為滿足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，助力商家把握春節(jié)消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)，1月19日-31日，快手電商推出以“歲末華章，中韻錦衣”為主題的「新年新國風(fēng)」活動(dòng)，借勢(shì)快手商城年貨節(jié)大促氛圍，圍繞新中式女裝風(fēng)格，為商家賦能，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
活動(dòng)周期內(nèi)，商家?guī)?新年新國風(fēng) 話題標(biāo)簽，發(fā)布服飾鞋包等好物種草類視頻，并掛視頻同款小黃車即可參與活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)視頻有機(jī)會(huì)獲得1W-3W次不等的曝光激勵(lì)，24小時(shí)內(nèi)視頻播放超500頻次的視頻作品，還有機(jī)會(huì)獲得2000次助推券獎(jiǎng)勵(lì)，助力商家通過短視頻等更多途徑拓展銷售。
1月19日-1月23日，快手新年新國風(fēng)活動(dòng)累計(jì)曝光超4.5億，參與快手新年新國風(fēng)活動(dòng)的快手華東地區(qū)新中式商家活動(dòng)GMV同比去年增長(zhǎng)478%。
新中式服裝融合了中國傳統(tǒng)風(fēng)格元素與現(xiàn)代化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了東方意境和神韻，而植根于服裝產(chǎn)業(yè)帶的商家能夠掌握一手服裝信息，享受設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等于一體的產(chǎn)業(yè)帶專業(yè)化能力，不商家也因此加速成長(zhǎng)，并在本次快手電商新年新國風(fēng)活動(dòng)期間得以涌現(xiàn)。
透過屏幕讓粉絲感受到新中式服裝之美，是快手服裝主播“禾之韻”的愿望。在“禾之韻”品牌主理人蕓蕓看來，“買衣服的原因無非是因?yàn)橄矚g，只要用心經(jīng)營，不斷傳達(dá)自身理念，就肯定會(huì)有所收獲”。
誕生于江蘇常熟產(chǎn)業(yè)帶的禾之韻，其旗下新中式服裝承襲了江蘇濃厚的歷史文化底蘊(yùn)，典雅、溫柔。去年7月，禾之韻來到快手平臺(tái)著手經(jīng)營起自播賬號(hào)。入局之初，她主要采用外拍類視頻，借助專業(yè)拍攝手法，傳遞品牌新中式格調(diào)和品牌品質(zhì)定位。
輕緩古典的背景音樂，搭配古香古色的風(fēng)景、建筑，梳著盤發(fā)、帶著瑪瑙吊墜、身著典雅新中式服飾的蕓蕓含笑漫步至鏡頭前，流云般的寬袖、靈動(dòng)的刺繡花紋、精致的盤扣……中式經(jīng)典元素的彌久與服飾氣質(zhì)的醇厚盡展。
用短視頻內(nèi)容精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者后，禾之韻也為引流到直播間的消費(fèi)者打造了舒適的直播氛圍，暖黃色的燈光、原木色的背景搭配主播輕柔的講解和服裝展示，“我們也會(huì)根據(jù)評(píng)論和粉絲點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)，讓大家更有沉浸感和參與感，從而喜歡上我們的直播間和服飾”。
在產(chǎn)品方面，“禾之韻”也會(huì)對(duì)標(biāo)自家粉絲畫像，根據(jù)粉絲日常反饋、所處年齡段等因素，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，“生意的本質(zhì)就在于貨，貨盤要足夠用好、足夠新穎、足夠有性價(jià)比，在我看來新國風(fēng)就等同于大眾審美加不斷創(chuàng)新，在讓人看得順眼的同時(shí)做出自己的風(fēng)格，這樣的產(chǎn)品才更能經(jīng)得住考驗(yàn)”。
通過獨(dú)具特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和實(shí)在的經(jīng)營，“禾之韻”品牌賬號(hào)在快手開播9天日銷即破萬，不到7個(gè)月便實(shí)現(xiàn)月GMV超1000萬，單場(chǎng)直播GMV峰值超66萬。
相較于潛移默化實(shí)現(xiàn)種草的“禾之韻”，誕生于環(huán)杭產(chǎn)業(yè)帶的快手主播“一只燒鵝仔”更傾向于新中式服裝美的具象展現(xiàn)，聚焦生活場(chǎng)景的穿搭內(nèi)容成為賬號(hào)經(jīng)營的主要方向。
“小個(gè)子想買新年戰(zhàn)袍，這個(gè)款式一定要沖”、“這個(gè)冬天去長(zhǎng)白山，米白色羽絨服一定得有”、“藍(lán)色馬面裙搭配思路”……在品牌主理人燒鵝看來，新中式服裝的魅力不僅在于單件服飾，更在于整體搭配，因此在創(chuàng)作短視頻內(nèi)容時(shí)，大到服裝套裝、穿搭思路，小到發(fā)型搭配她都會(huì)一一兼顧，以此讓更多人從了解到成為品牌粉絲。
得益于品牌在多個(gè)電商平臺(tái)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，其擁有強(qiáng)大的開發(fā)、生產(chǎn)，以及渠道經(jīng)營能力，以穿搭視頻引流，高頻上新留住用戶、提升粉絲粘性也成為品牌的核心經(jīng)營策略。
“我們的粉絲大多是20-30歲的年輕女性，喜歡嘗試不同風(fēng)格服飾，注重款式，熱衷于追求個(gè)性化和時(shí)代潮流的融合感”。基于這樣的觀察，“一只燒鵝仔”的品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)跟進(jìn)每一季的流行趨勢(shì)，還在保留了中式元素的同時(shí)，一定程度上弱化了傳統(tǒng)服飾的隆重感，使其更加日常化，同時(shí)，其還形成了每日直播四小時(shí)，每周三次上新的直播上新頻率，“因?yàn)闀r(shí)看時(shí)新，很多粉絲沒事就會(huì)過來瀏覽下是否有喜歡的款式”。
如今，“一只燒鵝仔”已成為快手電商新國風(fēng)服飾垂類短視頻標(biāo)桿商家，其2023年單場(chǎng)GMV最高超百萬，12月月度GMV同比增長(zhǎng)185%，在本次快手新年新國風(fēng)活動(dòng)中更是登榜“店鋪熱度排行榜”前列。
攜手電商產(chǎn)業(yè)帶，打造趨勢(shì)風(fēng)格主題活動(dòng)，通過本次快手新年新國風(fēng)活動(dòng)的舉辦及激勵(lì)，相信將有越來越多產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)垂類商家在快手實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，借勢(shì)國風(fēng)興起趨勢(shì)和新年節(jié)點(diǎn)，讓更多人得以看見新國風(fēng)之美。
