12月6日消息,知乎與阿里媽媽淘寶聯(lián)盟聯(lián)合推出的“星知計(jì)劃”上線以來,通過效果數(shù)據(jù)可視化,幫助品牌完成提升收藏加購(gòu)率、進(jìn)店率、品類滲透率,或降低獲客成本等不同目標(biāo)。為了讓更多商家因此受益,近日,知乎與淘寶聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布首批“星知計(jì)劃”精選案例,詳盡展示了可見效果數(shù)據(jù)加持下,商家如何通過鏈接優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,用好內(nèi)容帶來可衡量的好生意。

作為專業(yè)討論場(chǎng),“購(gòu)物之前先上知乎” 已經(jīng)是諸多消費(fèi)者的共識(shí)。對(duì)于品牌而言,通過多維數(shù)據(jù)更全面地了解投放效果,從而優(yōu)化后續(xù)投放策略與衡量種草效果,也是加強(qiáng)與用戶連結(jié)的重要路徑之一。基于此,今年8月,知乎聯(lián)合淘寶聯(lián)盟推出“星知計(jì)劃”,為品牌提供從引流到成交等更多維度的效果類數(shù)據(jù),同時(shí)可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀,打通全鏈路種草人群行為匹配,讓投放效果可見可控。

該計(jì)劃推出以來,在知乎專業(yè)內(nèi)容的加持下,已經(jīng)幫助越來越多商家實(shí)現(xiàn)投放效果優(yōu)化增長(zhǎng),在3C、母嬰、家電、美妝等領(lǐng)域沉淀了多個(gè)優(yōu)質(zhì)案例。

以母嬰護(hù)理品牌十月結(jié)晶為例,這家品牌的消費(fèi)群體為新職人寶媽,也是知乎核心用戶群體之一。該群體往往更相信科學(xué)孕產(chǎn),在經(jīng)驗(yàn)上尋求專業(yè)解答,在消費(fèi)上則追求質(zhì)價(jià)比。因此,十月結(jié)晶選擇在知乎這樣的專業(yè)討論社區(qū)投放,瞄準(zhǔn)人群核心需求,搭建過來人+專業(yè)的答主討論矩陣,通過真實(shí)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)傳達(dá)品牌產(chǎn)品力。

與此同時(shí),品牌可以通過星任務(wù)的實(shí)時(shí)進(jìn)店數(shù)據(jù)追蹤,更高效地優(yōu)化投放策略,不僅實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)群體的高效溝通,進(jìn)店率高于同行業(yè)5倍之多,進(jìn)店成本僅為大盤的50%,更是成功拉動(dòng)四成以上的新客進(jìn)店,收藏加購(gòu)率高達(dá)25%。

除了人群需求出發(fā)的品牌投放視角,九陽品牌則更關(guān)注專業(yè)內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的放大效果。九陽最新推出的0涂層不粘電飯煲,雖然科技感滿滿,但消費(fèi)者認(rèn)知還未形成。而九陽選擇知乎作為內(nèi)容營(yíng)銷投放平臺(tái),也是希望通過專業(yè)答主的“技術(shù)翻譯”和解答,幫助消費(fèi)者建立0涂層“健康又不粘”的品類心智,實(shí)現(xiàn)從專業(yè)種草向消費(fèi)決策的轉(zhuǎn)化。

星任務(wù)數(shù)據(jù)顯示,九陽實(shí)現(xiàn)了高達(dá)30%的收藏加購(gòu)率,新客占比達(dá)到70%,品類滲透價(jià)值明顯提升,其中曝光滲透率提升近8倍,點(diǎn)擊滲透率提升近7倍,充分驗(yàn)證了知乎專業(yè)內(nèi)容對(duì)高科技概念新品認(rèn)知打造環(huán)節(jié)的獨(dú)特價(jià)值。

知乎上新職人最大的共識(shí)就是專業(yè),而選擇知乎就是選擇專業(yè)。存量時(shí)代下,知乎依靠兼具內(nèi)容生產(chǎn)力和商品消費(fèi)力的新職人群體,已成為品牌商家內(nèi)容營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。知乎與淘寶聯(lián)盟也將持續(xù)為品牌提供更加科學(xué)的數(shù)據(jù)度量,幫助品牌、創(chuàng)作者提升內(nèi)容營(yíng)銷合作效率,也讓專業(yè)內(nèi)容更快更好地轉(zhuǎn)化成好生意。