圖說：湖北天門起點服飾是本輪入淘的產業帶頭部商家。

“月初到3月27日，我們天門年銷售超過一億的商家，已經有6成在淘寶開店，這對天門女裝是件大事，我們希望在淘寶獲得新的機會。”湖北省天門市服裝電商行業協會會長費文說。

天門市是湖北省直轄縣級市，2020年以來，從廣州女裝產業帶回流的商家和來自武漢、杭州、河北等地的從業者，奠定了天門女裝的產業基礎，區位優勢和快反能力又進一步把天門推向新興的女裝產業帶。

目前，天門的女裝商家達到3000多家，在業內，小香風、 梭織、極致性價比是天門的代名詞。

費文介紹，天門女裝有兩個特點：跨境電商占據非常大的比重；重生產輕運營，代工廠比較多。

今年以來，行業開始謀變，在服裝電商協會和頭部商家的帶動下，一些主要從事外貿、或者生產型商家，開始上淘寶開店。

數據可以體現天門服裝行業的活力：2023年，天門服裝電商銷售量5億件、交易額400億元，快遞業務總量在湖北省縣市區中排名第一。

“今年的活力更足！去年3月每天天門服裝的快遞量是50萬件，今年3月每天已經超過85萬件。我們很有信心，在淘寶的加持下，沖擊日均百萬單量。”費文說。

天門起點服飾是本輪入駐淘寶的頭部商家之一。起點服飾是一家全產業鏈公司，女裝的上下游業務均有涉及，2023年銷售額9億多元。公司電商負責人胡威告訴記者，3月中旬入駐淘寶以來，公司組建了新的團隊負責運營和直播，目前銷售額已達數百萬。

記者從淘寶了解到，3月天門女裝商家銷售額環比2月增長近400%。

費文介紹，目前行業里大家都在補足短板，學習淘寶的運營和直播，希望借此作大生意增長。

“以前大家賺的快錢居多，現在更看重穩健的增長，做大規模后，都會尋求生意的規范化、孵化品牌。淘寶是目前對商家最友好，最良性的平臺，天門需要多元化和多渠道的發展才會讓產業帶更加良性。”費文說。

去年以來，在廣州女裝產業帶為代表的國內產業帶，出現了持續性的商家“回淘”和“入淘”。

1月18日，淘天集團發布了首批50個”淘天百億產業帶”名單。

報告顯示，服飾是淘寶天貓的基本盤，23個服飾類的百億產業帶幾乎占據“半壁江山”，其中女裝類目更是出現了9個百億產業帶。這之中，廣州女裝則是全國第一個淘天超千億的超大型產業帶。

對此費文不陌生，早年他也是廣州女裝的頭部商家，后來回鄉創業。他認為，現在天門女裝的機遇來了，借著淘寶等平臺，天門女裝能在三年內進入“千億俱樂部”。