在國內(nèi)建筑涂料行業(yè)，雖然諸多跨國巨頭憑借資金、技術(shù)等綜合實力長期占據(jù)領(lǐng)先地位，但一些優(yōu)秀的本土企業(yè)也憑借自身獨特的競爭優(yōu)勢突圍。
今年3月，中國涂料工業(yè)協(xié)會首次發(fā)布中國涂料企業(yè)百強、亞太涂料企業(yè)70強、世界涂料企業(yè)百強榜單。三棵樹是亞太涂料70強企業(yè)榜單中，唯一一家總部位于中國的前10強企業(yè)，也是唯一一家進入世界20強的中國涂料企業(yè)。
作為民族涂料的領(lǐng)軍企業(yè)，三棵樹在渠道布局、營銷策略方面融合了對國內(nèi)市場的深刻理解，構(gòu)成了其在與國際巨頭競爭中的核心競爭力，逐步打破行業(yè)格局。
作為本土品牌，三棵樹對國內(nèi)市場的需求變化、政策環(huán)境、消費者偏好有著天然的理解優(yōu)勢。
在渠道布局上，三棵樹采取了多管齊下的策略。曾經(jīng)很多涂企都通過深耕大B端業(yè)務(wù)獲得業(yè)績增長，三棵樹也不例外，但在地產(chǎn)下行之前，三棵樹就果斷收縮地產(chǎn)業(yè)務(wù)，開始著力挖掘外資巨頭所忽視的小B渠道，積極拓展央國企、城建城投、工業(yè)廠房等新賽道，發(fā)力舊改、學校、醫(yī)院等應(yīng)用場景，并下沉至縣級市場。
在零售渠道方面，三棵樹順應(yīng)新零售趨勢，加快線上渠道布局，深耕淘寶、京東等電商主流平臺，目前京東、淘寶關(guān)注人數(shù)已全面超越外資主流品牌；積極拓展抖音、快手等新興電商渠道，通過數(shù)字化營銷等手段觸達更多消費者。并以家居賣場體驗店、藝術(shù)涂料體驗店等模式拉動高端零售轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，渠道效率顯著提升。
（三棵樹·藝術(shù)漆空間美學體驗館）
此外三棵樹還順應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略方向，大力開拓美麗鄉(xiāng)村市場，成功打造仿石漆等新的增長引擎。這些前瞻性的戰(zhàn)略布局，正源于三棵樹對本土市場發(fā)展大勢的精準把控。相比之下外資品牌在農(nóng)村消費者洞察和市場響應(yīng)等方面還有進一步加強的空間。
如今亞士創(chuàng)能、德愛威等仍受地產(chǎn)下行沖擊明顯，立邦在大B端增長放緩，對鄉(xiāng)村、縣域等潛力市場的開拓也有待加強，立邦發(fā)展規(guī)劃中，也明確表示要加大3到6線城市的投入力度。而三棵樹20萬個網(wǎng)點已構(gòu)建起覆蓋全國的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，小B客戶數(shù)量持續(xù)增長，廣泛且多元的渠道建設(shè)，培育了新的增長點，有效幫助三棵樹分散了經(jīng)營風險，也能更好適應(yīng)市場變化。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，三棵樹在關(guān)鍵核心技術(shù)儲備方面更加充足，創(chuàng)新能力與外資巨頭并駕齊驅(qū)。2023年，三棵樹共研發(fā)出278項新產(chǎn)品，申請發(fā)明專利130件，累計有效專利數(shù)量已達到753件。
依托強大的科研力，三棵樹不斷升級產(chǎn)品矩陣。去年三棵樹攜手故宮宮廷文化推出“國漆國色”高端藝術(shù)漆，將中國傳統(tǒng)色與現(xiàn)代涂料材質(zhì)完美融合，在藝術(shù)漆賽道實現(xiàn)后來居上，還進一步豐富了民族涂料品類，與時下國潮相契合，受到年輕消費者的歡迎。
近日，三棵樹旗下高端環(huán)保板材品牌小森板推出新品實木漆面板，運用高頻智能涂裝技術(shù)，復刻實木肌理面層，還原珍稀木紋效果，不僅在飾面紋理工藝等方面實現(xiàn)了創(chuàng)新，還具備無醛添加、環(huán)保等級優(yōu)異等特點，被行業(yè)權(quán)威認定為達到國際先進水平。
同時三棵樹還全面進軍工業(yè)涂料領(lǐng)域，與冬奧會、國家短道速滑隊、國家自行車隊等頂級體育IP進行深度合作，應(yīng)用自主研發(fā)的水性雙組份聚氨酯工業(yè)涂料，設(shè)計包含大圣、哪吒等中國神話英雄形象的運動頭盔，向全世界展現(xiàn)了中國科技的強大實力。
三棵樹堅持傳承中華傳統(tǒng)文化與自主技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動，不僅培育了新的消費場景和價值空間，為三棵樹帶來了增量市場，民族品牌的形象也進一步強化，走出了一條民族特色發(fā)展路徑。
可以說，只有扎根本土市場，洞悉其變化規(guī)律，才能在激烈的市場競爭中發(fā)現(xiàn)機遇、把握趨勢，奠定長期發(fā)展的基礎(chǔ)。三棵樹貼近國情、因地制宜的本土化營銷策略，最大限度挖掘出國內(nèi)不同市場的增長潛力，不僅為奪取更大市場份額奠定了堅實基礎(chǔ)，更為三棵樹帶來了難以被外資品牌復制的競爭優(yōu)勢。
隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和國貨品牌的發(fā)展壯大，涂料工業(yè)有望誕生更多像三棵樹一樣的民族品牌，為中國涂料工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量，在更大范圍、更高水平上參與國際競爭。
