品類趨勢瞬息萬變、品牌競爭日趨激烈。在全域興趣電商，營銷玩法多式多樣，但成就“爆品”的意義，從未改變。依托多元化的平臺營銷IP和精細化運營，許多品牌在抖音電商實現了“爆品經營即生意增量”，成就了生意的躍升。

場域聯動、深耕貨架、特色內容、用足會員經營、優化場景承接……對于不同行業、不同發展階段的品牌而言，如何“打造爆品”或許有著不同的理解。為此，「DOU CASE 2023專題案例集」推出第二期「爆品經營」專題，通過梳理有打造爆品經驗的案例，解析邏輯、提煉方法，為廣大商家在抖音電商打造“好貨”給予一定的參考。

本文是「DOU CASE | 2023專題案例集-Vol.2 爆品經營」的第三個案例：Mistine蜜絲婷。

“爆品往往承擔著驅動品牌規模增長、用戶資產積累以及品牌力強化的重要作用。泰國化妝品品牌Mistine蜜絲婷成立以來推出過小黃帽防曬霜、小藍帽防曬霜、持妝粉底液等多款爆品，在防曬、美妝垂類都有較高的知名度與用戶口碑。在此基礎上，品牌2023年以來也在關注，如何進一步挖掘品牌影響力，找到生意增長的新路徑。

在防曬旺季到來之前，Mistine蜜絲婷以春季限定「小黃帽」禮盒等一系列爆品為基礎，與抖音電商超級品牌日達成合作。一方面通過海外溯源活動、深挖代言人合作、達人種草等方式，在線上線下擴大品牌聲量；另一方面采用爆品差異化組貨、新品老品結合的方式，帶動新品爆發，轉化不同消費需求的用戶，進而帶動商品銷售規模的增長。”

Mistine蜜絲婷是1988年創立的泰國知名化妝品品牌。2021年入駐抖音電商以來，Mistine小黃帽防曬霜、Mistine小藍帽防曬霜、Mistine持妝粉底液等防曬垂類、美妝類產品在抖音電商積累了銷量和口碑。如何進一步挖掘品牌影響力、找到生意增長的新路徑，成為Mistine蜜絲婷在2023年以來關注的問題。

4月，即將進入防曬旺季；今年，基于重磅代言人合作、新品上線、爆品新版本等品牌關鍵動作，Mistine蜜絲婷謀求策劃一場春夏營銷大事件。基于此，4月15日-21日期間，Mistine蜜絲婷與抖音電商超級品牌日達成合作，以春季限定“小黃帽”禮盒等一系列爆款產品為基礎，以泰國旅游局合作的品牌文化溯源、代言人重磅合作、達人內容種草等為抓手，打造美妝品牌“品效合一”營銷樣本。活動期，防曬產品線日均GMV增長超100%。

● 聯動海外溯源、代言人資源，品牌強勢拓圈

結合超品日分發機制，Mistine蜜絲婷投入了重磅資源：一方面，聯合泰國旅游局創造營銷亮點，打造文化溯源版海報&短片投放商圈大屏，引發用戶廣泛關注；另一方面，圍繞代言人設計內容，線上線下聯動，實現用戶精準觸達。此外，在線上，Mistine蜜絲婷通過入會券、會員專屬券，解鎖明星物料等形式，實現了會員的快速增長。

● 以優勢價格、差異化組貨、抖音商城玩法應用，高效轉化

超品日期間，Mistine蜜絲婷在貨品價格策略、貨品配置、場域組貨以及如何調動平臺資源放大產品流量等環節，均有設計。在價格策略上，通過加贈形式為核心商品降價；在貨品配置上，新品+結合老品，擴大貨盤吸引力。在場域貨盤布局上，內容場、抖音商城差異化設置，內容場主打強心智正裝，抖音商城配置更多的中小樣商品。此外，還充分利用了抖音商城資源，實現流量引爆。

● 達人矩陣創意+品牌優質資源，深度激發用戶興趣

在營銷側，Mistine蜜絲婷聯動達人種草，打造特色輕量級短視頻內容；泰國旅游局合作，透過超品機制全域分發；深挖與代言人的合作模式，帶來超品日溯源活動等多場景、多元化合作方式；邀請7位泰星進品牌自播間，推動“品銷合一”。