隨著AI技術(shù)的日益成熟和應(yīng)用范圍的不斷擴大，市場對于AI解決方案的需求也在不斷增長。云服務(wù)廠商如何幫助客戶解決實際問題以及如何與合作伙伴共同開發(fā)創(chuàng)新解決方案成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

在快速發(fā)展的人工智能領(lǐng)域，亞馬遜云科技以其先進的技術(shù)、廣泛的服務(wù)和強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，成為了推動行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。作為全球云計算和人工智能服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，亞馬遜云科技在AI技術(shù)的研究、開發(fā)和應(yīng)用方面擁有豐富的經(jīng)驗和深刻的洞察。

5月29日，速途網(wǎng)特別對話亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務(wù)賦能總經(jīng)理李曉芒及其團隊，深入交流亞馬遜云科技如何利用其在AI領(lǐng)域的專業(yè)知識和資源，助力中國乃至全球的企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高競爭力，并在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭力。

據(jù)了解，亞馬遜云科技在全球范圍內(nèi)推行的行業(yè)合作伙伴計劃是一項全面而深入的戰(zhàn)略布局，通過與各類合作伙伴的緊密合作，共同推動云計算技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。該計劃基于一個全球性的架構(gòu)，由三個中心（Center of Excellence，簡稱COE）構(gòu)成，分別專注于咨詢合作伙伴（Consulting Partners，簡稱CP）、技術(shù)合作伙伴（Technology Partners，簡稱TP）和行業(yè)合作伙伴解決方案（Industry & Partners Solution，簡稱IPS）。

李曉芒指出，盡管全球行業(yè)合作伙伴計劃在名稱上可能略有不同，但其核心理念和架構(gòu)是一致的。在中國，該計劃特別強調(diào)了亞馬遜云科技與SI和ISV等合作伙伴的三方合作模式，即tri-party合作，以促進行業(yè)解決方案的發(fā)展和創(chuàng)新。

將伙伴選擇變成藝術(shù)，推動行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

亞馬遜云科技對合作伙伴的選擇非常嚴格，既需要有專業(yè)的技術(shù)，同時還需要在特定行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有深厚知識和經(jīng)驗的公司。

亞馬遜云科技中國區(qū)合作伙伴行業(yè)及解決方案總監(jiān)陳紅表示：公司專注于八大行業(yè)，并在這些行業(yè)中選擇具體的應(yīng)用場景進行深入研究。公司與合作伙伴共同包裝解決方案，利用集成商的能力和軟件商的軟件能力，滿足具體場景的需求。

在每個選定的行業(yè)中，亞馬遜云科技進一步細化，識別并專注于那些能夠帶來變革性影響的具體應(yīng)用場景。李曉芒指出：“我們會根據(jù)每個行業(yè)都畫出這個行業(yè)的應(yīng)用場景和解決方案圖譜”。

這種行業(yè)專注策略不僅幫助亞馬遜云科技在各個行業(yè)中建立起強大的專業(yè)知識庫。同時，也促進了合作伙伴之間的協(xié)作，讓每個合作伙伴都能夠在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)貢獻出獨到的見解和技能，共同推動整個行業(yè)的進步和創(chuàng)新。

此外，亞馬遜云科技的IPS（Industry & Partners Solution）團隊，專門負責識別和整合不同合作伙伴的專長，以形成針對特定行業(yè)的綜合解決方案。這種模式不僅促進了行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新，還幫助客戶實現(xiàn)了更大規(guī)模的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級。

“今天我們專門有個團隊IPS（industry & Partners solution），他知道哪個合作伙伴更擅長哪個解決方案，他來根據(jù)不同的行業(yè)把TP和CP整合在一起，給客戶拿一個大的解決方案。”，李曉芒這樣介紹道。

速途網(wǎng)認為，隨著云計算技術(shù)的不斷進步和行業(yè)應(yīng)用的深入發(fā)展，合作伙伴的選擇和協(xié)作已成為推動行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵力量。亞馬遜云科技通過其嚴格的篩選標準和深入的行業(yè)專注，不僅展現(xiàn)了其對合作伙伴專業(yè)能力的重視，更彰顯了對行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解。

從概念到交付，攜手合作伙伴共迎生成式AI時代

在整個亞馬遜云科技中國峰會上，生成式AI合作伙伴計劃被提及為公司戰(zhàn)略布局中的重要組成部分。亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)總裁儲瑞松表示：“生成式AI時代的黎明已經(jīng)來臨，未來真正能創(chuàng)造最大價值的將是生成式AI的行業(yè)應(yīng)用。我們在中國將在生成式AI、行業(yè)化戰(zhàn)略等領(lǐng)域持續(xù)投入，助力各行各業(yè)的企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和AI創(chuàng)新。”

IDC首席分析師武連峰表示，亞馬遜云科技全面展示了如何利用算力、模型、以及應(yīng)用層面豐富表示的產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)構(gòu)建和應(yīng)用生成式AI。

目前，許多廠商在概念推廣和初步測試方面投入了大量精力。隨著時間的推移，客戶的需求逐漸明確，合作伙伴的重要性也日益凸顯。

隨著生成式AI技術(shù)的不斷發(fā)展和市場需求的增長，亞馬遜云科技預(yù)計合作伙伴在AI應(yīng)用交付方面的比例將會持續(xù)增長。李曉芒指出：據(jù)Canalys全球調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2023年，合作伙伴直接交付的生成式AI應(yīng)用占比達到了36%，這也預(yù)示著亞馬遜云科技未來合作伙伴在AI領(lǐng)域的重要性將進一步增強。

在面對生成式 AI能力認證和生成式 AI合作伙伴計劃的關(guān)系這一問題時，亞馬遜云科技中國區(qū)咨詢合作伙伴總監(jiān)喬毅筠表示：生成式AI的能力認證和生成式AI的合作伙伴計劃是兩個相關(guān)但有所區(qū)別的概念。生成式AI合作伙伴計劃是一個更廣泛的框架，旨在涵蓋廣泛的合作伙伴，包括那些在生成式AI領(lǐng)域有自己解決方案的開發(fā)、能力培養(yǎng)、共建解決方案和共同銷售的合作伙伴。這個計劃的目的是推動合作伙伴與亞馬遜云科技一起在生成式AI領(lǐng)域的發(fā)展，共同推進解決方案的構(gòu)建和商機的實現(xiàn)。

另一方面，生成式AI能力認證是一個更為嚴格和高標準的全球性項目，由亞馬遜云科技全球總部制定標準，而不是中國區(qū)單獨制定。此認證對合作伙伴有非常細致的要求，包括團隊在生成式AI領(lǐng)域的人員規(guī)模、個人能力標準、對生成式AI的理解，以及必須有官方認證的成功案例。只有滿足這些條件的合作伙伴才能申請并經(jīng)歷全球整體能力認證的過程。獲得認證的合作伙伴代表了在生成式AI領(lǐng)域的高水平，能夠在市場上提升其口碑和影響力。

此外，李曉芒還提到，目前獲得認證的合作伙伴只是第一批，預(yù)計未來會有更多的合作伙伴申請加入。這些合作伙伴需要在短時間內(nèi)展示出在人員投入、技術(shù)投入、水平以及市場實際案例方面的實力，這在兩個多月的時間里取得的成績是令人欣喜的。

在AI技術(shù)飛速發(fā)展的當下，企業(yè)如何把握時代脈搏，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵議題。隨著云計算技術(shù)的不斷進步，合作伙伴的選擇和協(xié)作成為了推動行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要力量。

亞馬遜云科技作為云計算領(lǐng)域的領(lǐng)航者，在AI領(lǐng)域的專業(yè)知識和資源，無疑將為合作伙伴提供強大的支持，我們期待看到更多的企業(yè)與合作伙伴攜手共進，共同迎接生成式AI時代的到來，為行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展貢獻力量。