廣西南寧市江南區的一個農產品倉庫里，到處是工人們忙碌的身影，一片熱鬧的景象。倉庫入口處，工人們正在從貨車上卸番薯，經過去泥、分揀后裝袋的番薯被整齊地碼放在托盤上，隨后將被運送至倉庫內儲存。
另一邊的打包處，撕膠帶打包的聲音此起彼伏，分揀、稱重、套袋、封箱……一道道程序在有條不紊地進行著。裝好的番薯箱子剛壘成一摞，就有工人拉走，隨后它們將會通過新電商平臺拼多多直連廣大消費者的餐桌。
▲廣西南寧市江南區的一個農產品倉庫入口處，工人們正在從貨車上卸番薯。朱楓/攝
3月22日，拼多多“農云行動”專項小組走進廣西，先后到達南寧、玉林等地，為當地的水果、蔬菜商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導。在南寧農產品交易中心、廣西容盛物流園，“農云行動”專項小組為當地逾百位中小商家和農戶詳細介紹了蔬菜類目的電商和直播運營策略，并為新商家提供流量、資源位和運營策略支持。
據了解，為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，2023年2月，拼多多啟動“農云行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。
廣西番薯將迎銷售旺季，商家季銷5000萬
“農云行動”專項小組負責人介紹，番薯是拼多多平臺上半年蔬菜最大的品類，廣西產區的番薯占蔬菜生意的30%以上。每年的3-5月是廣西產區番薯的旺季，其中，玉林和橫州的番薯銷量最為緊俏。而南寧是上半年番薯的主要發貨地，幾乎做番薯的商家，上半年都集中在南寧建倉。
“這個番薯的品種是西瓜紅，它外形好看，口感甜糯，很受消費者喜歡，是我們店鋪的熱銷商品。”顏小斌是廣西南寧本地的番薯商家，也是拼多多番薯類目在當地的頭部商家。
▲每年的3-5月是廣西產區番薯的旺季，其中，玉林和橫州的番薯最為緊俏。朱楓/攝
顏小斌從2016年開始做電商，起初是做電腦零配件批發，之后被拼多多水果生鮮的流量及農產品零傭金政策吸引，嘗試在拼多多上賣廣西當地的貴妃芒果。這次嘗試，讓顏小斌嘗到甜頭，“我們一開始賣的是廣西的貴妃芒果，賣得不錯，就堅持了下來”。
3年前，顏小斌開始在平臺上賣番薯，主要銷售廣西橫州、玉林等地的蜜薯和紫薯。去年3-5月，其店鋪番薯的銷售額達到5000萬元。今年以來，為保證平臺用戶消費體驗，顏小斌和采購一同前往產地考察，確保番薯質量和口感，準備在拼多多上繼續發力。
為減少售后，他還升級了番薯的包裝，“廣西氣候濕潤，多回南天，有時打包好的紙箱子過了一晚就潮了，現在我們自己做紙箱，可以把控包裝質量，降低成本”。顏小斌表示，進入4月，市場上番薯的庫存貨基本上沒有了，南方的番薯正是起量的時候，一旦錯過了銷量旺季，將是很大的損失。
在拼多多培訓專場，像顏小斌一樣的商家還有很多。李言是廣西玉林本地商家，之前主要做水果供應鏈，為廣西多多買菜供貨，去年因為蔬菜滯銷，有農戶找他幫忙銷售，這才開始接觸蔬菜品類。
接觸后，李言發現南方紅薯雖然個頭不及北方紅薯，但口感更好，計劃今年將重點放在紅薯上。“我們是做供應鏈的，這方面有優勢，今年剛組建了電商運營團隊，接下來想要了解平臺今年在生鮮蔬菜這一塊的方向，來調整規劃。”李言表示，拼多多的培訓專場正中下懷，希望來現場了解平臺流量規則和活動扶持情況，學習運營技巧。
四大舉措扶持廣西番薯產業，助力農產帶買全國賣全國
拼多多“農云行動”專項小組走進廣西后經過初期調研發現，廣西的水果電商起步較早，電商的基礎設施較為完善。目前來看，番薯電商產業發展可以借用現有水果電商基礎設施，但還存在電商人才短缺、標準化程度低，商家經營品類較為單一，難以發揮產業的規模效應等問題。
為了解決當地番薯產業的上述問題，拼多多“農云行動”專項小組針對性地推出了四大幫扶舉措。
▲3月22日，拼多多“農云行動”專項小組走進廣西南寧，為當地商家提供一對一定向運營指導。朱楓/攝
首先，全面扶持當地的新商家，批量對接當地優質供應鏈“上云”，鼓勵當地年輕群體更多地參與到電商產業中來，對優秀新農人進行小規模針對性輔導。3月24日，為拓寬農產品線上銷售渠道，廣西壯族自治區商務廳、農業農村廳聯合主辦，拼多多承辦“農云行動”廣西生鮮專場培訓活動，培育壯大廣西本土電商市場主體，將陸續幫助廣西超過千家優質農產品供應鏈企業在拼多多平臺開店銷售，擴大廣西農產品線上銷售規模。
其次，通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，助力打造廣西番薯區域品牌，探索番薯電商的品質化道路。“在番薯銷售的旺季，我們將通過流量加持，品牌打標，補貼優質番薯商家等方式，在更大范圍內打響廣西番薯的產地品牌，探索出一條番薯品牌化的道路。”拼多多“農云行動”專項小組的負責人表示。
此外，該平臺還將集中投入優勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極為廣西番薯商家對接農貨節、年貨節等大流量支持，激發需求側的“數字化新消費”， 加速廣西番薯產區的“數字化新供給”。
最后，整合番薯產業供應鏈，助力廣西番薯產業買全國賣全國。廣西番薯主要是春夏薯，其它季節主要靠庫存，或者買全國、賣全國，從海南開始采購，沿著潮汕、福建、安徽、內蒙這一路線再回到廣西。“農云行動”專項小組將為廣西商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務，助力廣西番薯發揮產業規模效應。
據悉，今年以來，拼多多“農云行動”專項小組已先后奔赴昆明、玉溪、漳州、寧德、霞浦、壽光、南寧等多個地區，積極推動各農產區將資源優勢轉化為產業優勢，孵化出更多的農貨品牌和新農人群體，進一步推動農產帶的數字化進程。
