“如果我連續(xù)一個月每天都賣5萬本這個書,我一定要死后在墓碑上刻上這樣一句話,我把一本特別好的書賣出了150萬冊。”董宇輝曾在直播間說道。這本很好的書就是作家遲子建的作品《額爾古納河右岸》。通過董宇輝的多次力薦,這本書加印到600萬冊,在《2023年圖書零售市場年度報告》中斬獲年度總榜榜首和年度暢銷書中的虛構(gòu)榜榜首。

還有很多好書通過董宇輝的講解賣爆。通過他生動趣味的講解,《唐詩三百首》、《我與地壇》等諸多優(yōu)秀書籍、經(jīng)典作品成為爆款,走進更多人的生活,掀起陣陣讀書熱潮。快節(jié)奏的當(dāng)下,仍然有人愿意停下來閱讀,停下來思考,在書籍中汲取人生養(yǎng)分。閱讀的價值并未被削弱,而是在短視頻和直播的帶動下,以愈加多元化的傳播方式得到了升華。

在剛剛過去的423世界圖書日,讓我們聆聽董宇輝與書籍結(jié)緣的故事,也窺見更多抖音電商作者們背后的圖書世界。

知識帶貨標(biāo)桿董宇輝,在書籍中尋求慰藉、探索天性

董宇輝是知識帶貨的代表人物。憑借強大的知識儲備,他總能在直播時旁征博引、出口成章,賦予產(chǎn)品特殊的價值和意義,讓用戶在輕松愉悅的氛圍中既買到優(yōu)價好物又獲得豐富知識。

“大概在1萬年前,新月濕地,就是現(xiàn)在的兩河流域——幼發(fā)拉底河和底格里斯河,人類馴化了小麥;亞歐大陸的另一端,中國人馴化了水稻。人類一共有700萬年的歷史,真正重要的只有這1萬年……”2022年6月,在一場賣大米的直播中,董宇輝從歷史的源頭介紹了水稻的發(fā)現(xiàn)、栽培和播種,還將大米的組成元素與人類和宇宙星辰聯(lián)系起來,直播間秒變?yōu)椤靶≌n堂”,圈粉無數(shù),“文化”已經(jīng)成為董宇輝直播間的顯著標(biāo)簽。

在帶貨圖書品類上,董宇輝的表現(xiàn)十分突出。1月23日晚,《人民文學(xué)》主編施占軍、作家梁曉聲、蔡崇達做客“與輝同行”抖音直播間,與俞敏洪、董宇輝暢談“我的文學(xué)之路”。此次直播4個小時內(nèi)賣出8.26萬套,99.2萬冊,成交金額1785萬,突破了單品圖書在東方甄選直播間銷售的單場圖書銷量最高1000萬的紀(jì)錄。24日零點過后,依然有讀者在陸續(xù)下單。

他也曾與多位知名作家進行深度訪談對話,碰撞出思想的火花,為觀眾帶來知識的盛宴。4月22日,董宇輝和文津圖書獎作家吳軍老師以“讀懂過去,看清未來”為主題進行對談,探討科技與文化的關(guān)系,同時吳軍老師還分享了獨特的投資見解,啟發(fā)讀者思考。此外,董宇輝還曾與《活著》的作者余華探討在當(dāng)今社會中文學(xué)作品如何保持批判精神與社會責(zé)任感;與散文大家梁曉聲就《人世間》內(nèi)容交流社會變遷與人性關(guān)懷的看法。

“與輝同行”作為抖音電商圖書作者生態(tài)中的一個縮影,不僅通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容改變著人們的購書方式和閱讀習(xí)慣,更讓書籍跨越了物理空間的距離和心理認知的局限,讓好書觸手可及,讓更多讀者從中找到精神的解脫和自由。在董宇輝的努力下,文學(xué)正在跟更多人產(chǎn)生聯(lián)系,直播間逐漸成為一間超大的、沒有墻的實體書店。有小朋友希望成為和他一樣有魅力的人,連上廁所都要抱著書,逐步培養(yǎng)出閱讀習(xí)慣;有讀者在他的評論區(qū)定期打卡400多天,分享優(yōu)秀書籍的讀后感。

4月22日,董宇輝在與新華社記者對話中還提到一點:讀書應(yīng)該順應(yīng)個人的天性,讓它自然地發(fā)生。因此,讀書的第一個目的是讓自己開心快樂,它可以是消遣手段,無需賦予太多意義,也可以為了獲得知識或者一項技能。

閱讀正當(dāng)時,書籍?dāng)y手抖音電商作者持續(xù)向新生長

得益于像董宇輝一樣的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者持續(xù)分享,有關(guān)書籍的討論聲量正不斷增強。在抖音電商,圖書類創(chuàng)作者們宛如夜空中閃爍的繁星,各自揮灑才華,共同編織出一幅書香彌漫的銀河畫卷。書摘解讀、朗讀演繹、書單推薦、讀書vlog等形式豐富內(nèi)容,讓知識傳遞更加直觀、更加生動。

“從來沒想過,46歲的我會在抖音電商一年賣出5000萬本圖書,開啟自己全新的事業(yè)。”曾是主持人的王芳說。有著相似工作背景的王芳和周洲,都是從電視臺辭職后,憑借自身豐富的節(jié)目制作經(jīng)驗和對家庭教育的獨到理解,用嘉賓訪談、短欄目制作等方式,在抖音分享育兒知識、圖書感悟,給有娃家庭提供干貨內(nèi)容,將科學(xué)養(yǎng)育方式傳遞給更多人。

“在過去的十年里面,我只做了兩個重要決策。一個決策是2014年我做了高途,做了在線直播大班課…我的第二個重要決策,就是做了高途佳品。”前新東方執(zhí)行總裁陳向東在企業(yè)轉(zhuǎn)型決策之時,果斷擁抱抖音電商,親自掛帥高途佳品直播業(yè)務(wù)。3月,高途佳品邀請茅獎作者喬葉攜《寶水》做客直播間,講述河南這片古老文明土地上的文化故事,推廣老家河南特色產(chǎn)品,更深入地將中國地方特色好物與中國文化歷史景點相結(jié)合。在423世界讀書日這個節(jié)點,高途佳品還通過愛心好物功能支持了在字節(jié)跳動公益平臺上線的“滿天星公益圖書館”公益項目,為鄉(xiāng)村孩子捐贈圖書館。

此外,為了讓孩子們都能享受到閱讀的樂趣,更多的抖音電商作者也通過助學(xué)金設(shè)立、圖書捐贈、希望小學(xué)捐贈等方式參與到了字節(jié)公益行動中來,積極發(fā)揮著抖音電商作者的正面影響力。

“面對生活中的疑惑,請永遠保持積極求知、探索世界的心,相信你會在書里找到答案。”正如書中這句美好的寄語一樣,我們相信:每一本書的送達,都是知識種子的播撒;每一次資助,都是希望燭火的點燃。未來,抖音電商作者也將繼續(xù)以實際行動積極踐行社會責(zé)任、發(fā)揮更多正面影響力。

*以上引用內(nèi)容僅為抖音電商作者觀點,不代表抖音電商平臺立場

數(shù)據(jù)出處&引用材料

TopKlout克勞銳:《董宇輝賣書,跳出低價》

做書《董宇輝“知識帶貨”再出圈,雜志期刊在直播間迎來“新春天”》

抖音官方《2024抖音電商第一季度閱讀報告》

抖音官方《直播間里的全民閱讀》

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(楊蓓)