“2012年3月，制定全球化運營戰略，成立37GAMES，正式進軍海外市場……”在三七互娛的官網上，是這樣介紹自己出海業務的開端的。換言之，時至今日，三七互娛出海的跨度已經超過十年，其也已成為中國游戲出海領域的頭部企業之一。

財報顯示，三七互娛2022年海外營收達59.94億元，在總營收的占比已經將近四成。在多家第三方機構的出海營收榜單中，三七互娛均位列三甲，可以說，距離管理層定下“在海外再造一個三七”的目標已經越來越近。

現在，就讓我們走近這家出海巨頭，從以下這三個變化，看看他們是如何在這十年間完成全球化征程的。

從“走出去”到“全球化”

三七互娛選擇出海的2012年，仍處于頁游鼎盛、手游尚未崛起的年代。因此，在出海的選擇上，他們選擇了以頁游為突破口扮演代理運營的角色，將國內發行的產品本地化后帶入到中國港澳臺、東南亞市場。當時，其發行的三國題材《龍將》以及戰國題材《秦美人》等頁游在上述市場都有不錯的表現。

隨著把更多國內成熟的產品通過本地化后推向海外市場，到2016年底，三七互娛在亞洲地區(除中國大陸外)的月流水已經破億，但這些產品卻很難在歐美打起水花。“其實并不是品質不行，而是MMO這一游戲類型在歐美市場確實并不那么歡迎。”三七互娛把這段時間總結為“走出去”。

在2018年，三七互娛改變出海總體戰略，從最初的“跟著產品走”，轉變為“因地制宜”，明確MMORPG、模擬經營、卡牌、SLG四條主要賽道，不再以區域劃分運營產品，而是希望每個品類都能做深度的“全球化”。其中，所謂的“因地制宜”，就是根據不同的市場特點，在不同地區重點發行不同類型的游戲；同時，在發行層面針對不同的游戲市場，鑒于當地用戶特點，在游戲內容和推廣素材上做出差異化。

在企業內部，三七互娛的運營部門劃分也從按地區分組改變為按類型分組，并選出各個賽道主負責人，同時成立一些專精小組進行賽道的研究分析。這一調整一方面能為賽道內精品發行不斷升級更優質的發行策略；另一方面還可以為自研或合作研發商提供更多品類的研發思路和數據。

正是這一系列的調整，讓三七互娛躋身中國出海廠商第一梯隊。

從“厚積“到“薄發”

五年的出海沉淀，、三年的轉型摸索，這段時間是三七互娛“厚積”的階段；隨后，三七互娛終于迎來“薄發”。

而帶頭的，正是《Puzzles & Survival》這款“三消+SLG”的游戲。在上線近三年后，《Puzzles & Survival》目前仍是中國出海游戲頭部產品之一。據研發商易娛網絡官網顯示，截至2023年5月，該款游戲的全球累計流水已達78億。

接棒《Puzzles & Survival》的則是《云上城之歌》，2021年6月上線，至今《云上城之歌》在韓國運營了兩年時間。在今年四月的一篇報道中稱，Sensor Tower估算產品在韓國已獲超1.5億美元收入。

除了上述的兩款游戲，《叫我大掌柜》也曾入圍中國游戲出海收入30強。而《斗羅大陸：魂師對決》《絕世仙王》等游戲，在全球各個重要市場都有著亮眼的表現。

2022年11月，三七互娛首次登上了“中國游戲廠商出海收入排行榜”的榜首，這距離其選擇出海這條道路已經有十年的時間。

從“摘果子”到“種果樹”

雖然已經成為國內游戲出海的頭部企業，但是三七互娛并沒有因此停下前進的步伐，而是居安思危，制定了“從‘摘果子’到‘種果樹’”的新思路。

其實這一形容十分形象，在過去很長的時間里面，三七互娛更多是代理其他廠商的優秀產品進行發行，也就是摘現成的“果子”。但是隨著競爭的加劇，市場上的好產品已經不多，其他一些產品又不具備全球化的特征。因此，三七互娛從根源下手，通過“種果樹”，也就是從產品的早期就介入，借助自身在AI、大數據等領域的沉淀，在產品研發過程中持續賦能，和研發商共同完成一次馬拉松長跑。

迄今為止，除了自研團隊三七游戲外，三七互娛已投資了二十家多家研發能力不俗的CP，目前比較知名的就包括《Puzzles & Survival》研發商易娛網絡、《小小蟻國》研發商星合互娛、《Wild Frontier》研發商羯磨科技、《叫我大掌柜》研發商延趣網絡等。而上述的這些游戲，也都交給了三七互娛來發行。

此前有媒體報道，研發商能與三七互娛聯合調優，且最終達到三七互娛上線標準的，基本都可以做到達月流水過億，這也基本上印證了這種“種果樹”模式的可行性。

正是在這種轉變下，我們或許可以對三七互娛未來抱有更大的信心，畢竟誰也不會懷疑其的發行和運營能力。