一個(gè)鏈接熱銷10萬+，日均搜索量環(huán)比增長368%……
這個(gè)春夏，水培香蕉“禁止蕉綠”在淘工廠賣爆了。
5月30日，“禁止蕉綠”一度登上微博熱搜，引發(fā)了網(wǎng)友新一波熱議。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后二孩奶爸林文海沒想到才初次嘗試蘋果蕉就火了，還能火這么久。據(jù)他介紹，最忙的時(shí)候，一天只休息5個(gè)小時(shí)，日出1萬單，“打單機(jī)都要冒煙了。”
“禁止蕉綠”相關(guān)話題登上熱議榜。
告別互聯(lián)網(wǎng)大廠，他選擇了返鄉(xiāng)做新農(nóng)人，賣水果和海鮮。這個(gè)春天嘗試做水果，因?yàn)橥诰虺隽艘幌盗小肮Z”表達(dá)，“順著年輕人的情緒做”，就讓“禁止蕉綠”火遍全網(wǎng)，甚至刮起了一陣“果語”果蔬風(fēng)。
在新入駐的淘工廠大店內(nèi)，他們讓這款充滿了玄學(xué)的產(chǎn)品成為了年輕人的新社交方式。林文海也被同事和網(wǎng)友稱為“全網(wǎng)最會(huì)緩解焦慮的人”，累計(jì)為近300萬年輕的打工人治療焦慮，靠這款全網(wǎng)爆款，公司月入200多萬元。
讓“禁止蕉綠”全網(wǎng)火爆背后的商家是福建省漳州品品鮮電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“品品鮮”）。今年3月，林文海帶著他們要火起來的“蘋果蕉”也加入了淘工廠。
“品品鮮”上線的“禁止蕉綠”水培香蕉分揀打包現(xiàn)場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，淘工廠也才開始拓寬品類開始賣生鮮食品，正為擴(kuò)大供給推出了利好政策扶持：所有生鮮食品普通商品傭金全部優(yōu)惠5折，入選“超鏈”的商品，食品品類傭金降至2%，生鮮品類僅收0.6%。
“品品鮮”也是第一批加入的生鮮類目商家。據(jù)合伙人化大衛(wèi)介紹，剛開始他們也不了解淘工廠，抱著試一試的心態(tài)，沒想到“上架后就到了日銷1000多單的高水位，而且回頭客比較高”。
第一印象不錯(cuò)，林文海決定加大權(quán)重。很快，一個(gè)鏈接做到了能日銷8萬斤，淘工廠累計(jì)銷售10萬+，成為淘工廠類目TOP1單品。
回顧怎么打造出這樣一款火爆全網(wǎng)的水果，化大衛(wèi)說，最基礎(chǔ)的還是“品品鮮”一直嚴(yán)抓的品質(zhì)關(guān)。盡管蘋果蕉要比小米蕉貴2元左右，但考慮到蘋果蕉的口感，他們還是堅(jiān)持做這款，在淘工廠上架的是“2-3層，8斤規(guī)格，35-40支香蕉，售價(jià)33元”。
做好品質(zhì)后，他們開始想辦法開始從營銷上上大分。林文海指出，“禁止蕉綠”最早的創(chuàng)意確實(shí)是從網(wǎng)友那里得到靈感，用賣花的方式賣蘋果蕉，做水培系列。
外包裝新增加了“禁止蕉綠”、“蕉友，不焦慮”等果語的水培香蕉。
在淘工廠運(yùn)營小二們的建議下，他們?yōu)椤跋勇闊钡拇蚬と艘徊⑴渲煤昧嘶ㄆ俊Ｒ采?jí)了外包裝，一方面加厚了紙箱，換成了光亮的塑膜，另一方面升級(jí)了包裝的視覺效果，用綠色的主體色加上了“擺脫蕉慮”、“蕉友，不蕉慮”、“禁止蕉綠”等“果語”，既養(yǎng)眼，又有社交感。
盡管這些都增加了成本，但升級(jí)后的品質(zhì)感讓“品品鮮”的這款水培香蕉，不僅成為了這屆打工人的辦公室新寵，更被他們挖掘成為了辦公室送禮的首選，被淘工廠10多萬年輕打工人選擇，淘工廠大店內(nèi)，“禁止蕉綠”的日均搜索量環(huán)比增長368%。
在“品品鮮”淘工廠店鋪消費(fèi)者評(píng)價(jià)區(qū)，不到3個(gè)月，就積累了1萬多條消費(fèi)者評(píng)價(jià)。例如，“讓同事寫上名字認(rèn)領(lǐng)一個(gè)，等熟了再來個(gè)‘蕉’接儀式”、“家里有兩只貓，養(yǎng)不了花養(yǎng)水果也是一樣的”、“可以給孩子看看香蕉成熟的變化也很有趣”……
消費(fèi)者在淘工廠大店內(nèi)的水培香蕉售后評(píng)價(jià)。
作為二孩奶爸，又從前大廠離職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，出生于1992年的林文海是“特別理解打工人”，這也是林文海能帶著團(tuán)隊(duì)把這款產(chǎn)品做到全網(wǎng)火爆的原因之一。
“禁止蕉綠”之后，“動(dòng)感光菠”的水培菠蘿、“薪水番番”的小番茄，以及“萬事不南”的小南瓜……被年輕人的梗文化賦予新靈魂的果蔬紛紛也走進(jìn)了大眾視線。
在探索多年零售電商玩法的化大衛(wèi)看來，主打半托管的淘工廠，讓他們感受到了運(yùn)營的簡單、高效，“尤其是快速打爆一個(gè)品的能力。”
他們也很感謝淘工廠小二一對(duì)一的產(chǎn)品優(yōu)化指導(dǎo)，“他們很清楚這個(gè)品的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕的打工人，最需要解決的痛點(diǎn)是什么，然后圍繞這個(gè)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品”。接下來，他們準(zhǔn)備將這一波積累的經(jīng)驗(yàn)用到打爆百香果上。
據(jù)了解，從2024年1月起，淘工廠不斷升級(jí)半托管模式的供應(yīng)鏈模式，同時(shí)為供給側(cè)商家給出了一系列傭金扶持政策。目前，淘工廠已服務(wù)了近1000個(gè)日均萬單的產(chǎn)業(yè)帶廠商。作為主打源頭直供的半托管平臺(tái)，淘工廠已成為越來越多產(chǎn)業(yè)帶供給快速打造爆品的第一選擇。
