨(dú)特視角出發(fā)，打造熱點(diǎn)事件、情侶合拍挑戰(zhàn)、達(dá)人直播等全鏈路營銷玩法，為電商行業(yè)的情人節(jié)營銷提供新的范本，進(jìn)一步擴(kuò)大抖音電商新銳發(fā)布在新銳品牌中的影響力。未來，抖音電商新銳發(fā)布如何攀登新銳品牌營銷品效一體的新高峰，我們拭目以待！
