速途網(wǎng)訊 1月10日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）在上海舉辦2024 AD TALK營銷伙伴大會。B站副董事長兼COO李旎在大會上表示：“深度影響消費心智是B站商業(yè)化的基石，也是B站獨一無二的，沒有任何平臺可以取代的價值。”同時，B站作為年輕人密度最高的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，“投B站就是投年輕人，投的是新消費力和新消費增量，投的是現(xiàn)在及未來。”
大會上，B站發(fā)布了一系列商業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的提效計劃，并基于品牌主最關(guān)注的需求，即如何更好地打透年輕人心智、在B站做好營銷，提出了“發(fā)新品、年輕化、交易轉(zhuǎn)化、大節(jié)點”的四大場景營銷解決方案，讓品牌主們更好地“玩轉(zhuǎn)”B站社區(qū)。
年輕人密度最高的社區(qū)，B站用戶商業(yè)價值快速顯現(xiàn)
數(shù)據(jù)顯示，B站保持了超過十年的健康成長：2009年注冊B站的用戶，有68%依然活躍在社區(qū)；新增用戶平均年齡在22歲，萬粉以上UP主同比增長36%，社區(qū)月均投稿量超過2000萬。
李旎在現(xiàn)場表示，B站是一個日活破億的社區(qū)，既有高留存、高活躍的用戶，也有百萬量級的月活UP主，同時具備流量價值和媒體價值的雙重屬性，B站的廣告價值顯而易見。“投B站投的是密度最高的年輕人，投的是新增消費力，投的是現(xiàn)在+未來。”
目前，B站新用戶當(dāng)月廣告價值增長超四成，老用戶廣告價值能夠提升四倍以上，74%的90后會在B站貢獻收入價值。同時，B站女性用戶消費力得到進一步釋放，在B站UP主“鸚鵡梨”成交額超過5000萬的直播中，90%的下單用戶都是女性。
李旎認(rèn)為，廣告是B站生態(tài)不可或缺的收入組成，也是新的增長引擎。深度影響用戶消費心智是B站獨一無二的，沒有其他平臺可以取代的價值。B站一定要做好品牌廣告。因為除了品牌廣告自身收入以外，也會帶來效果廣告和交易的增量收入。
基于此，B站會為十大垂直行業(yè)推出專屬方法論，并提供針對性的投放模型、投放方式及可驗證的結(jié)果。
除了營銷玩法外，B站還持續(xù)改善投放體驗和投放效果。李旎在現(xiàn)場透露，與之前相比，B站合作的品牌總數(shù)增長了24%，其中百萬級客戶的留存率高達90%。
商業(yè)基建加速提效，B站發(fā)布“四大場景”營銷解決方案
在存量時代，線上流量的紅利正在不斷衰退，但B站依然會是行業(yè)的增量。B站商業(yè)產(chǎn)品與運營策略中心總經(jīng)理張伊表示，未來B站將開放更多商業(yè)流量場景，打通各商業(yè)場景之間的聯(lián)動提升效率，讓商業(yè)流量和社區(qū)流量更好地循環(huán)。
同時在產(chǎn)品上，B站也將持續(xù)升級投放工具和花火平臺，讓投放更加智能、高效和簡單。如提供UP主智能推薦，從而幫助品牌主和UP主之間更高效地撮合交易等。在投后環(huán)節(jié)，B站也將強化投放數(shù)據(jù)的可視化，為品牌和商家提供多維度的數(shù)據(jù)實時觀察，獲得交付結(jié)果的確定性。
在商業(yè)技術(shù)層面，B站商業(yè)技術(shù)中心總經(jīng)理李勇保表示：“提效和拓量是我們在2024年的關(guān)鍵詞。“在提效層面，B站將幫助品牌和商家優(yōu)化投放的轉(zhuǎn)化成本，降低創(chuàng)意的制作成本，并面向中小UP主及客戶推出移動端自助投放平臺“必火”。在拓量方面，B站將探索更多轉(zhuǎn)化機會，并持續(xù)扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，為其開設(shè)流量VIP通道。
商業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的不斷進步，讓B站未來的營銷價值更具想象空間。但隨著年輕人消費決策路徑日益碎片化，如何才能更好地把握他們的心智？B站營銷中心總經(jīng)理王旭結(jié)合品牌的切實需求及B站的生態(tài)優(yōu)勢，在大會現(xiàn)場分享了四大場景的營銷解決方案。
第一個場景是發(fā)新品。B站是年輕人聚集的社區(qū)，也是新事物發(fā)酵的優(yōu)質(zhì)土壤，過去有眾多新科技、新產(chǎn)品在B站社區(qū)被引爆。其次是品牌的年輕化，無論是經(jīng)典品牌的重塑，還是品牌希望解決認(rèn)知不足、新用戶觸達的問題，B站都可以成為品牌煥新的主陣地。第三是交易轉(zhuǎn)化，即讓這些年輕用戶真正實現(xiàn)從喜歡到選擇。最后是大節(jié)點，即借助平臺的自然流量和全年關(guān)鍵節(jié)點，幫助品牌策劃引發(fā)傳播勢能的事件，實現(xiàn)與年輕用戶的情感聯(lián)結(jié)和共鳴。
另外，B站商業(yè)資源負(fù)責(zé)人包婧嵐介紹了元旦跨年、七夕、暑期季、開學(xué)季、雙11電商等全年12個大節(jié)點，以及晚會、國創(chuàng)、紀(jì)錄片、影視劇等豐富的B站內(nèi)容營銷資源。帶貨運營生態(tài)負(fù)責(zé)人趙斌成在大會上分享了B站交易生態(tài)的快速成長。2023年，商家在B站帶貨的GMV同比高速增長了260%，B站仍然是電商的增量藍(lán)海。
在大會的最后環(huán)節(jié)，B站頒布了首屆“花火獎”的獲獎名單。這也是B站首個聚焦商業(yè)視頻創(chuàng)作的專業(yè)獎項，獎項基于創(chuàng)意表現(xiàn)力、商業(yè)價值、傳播力等維度綜合評審。《在重慶，只有魔法能戰(zhàn)勝魔法》、《為了能輕松洗澡，我將浴室改造成洗車間這件事》、《貓和老鼠2.0》等20個創(chuàng)意與商業(yè)價值兼具的優(yōu)秀視頻獲得年度“花火創(chuàng)作獎”。（梔橙）
