隨著人們消費習慣的改變和互聯網化的深入發展,家居家電行業消費渠道及宣銷方式正在發生深刻的變化,這也引發該行業線上線下產業格局的不斷革新。

為助力家居家電行業商家應對快速變化的消費趨勢,積極開拓新增量渠道,2023年10月20-23日,第31屆深圳禮品展首次與抖音電商聯手,以“首屆抖上家居展播節”形式在展會現場搭建多元化營銷場景,打通線上線下場景壁壘,讓展商可以更精準地對接達人渠道和抖音電商平臺,挖掘出更多生意增長空間,讓廣大家電家居消費者可以通過線上直播形式精品看展,一站式買到多樣化的優質好物。

作為首屆抖上家居生活展播節,本次展會共計吸引5500多家優質供應商和100萬種產品參加,促進千萬終端消費者和數十萬專業買家進行網上搶購和線下選購。僅開幕首日,抖音展播達人實時總GMV達1500W+,累計觀看人數達4000W+,成交訂單更是高達16W+。

線下展會,集中展示優質產品亮點

一直以來,達人自帶影響力和流量積累,是激發用戶興趣消費的重要一環,能夠為家居家電行業商家提供更多連接消費者的觸點。因此,抖音電商在本次展會中為商家、達人提供豐厚的權益激勵和資源扶持,撮合商達高效合作,充分發揮達人勢能,全方位放大活動聲量,進而助力品牌將多款產品打爆。

首先,抖音電商協同主辦方,為展播達人制定VIP專屬禮包,提供8大展會直播權益,從流量扶持、直播場地、商達合作、招商位等多個方面給予資源扶持,讓直播熱度和收益雙豐收成為可能,進而調動優質達人參與展播的積極性。同時,在這次展會上,抖音電商根據不同商家特色,給到參展商不同組貨建議,邀請商家提供不同組合的性價比好物,為消費者帶來多樣化的購物體驗。抖音電商還受邀在展會上演講抖音新商權益,包含新商家入駐十大權益、中小商家扶持政策等權益,助力中小商家解決經營難點、痛點。

此外,抖音電商基于不同參展商家的品牌調性,協同頭部服務商機構有針對性的進行達人邀約,聯動各垂類達人到現場逛展打卡,推動多場專場直播或混播的落地,實現人群、內容、商品的精準匹配,并對重點大場進行流量扶持,借助達人的影響力和號召力,真正做到“好的商品讓更多用戶看到,超大平臺讓多樣購買需求得到滿足”。在抖音電商多項政策指引和成長扶持下,諸多展播達人、家居家電行業商家,交出漂亮的成績單。

例如,在展會現場,40多位達人陸續開啟直播,其中清子美好生活、維拉Vila尖貨姐、江火火廚具、世貨小剛哥、種草叢等家居垂類達人表現亮眼。他們在展會現場陸續開啟展播,在直播間向用戶詳細介紹產品功能、直觀展示產品亮點,渲染濃厚消費氛圍,掀起了一場家居家電購物狂歡,這種“線下逛展線上種草”的新營銷模式,將可口可樂小家電、焱造琺瑯鍋、小熊電器多款產品打爆,破百萬場次達10余場。

此外,還有100多個商家也加入到直播的隊伍中來,利用品牌自播聚集人氣,展示商品,實現銷量的大幅度上升。其中,鶴家禮品公司采用多主播+多品牌的「N+N」模式,一站式滿足用戶多元化的禮品家居消費需求,獲得了亮眼成績,柳橙機、華夫餅機等爆款首日即售罄!

線上種草,全域協同提升生意增量

對于家居家電行業來說,“直播+電商”是值得深耕的新渠道。為吸引更多消費者購買優質產品,除了在線下展會發力,抖音電商還整合全域資源,充分發揮內容場景、貨架場景的不同優勢,鼓勵達人持續輸出優質內容做好線上種草,并打通“種拔一體”的消費鏈路,助力禮品家居商家生意躍遷。

在內容場景上,抖音電商聯合深圳禮品展打造#深圳禮品展、#26萬平米的家 兩個話題,以熱點話題聚合達人、商家打卡深圳禮品展,在短時間內持續產出展會相關的優質內容,全方位放大活動聲量,喚醒用戶潛在的消費興趣,促進品牌實現生意聲量和銷量的雙豐收。截止到目前,#深圳禮品展播放量超4264.8W,#26萬平米的家播放量超1178.7W。

在貨架場景,抖音電商一方面打造深圳禮品展云逛展,擺脫線下展覽的空間限制,讓全國各地的消費者都可以足不出戶買到心儀好物,覆蓋小家電、餐飲具、廚房烹飪用品、3C數碼、食品、杯壺、個護、家紡等多個品類;另一方面,平臺推出深圳禮品展好物推薦榜,借助榜單的形式,提升品牌的可信度,降低用戶的決策效率,助力商家破局增長。同時,抖音電商還搭建營銷會場,聚合大量商家和好物,有效縮短種草-購買鏈路,助力商家曝光、引流、成交等一站式生意交易。

可以看出,依托全域興趣電商優勢,抖音電商在內容場景和貨架場景雙輪驅動下,不斷擴大家居家電行業的生意經營陣地,為商家帶來了更多的生意增長空間。

事實證明,本屆深圳禮品展和抖音電商展開合作,通過「線下展會+線上種草」的場景聯動,將家居家電行業的“巨量廠家品牌+直播帶貨達人+禮品渠道買家+廣大消費者”緊密聯系在了一起,為展商積極拓展增量買家的同時擴大傳播資訊和交易機會。這是禮品家居展破圈到電商渠道的一大創新舉措,它的成功對于其他行業探索生意增長新路徑極具借鑒意義。

在未來,抖音電商將繼續努力,不斷建設和完善平臺生態,與更多行業展開合作,探索營銷新方法,從活動玩法、政策激勵等各個方面為商家提供更多扶持和服務,助力更多品牌高效成長。例如,「抖音商城雙11好物節」已于10月20日0點正式開啟,即日起至11月11日,商家均可報名參加。活動期間,抖音電商將深入近百個源頭產地開展產業帶溯源活動,發掘源頭優選好物,帶話題#你不知道的產地源頭好物 發布視頻,就有機會為視頻爭取更多曝光。（吳飛）