周末的朋友圈,不是在露營(yíng)就是在去露營(yíng)的路上……

春風(fēng)輕拂,繁花盛開(kāi),許多都市人選擇和三五好友出去露營(yíng)。在天幕下圍爐煮茶,在帳篷里聽(tīng)鳥(niǎo)叫蟲(chóng)鳴,當(dāng)然更少不了穿上漂亮的衣服,畫(huà)上精致的妝容與小伙伴們一起拍照打卡。戶外露營(yíng)的持續(xù)升溫激活了快消賽道的“一池春水”,如何抓住這一消費(fèi)場(chǎng)景下的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),成為行業(yè)商家的關(guān)注所在。

4月8日-4月21日,抖音商城推出「D-Beauty·春日美力新趨勢(shì)」活動(dòng),聯(lián)合湖南衛(wèi)視《我是大美人》綜藝節(jié)目打造春日氛圍感護(hù)膚妝容趨勢(shì),同時(shí)邀請(qǐng)“乘風(fēng)破浪的姐姐”嘉賓何潔、抖音頭部達(dá)人琦兒等明星達(dá)人參與,助力品牌商家迅速積累流量實(shí)現(xiàn)人群破圈。同時(shí)為了提升用戶體驗(yàn),活動(dòng)聚焦商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼、滿減券額、售后保障等多樣玩法,為消費(fèi)者提供海量?jī)?yōu)價(jià)好物。

依托全域興趣電商場(chǎng)景,「D-Beauty·春日美力新趨勢(shì)」活動(dòng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)總曝光25億、GMV爆發(fā)193%、商城新入口&搜索GMV占比爆發(fā)131%、支付用戶數(shù)爆發(fā) 158%、打造百萬(wàn)爆品270件。膜法世家、ALLIE、BOBBI BROWN、歐詩(shī)漫、花皙蔻、泊本、C咖、大水滴、悅木之源等9大艦長(zhǎng)品牌累計(jì)打造百萬(wàn)爆品23件,GMV 爆發(fā)173%、商城新入口&搜索GMV占比 爆發(fā)139%、支付用戶數(shù)爆發(fā) 176%,全面引爆2024春日出游美妝日化酒水品類生意。

綜藝IP&直播專場(chǎng)雙聯(lián)動(dòng) 聯(lián)合頭部媒體聚合興趣流量

從夏日“多巴胺”到秋冬“美拉德”,每個(gè)季節(jié)都有當(dāng)下獨(dú)特的潮流趨勢(shì),對(duì)于用戶而言,如何快速捕捉潮流趨勢(shì)是他們關(guān)注的話題。此次抖音商城聯(lián)動(dòng)湖南衛(wèi)視《我是大美人》綜藝節(jié)目為觀眾帶來(lái)“春日出游好物特輯”,于湖南衛(wèi)視、芒果TV等多平臺(tái)播出,發(fā)揮綜藝IP效應(yīng),調(diào)動(dòng)明星嘉賓資源,多維度、矩陣式打造優(yōu)質(zhì)趨勢(shì)內(nèi)容,吸引用戶廣泛關(guān)注。

作為湖南衛(wèi)視女性時(shí)尚類節(jié)目,《我是大美人》一直走在時(shí)尚美妝的前沿,為廣大女性帶來(lái)穿搭靈感。在4月21日播出的節(jié)目中,一方面將活動(dòng)主題結(jié)合有趣的綜藝效果,轉(zhuǎn)化為生動(dòng)形象的教程演示,另一方面自然地融入美妝品牌的春日使用技巧,巧妙地將春日好物概念滲透到觀眾的生活中,深入影響用戶心智,提升活動(dòng)聲量。

在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng),嘉賓演繹了各式“花花妝造”,但同時(shí)也提出了夏日炎炎如何有效控油,保持妝容清透且持久的問(wèn)題。化妝造型師小布老師則為大家?guī)?lái)了他的“夏日油皮救命法寶”——膜法世家泥膜。控油需要先清潔,這款泥膜使用微囊包裹水楊酸的技術(shù),能更加溫和地剝脫老廢角質(zhì),從肌膚根源溶解油脂;搭配長(zhǎng)白山白泥及竹炭微粒,長(zhǎng)效控油的同時(shí)還能做好二次清潔。結(jié)合防曬需求,ALLIE皚麗防曬霜?jiǎng)t做到了隔離+妝前+防曬三效合一的功效,快速打造偽素顏妝容,持久防曬。在護(hù)膚的基礎(chǔ)之上,Bobbi Brown羽柔蜜粉餅做到底妝+定妝+補(bǔ)妝三合一,粉質(zhì)細(xì)膩,做到妝面自然又輕薄。

在綜藝IP的強(qiáng)效曝光種草之外,活動(dòng)更是邀請(qǐng)“乘風(fēng)破浪的姐姐”嘉賓何潔擔(dān)任美力星推主理人、抖音頭部達(dá)人琦兒擔(dān)任美力好物推薦官,聯(lián)合《我是大美人》打造春日好物主題直播專場(chǎng),實(shí)現(xiàn)觀看人次300萬(wàn)+,進(jìn)一步聚合興趣流量,將節(jié)目觀眾和粉絲群體快速轉(zhuǎn)化為好物消費(fèi)人群。綜藝IP、明星嘉賓和頭部達(dá)人的多重影響力加持,助力美妝行業(yè)商家品效雙收。

抖音商城「D-Beauty·春日美力新趨勢(shì)」活動(dòng)與湖南衛(wèi)視《我是大美人》綜藝此次的跨界聯(lián)動(dòng),全方位升級(jí)營(yíng)銷玩法,構(gòu)建種拔一體完整路徑,幫助美妝品類商家把握春日出游增長(zhǎng)機(jī)遇。

明星、達(dá)人演繹春日妝造  熱搜榜單全鏈路精細(xì)化種草

春日出游免不了要和紫外線親密接觸,防曬護(hù)膚當(dāng)然必不可少;和姐妹的露營(yíng)怎么少得了拍美照呢,精致的妝容才能出片……防曬、護(hù)膚、美妝,消費(fèi)者春日出游的需求越來(lái)越多樣且細(xì)分。在這一趨勢(shì)下,抖音商城依托其多元的內(nèi)容生態(tài),結(jié)合品牌特質(zhì)和用戶需求,打造優(yōu)質(zhì)趨勢(shì)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化種草,挖掘生意新增量。

活動(dòng)期間,@菜冰冰 、@白白了楊 、@一子在這 、@芋泥22 等護(hù)膚賽道達(dá)人,分別針對(duì)出游防曬、換季護(hù)膚等需求輸出種草內(nèi)容,通過(guò)在具體場(chǎng)景中使用品牌產(chǎn)品,闡明功能特質(zhì),實(shí)現(xiàn)心智滲透,激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)興趣。@蔣小曉 、@李貝拉 、@Hedy北北 等美妝賽道達(dá)人則是創(chuàng)意生動(dòng)地演繹春日妝造美學(xué),沉浸式地教授繡球妝、山茶花妝、櫻花妝等各式妝面,讓粉絲在家就能畫(huà)出新奇有趣的春日氛圍感妝容。

更有@黃新淳、@劉維、@米兒姐姐 等多位明星達(dá)人,以“春日花花接力”有效聚合明星勢(shì)能,廣泛覆蓋興趣人群,實(shí)現(xiàn)高效破圈。明星化妝師@張進(jìn)ZJZJ  手把手教大家如何畫(huà)出嬌艷欲滴的“春日芙蓉妝”,不少用戶留言“這個(gè)妝好好看”、“真漂亮像小龍女”,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出成功聚合大量興趣流量。

在大量達(dá)人深度趨勢(shì)共創(chuàng)和內(nèi)容傳播的助推下,活動(dòng)趨勢(shì)話題#春日美力新趨勢(shì)、#春日花花妝造 總曝光量超1.8億。其中#春日花花妝造 映襯了當(dāng)下時(shí)節(jié)繁花盛開(kāi)的景象,由自然風(fēng)光激發(fā)美妝靈感,吸引大量用戶圍觀學(xué)習(xí),話題熱度不斷攀升,登抖音熱榜總榜TOP2、娛樂(lè)榜TOP1、種草榜TOP1。

貨架場(chǎng)多樣化資源承接 搭建優(yōu)價(jià)商品轉(zhuǎn)化全鏈路

對(duì)于品牌而言,用戶的每個(gè)消費(fèi)觸點(diǎn)都是潛在的生意機(jī)會(huì)。多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)幫助品牌商家全方位聚合流量,然而如何精準(zhǔn)承接、高速轉(zhuǎn)化來(lái)自內(nèi)容場(chǎng)景的流量對(duì)于實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)至關(guān)重要。

在這場(chǎng)新趨勢(shì)營(yíng)銷中,眾多品牌商家也參與其中,找到趨勢(shì)、把握趨勢(shì)。美妝品牌官方賬號(hào)打造系列預(yù)熱短視頻實(shí)現(xiàn)蓄水引流,同時(shí)積極開(kāi)展主題店播,搭建活動(dòng)氛圍直播背景與本次活動(dòng)深度綁定,詳細(xì)講解產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景等系列內(nèi)容,為春日好生意造勢(shì)。

活動(dòng)更是整合抖音商城、搜索側(cè)等過(guò)億曝光核心資源,在貨架場(chǎng)景進(jìn)行多觸點(diǎn)科學(xué)布設(shè),讓產(chǎn)品觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。線上開(kāi)屏展示、直播間banner頁(yè)和線下大屏等資源實(shí)現(xiàn)全渠道聯(lián)動(dòng),提升商品曝光,吸引人群關(guān)注;搜索阿拉丁、奇異果、小飛匣等多層搜索運(yùn)營(yíng)資源加持,優(yōu)化興趣流量承接路徑。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的美妝市場(chǎng),品牌想要獲得消費(fèi)者的青睞,不僅要有好產(chǎn)品,還要有好價(jià)格。「D-Beauty·春日美力新趨勢(shì)」利用平臺(tái)資源為用戶持續(xù)帶來(lái)重磅福利,不僅推出“1分錢(qián)抽美妝春游好物”搜索彩蛋活動(dòng),促進(jìn)用戶主動(dòng)完成搜索,進(jìn)一步刺激消費(fèi)欲望;還與超值購(gòu)、品牌館頻道合作,推出滿減玩法,為用戶提供官方補(bǔ)貼、售后保障等權(quán)益,優(yōu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,讓更多消費(fèi)者買(mǎi)到超值好物,這也正契合了此次活動(dòng)「“美”有辦法,就是超值」的主題內(nèi)容。

戶外露營(yíng)的火爆帶動(dòng)美妝賽道“孕育”出新的機(jī)遇,防曬、護(hù)膚、美白……消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多元化、精細(xì)化的趨勢(shì)。「D-Beauty·春日美力新趨勢(shì)」活動(dòng)通過(guò)站內(nèi)+站外多渠道資源聯(lián)動(dòng),以優(yōu)質(zhì)趨勢(shì)內(nèi)容助力美妝品牌得以強(qiáng)曝光出圈,挖掘細(xì)分賽道生意增量;同時(shí)專注用戶服務(wù),通過(guò)系列平臺(tái)資源維護(hù)商品價(jià)格力,商家生意得以快速爆發(fā),活動(dòng)期間百萬(wàn)爆品涌現(xiàn)。

未來(lái),抖音商城將繼續(xù)依托全域生態(tài),策劃潮流趨勢(shì)內(nèi)容,搭建多元的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景,助力行業(yè)商家乘風(fēng)而上抓住趨勢(shì)好生意。