內(nèi)卷無處不在的家居家具市場，渠道競爭日趨白熱化。大品牌或許能穩(wěn)扎穩(wěn)打，但中小設(shè)計(jì)師家居家具品牌難道只能跟風(fēng)陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)和依賴短期流量玩法？近日，家居新范式有幸受邀參加“小紅書REDeco家居開放日”，見證首個(gè)小紅書家居家具行業(yè)IP“REDeco”的發(fā)布。這個(gè)新IP——REDeco為更廣大設(shè)計(jì)師家居家具品牌提供了新的發(fā)展思路。有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師家具品牌甚至調(diào)侃，小紅書電商幫他們把商業(yè)的這根神經(jīng)給完美修補(bǔ)了。
新玩家也能在高端局逆襲翻盤
設(shè)計(jì)師家居家具品牌，設(shè)計(jì)感爆棚、品質(zhì)杠杠的，應(yīng)該很搶手才對?，F(xiàn)實(shí)卻是“酒香巷子深”，或是因沒有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和策略，或掣肘于品牌知名度和影響力的軟肋，盡管擁有一身好本領(lǐng)卻難以發(fā)光發(fā)熱。他們往往面臨獲客難、品牌建設(shè)等一系列挑戰(zhàn)。
一是獲客難題：在龐大的中國用戶群體中篩選出與品牌最契合的潛在消費(fèi)者是一項(xiàng)艱巨任務(wù)。品牌需要通過有效的營銷策略來吸引認(rèn)同原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。
二是品牌建設(shè)：對于剛起步的設(shè)計(jì)師家居家具品牌，要建立起具有辨識度和吸引力的品牌形象，以在激烈的家居市場中快速嶄露頭角并贏得口碑。
三是市場教育：設(shè)計(jì)師家居家具品牌的產(chǎn)品往往難以被普通消費(fèi)者理解，曲高和寡。品牌需要找到能夠“翻譯”復(fù)雜設(shè)計(jì)語言的人和渠道，這些人擁有一定專業(yè)知識背景和“使用經(jīng)驗(yàn)”，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品價(jià)值。
四是營銷創(chuàng)新：傳統(tǒng)的營銷方式成本高昂且效果逐漸減弱。品牌需要尋找新的、更具性價(jià)比的營銷方式，如借助社交平臺進(jìn)行口碑傳播和精準(zhǔn)營銷。
于是主動求變的品牌們把目光放到了時(shí)代“新寵”小紅書上。小紅書不僅是一個(gè)深受年輕人喜愛的社交平臺，并且正從內(nèi)容生態(tài)平臺轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商平臺。日活2.6億的用戶池、日均3億+的搜索量，其中還有相當(dāng)部分搜索流量價(jià)值待轉(zhuǎn)化。這里有著龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體，也有專業(yè)精準(zhǔn)的買手群體。過去半年，小紅書設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數(shù)同比增長8倍。
通過在小紅書上制作內(nèi)容、尋找買手、進(jìn)行店鋪直播等方式，越來越多設(shè)計(jì)師家居家具品牌找到適合自己的經(jīng)營之道。例如，乙舟筑物集，在2023年通過買手直播在小紅書上打開了生意之門。買手直播不僅為乙舟筑物集帶來了目標(biāo)客戶，還大幅提升了品牌的曝光度和認(rèn)知度。OKENSHO靠店播在小紅書上實(shí)現(xiàn)冷啟動，僅憑一張產(chǎn)品效果圖就吸引了大量粉絲進(jìn)入店播間。一年的時(shí)間，OKENSHO從零開始在小紅書上成長為千萬級品牌。
官方蓋戳，品牌進(jìn)階的神助攻
但是大家都在同一個(gè)池子里競技，如何讓自己的品牌更突出奪得更多關(guān)注？小紅書電商最近推出的REDeco IP認(rèn)證就是一種有效的差異化手段，通過賦予有實(shí)力的品牌獨(dú)特身份標(biāo)識，疊加了權(quán)威推薦的光環(huán)，讓官方成為品牌的代言人。
什么是REDeco？
REDeco，是小紅書電商為扶持設(shè)計(jì)師家居家具品牌發(fā)展而推出的一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽，定位是品牌孵化器和品牌放大器。通過這一認(rèn)證標(biāo)簽，消費(fèi)者可以更容易地識別和選擇這些有設(shè)計(jì)感的家居家具產(chǎn)品。
認(rèn)證的基礎(chǔ)條件為：有原創(chuàng)理念、自然有溫度、可長久使用的家居家具品牌。
對于獲得REDeco認(rèn)證的品牌商家，小紅書主要有三大扶持政策：
1.開啟動：為品牌賦予專屬標(biāo)簽，為好設(shè)計(jì)認(rèn)證，小紅書品牌唯二的認(rèn)證。
2.銷售成長期：億級流量，每個(gè)月一次的促銷活動和全年兩次的S級大促活動，商家運(yùn)營一對一服務(wù)。
3.品牌被消費(fèi)者熟知：傭金返點(diǎn)、降低經(jīng)營成本，專項(xiàng)選品會、連接商家與買手。
此外，REDeco還聯(lián)合展覽平臺設(shè)計(jì)之春，共同為品牌提供行業(yè)認(rèn)證、聯(lián)動策展以及共建品牌池，以打造線上線下一體化的經(jīng)營方案，助力設(shè)計(jì)師品牌的成長。
簡單來說，小紅書電商推出的REDeco認(rèn)證，相當(dāng)于一個(gè)“金字招牌”，加了“信任buff”，還帶來了更多的“露臉”機(jī)會。掌握新時(shí)代密碼的人已經(jīng)率先認(rèn)證了REDeco。比如乙舟筑物集和OKENSHO已經(jīng)成為了首批認(rèn)證的品牌。
讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)在新中產(chǎn)后花園迎風(fēng)發(fā)芽
作為年輕人的美好生活寶典，小紅書的用戶畫像很清晰：精致、有錢（新中產(chǎn)），用戶群體對于生活品質(zhì)有著較高的追求，并熱衷于分享和發(fā)現(xiàn)更多美好的生活方式。平臺高質(zhì)量的用戶群體決定了其對原創(chuàng)設(shè)計(jì)有著較高的接受度和認(rèn)可度，注重消費(fèi)體驗(yàn)、審美和生活方式，愿意為高質(zhì)量的原創(chuàng)設(shè)計(jì)買單。
自去年正式布局家居領(lǐng)域以來，小紅書圍繞“家生活”的動作不斷，在AWE期間策劃了RED LIVING+趨勢展、上線「家生活種草節(jié)」，發(fā)布《2024靈感生活家趨勢大賞》《小紅書家生活行業(yè)方法論》……這次又新推出了首個(gè)家居家具行業(yè)IP“REDeco”，小紅書對此的愿景之一是希望激發(fā)空間的創(chuàng)造性和新的家生活方式，不斷探索中國人家居文化更多的可能性。還宣布要在未來一年內(nèi)，幫助1000家設(shè)計(jì)師家居家具品牌在平臺上穩(wěn)定經(jīng)營并健康成長。
在這個(gè)追求高品質(zhì)生活的時(shí)代，原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為了家居家具行業(yè)的核心競爭力。小紅書這次搶先發(fā)布首個(gè)家居家具行業(yè)IP、嚴(yán)選有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的品牌，頗有幾分“快準(zhǔn)狠”的意味。這與百度藍(lán)V、微博紅人認(rèn)證、公眾號加藍(lán)等策略有異曲同工之妙，通過類似的認(rèn)證機(jī)制來吸引優(yōu)質(zhì)的品牌和創(chuàng)作者入駐，從而提升平臺的內(nèi)容質(zhì)量和用戶黏性。
首先，REDeco認(rèn)證就像是家居家具品牌的一個(gè)高級標(biāo)簽，代表了產(chǎn)品的高品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平得到權(quán)威認(rèn)可，更是對原創(chuàng)設(shè)計(jì)的一種認(rèn)可和保護(hù)。讓有才華的設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品被更多人看到，放大設(shè)計(jì)的價(jià)值。小紅書也能通過REDeco認(rèn)證吸引更多有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的品牌入駐，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
此外，小紅書REDeco認(rèn)證與買手扶持計(jì)劃相輔相成，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。買手們憑借敏銳的時(shí)尚嗅覺，發(fā)掘出更有品質(zhì)更符合消費(fèi)者審美的家居家具品牌和產(chǎn)品，REDeco認(rèn)證相當(dāng)于多一層消費(fèi)保障、縮短尋找路徑從而減少決策成本，讓消費(fèi)者在小紅書上能夠更高效地找到落地“美好家”的方案。
家居新范式認(rèn)為，通過REDeco認(rèn)證，不僅滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求，也提升了小紅書自身平臺的品質(zhì)和市場競爭力。讓設(shè)計(jì)長出好生意的同時(shí)也讓用戶生活更加美好。
結(jié)語
4月19日，小紅書將聯(lián)合REDeco家居商家用100件「為幸福而設(shè)計(jì)】的商品在微風(fēng)禮堂辦一個(gè)公園里的展覽。
在這場富有儀式感的“春風(fēng)”中，懂浪漫、懂生活、懂設(shè)計(jì)的人們在小紅書相遇、相知、相伴，分享他們的審美和生活方式，共同見證原創(chuàng)設(shè)計(jì)的魅力與價(jià)值。原創(chuàng)設(shè)計(jì)也在這里生根發(fā)芽，綻放出獨(dú)特的魅力。
