速途網訊 隨著雙11大促的收官，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）交出了一份亮眼成績單。雙11期間，B站帶貨GMV同比高速增長251%。社區內的消費與交易氛圍也日益濃厚，大促期間B站帶貨視頻數量同比快速增長233%，帶貨直播場次同比增長105%。

越來越多的品牌和商家，在B站跑通花火平臺、品牌廣告、效果廣告和帶貨在內的全鏈路營銷路徑。在這個重要的電商大促節點，B站已然成為電商平臺及品牌的最大增量來源之一。

社區種草心智形成，提供增長紅利

雖然雙11已步入第15個年頭，但在B站搜索“雙11”相關關鍵詞的獨立用戶數量，較去年依舊同比增長了25%。越來越多的用戶在B站進行消費決策，寵物生活、3C數碼、日用家居、母嬰用品、汽車出行成為了雙11期間搜索增長最快的消費品類。

用戶對于消費品類的關注，最終也體現在交易數據上。在去年四季度帶貨業務快速發展的基礎上，今年雙11期間，B站視頻帶貨GMV同比高速增長376%，直播帶貨GMV也同比快速增長186%。

在視頻帶貨方面，UP主們圍繞家庭多場景的產品評測，推動某國貨家電品牌在B站的投流ROI高達近15。在直播帶貨方面，UP主“Mr迷瞪”雙11家裝節全渠道累計支付金額高達16.8億，同比增速達500%。同時，B站整合UP主組團聯合帶貨，成為了家居品類中腰部UP主的解決方案。“楊六娃本娃”、“種裝家的盤達”等家居UP主先通過粉絲種草導流產品，最后憑借UP主“阿健和他的電器”的專業解說能力帶貨，其單場直播GMV達700萬，ROI高達70。

在B站，從“認知”到“種草”再到“交易、轉化”的全鏈路營銷場景和產品已逐步完善。品牌在日常可以通過長期耕耘積累心智，再通過節點集中性的投放，實現種草人群的高效轉化。

2023年，某國貨美妝品牌在B站通過優質內容持續種草，并于雙11期間進行集中爆發。“星火計劃”數據追蹤顯示，雙11預售期，該品牌通過花火合作商單精準覆蓋2000萬目標用戶，最終預售期達成全店成交額破億的亮眼成績單，而其從B站平臺引流進店的單位成本僅2元。

同時作為B站的IP衍生品消費品牌，會員購在雙11期間的GMV也同比增長50%。

深度合作電商平臺，營造消費氛圍

B站副董事長兼COO李旎曾表示，深度影響用戶的消費心智是 B 站獨一無二，不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產。

基于“大開環”策略，今年雙11期間B站與淘天集團、京東、拼多多三家頭部電商平臺，都達成了深度合作。

其中，B站與天貓圍繞大促舉辦了大型整合營銷活動。尤其是在創意短片《年更UP主準時更新了》中，天貓化身“年更UP主”，與B站人氣UP主“老番茄”、“老師好我叫何同學”、“綿羊料理”、“兔叭咯”一起，傳遞雙11節點一年一會的驚喜巧思，貼近年輕用戶。目前，視頻在B站的播放量超800萬，并登上全站排行榜第一名。

雙11期間，B站手機APP端底部的原“會員購”入口也暫時更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊用以展示商品，為用戶提供更多的消費場景。另外，天貓雙11話題稿件參與量也較去年同比增長了133%。

與此同時，B站與京東合作的種草計劃“京火計劃”在預售期上線，以幫助商家更好的衡量種草數據效果；11月11日當天，由京東冠名的B站大學生音樂成長綜藝《愛唱歌的大學生》女生季也已正式播出。在拼多多方面，雙11期間拼多多合作的UP主數量已同比增長超140%。

圍繞“大開環”，B站為電商平臺和商家帶來的增量價值日益顯現。雙11期間，B站為母嬰護理、食品飲料等八個垂直行業的商家帶來的新客率都超過50%，其中母嬰護理行業的新客率更是高達89%。各家平臺和品牌在都B站這個流量“藍海”中，收獲了全新的增長紅利。（梔橙）