隨著Z世代成為游戲行業(yè)的消費主力，如何用年輕人喜聞樂見的營銷方式去擁抱市場，成為了所有廠商都需要面對的難題。而有這么一款游戲，憑借著兩年超二十次的聯(lián)動，在不斷刷屏社交平臺的同時，也刷新著玩家對【古風模擬經營】這個細分賽道下游戲營銷的認知。
近日，這款由三七互娛旗下37網(wǎng)游發(fā)行的古風模擬經營手游《叫我大掌柜》宣布與潮流人氣茶飲——LINLEE林里·手打檸檬茶的聯(lián)動，以深受年輕人喜愛的新茶飲賽道為方向，開啟了線上線下的雙重聯(lián)動，力圖擊破次元壁、拓展用戶層。
穿越古今，《叫我大掌柜》擊破次元壁
隨著茶飲市場的快速發(fā)展，加之Z世代的消費能力逐步提高，近年來，繼承和發(fā)展了中國茶飲文化的新式茶飲成功地捕獲了Z世代支持國潮文化以及追求健康的消費心理，市場規(guī)模快速擴大。其中，以LINLEE林里為代表的檸檬茶品類便是其中的佼佼者。
LINLEE林里是華南地區(qū)茶飲行業(yè)的新銳品牌，第一家小店初生海邊小城湛江，以手打檸檬茶進入新茶飲領域，收獲了眾多消費者的喜愛。近年來。其發(fā)展迅猛，全國門店已達1200＋。同時，LINLEE林里還用買檸檬茶送小黃鴨這個首創(chuàng)形式，拉進與消費者的距離，給顧客傳達童趣與美好，瞄準了消費者的內在情感，建立起童年共鳴和朋友關系。
而本次《叫我大掌柜》與LINLEE的聯(lián)動，也正是以【LINLEE小黃鴨】這個獨特可愛的形象作為雙方的錨點。在以清明上河圖為背景的《叫我大掌柜》的游戲世界內，巨型LINLEE小黃鴨出沒在汴梁城中，汴梁河中也迎來了一群同款小鴨子，盡顯童趣；同時，游戲主街里也出現(xiàn)了LINLEE林里茶鋪，在熙熙攘攘的街道上賣起了檸檬茶。
不僅于此，三七互娛與LINLEE林里甚至將茶鋪搬到游戲以外，把上海、廣州、佛山以及成都的共15家門店作為古風主題門店，精心裝飾，將游戲內的場景與角色置入其中。而線下的消費者將獲得“穿”上財神帽和算盤的LINLEE小黃鴨最新鴨設——暴富鴨。線上線下一同聯(lián)動，讓消費者有恍若穿越古今之感，擊破了游戲與現(xiàn)實的次元壁。
值得一提的是，本次雙方的合作還區(qū)別于以往《叫我大掌柜》整活式的聯(lián)動風格，通過“魔性Q萌動畫+洗腦上頭BGM”的形式讓玩家們眼前一亮。不少玩家在社交媒體上紛紛留言“鴨鴨可愛”、“魔性上頭”、“和大掌柜一起暴富鴨！”，并針對暴富鴨形象和聯(lián)動主題曲產生大量二創(chuàng)傳播。在B站和抖音平臺上，玩家參與#暴富姿勢大挑戰(zhàn)#活動，配合魔性洗腦BGM一起跳起PV中的“暴富舞”，引發(fā)大量用戶圍觀并參與，進一步擴大了本次聯(lián)動的聲量。
找準錨點，打開聯(lián)動想象力
據(jù)不完全統(tǒng)計，上線剛滿兩年的《叫我大掌柜》已經完成超過二十次聯(lián)動。幾乎每隔一個月，就能看到它在游戲之外的新內容。從飲食、傳統(tǒng)文化領域，到《斗羅大陸》、《廚神小當家》等知名IP，《叫我大掌柜》無所不涉獵，但在如此高頻率的聯(lián)動下，卻又能做到不讓用戶反感甚至感到驚喜，這正是三七互娛掌握了【大掌柜】這個IP的品牌調性——無論是哪種種類的品牌聯(lián)動，都能找到與游戲的契合錨點進行切入，減少因為圈層不同而令玩家產生的違和感。
通過不斷的跨界合作，《叫我大掌柜》在不斷破圈，拓展新受眾的同時，也在提升已有用戶對其的情感價值，對自身的品牌價值進行長線賦能，即便是上線兩年后，《叫我大掌柜》成績依舊相當穩(wěn)定。
而在《叫我大掌柜》多次聯(lián)動的背后，則是三七互娛年輕化的野心和決心。現(xiàn)階段，三七互娛正以多元賦能的形式，在擁抱數(shù)字經濟浪潮中，通過不斷強化“研運一體”戰(zhàn)略，在提供精品游戲內容的同時，持續(xù)對Z世代的喜好進行長期投資。
值得一提的是，本次聯(lián)動的對象LINLEE林里也是三七互娛投資布局的新消費品牌之一。以多元化的賽道布局，致力于打破圈層，三七互娛最大化地觸達了Z世代群體，聚焦年輕一代多樣化的生活消費方式，探索新的營銷路徑，并保持著對用戶的高吸引力。
持續(xù)探索，拓展IP價值邊界
從《叫我大掌柜》上線到如今頻繁的聯(lián)動，一方面體現(xiàn)了三七互娛的品牌經營戰(zhàn)略，在聚焦年輕化的同時，通過內部資源共享實現(xiàn)互惠互利。借助新場景和新用戶的增量流量，解決了游戲企業(yè)難以吸引年輕高質量用戶的難題，為長期發(fā)展奠定了堅實基礎。
另一方面，體現(xiàn)了三七互娛在游戲長線運營上的優(yōu)勢和沉淀。《叫我大掌柜》已然成為了一個能夠承載海量傳統(tǒng)文化內容的優(yōu)質載體。通過線上與線下的聯(lián)動，游戲吸引了更多的用戶，進而實現(xiàn)更立體高效的IP創(chuàng)建。對于游戲的長線經營而言，其作用不言而喻。
此外，與游戲行業(yè)的聯(lián)動還為新消費領域帶來了更新的技術手段和更豐富的文化內容，為傳統(tǒng)文化帶來了更多元的感染力和影響力。通過不斷地聯(lián)動，三七互娛和《叫我大掌柜》將傳統(tǒng)文化與游戲、年輕人三者進行深度結合，作為一個新興的傳承媒介，將眾多細節(jié)匯入其中，用新技術傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
