日前，澳優乳業2024年上半年業績公告發布。公告顯示，以將羊奶進行到底的決心，澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特公告期內實現收入同比增長20.2%，持續保持全球羊奶領先的地位；海外業務收入同比增長50.7%，國際化發展進入快車道。作為全球羊奶粉領域的“領頭羊”，佳貝艾特這半年究竟做對了什么？
澳優乳業2024年上半年業績公告新聞截圖；圖源：澳優公眾號
發力產品創新：聚焦喂養需求，加碼夯實產品矩陣
產品硬實力始終是贏得消費者的基礎，這在崇尚“科學、理性育兒”的新生代母嬰人群上更為突出。各類調研報告也進一步印證了：新生代母嬰人群在奶粉選擇上普遍更關注營養素、喂養效果、產品配方等等。而佳貝艾特作為“領頭羊”，不僅已經構建了滿足全年齡階段營養需求的羊奶粉產品矩陣，還在聚焦新生代母嬰人群喂養需求持續加碼，推出更多“硬核”新品。
以佳貝艾特今年上半年重磅發布的佳貝艾特晶綻、晶萃悅白以及悅啟為例，這三款嬰配羊奶粉新品完全是基于消費者選擇因素“量身打造”的：除了承襲羊奶小分子和388多種天然營養素等天然優勢外，三款產品均配方了四十多種營養素，且均為生羊乳入料。其中晶綻作為行業第一款有機嬰配羊奶粉，既算是嬰配羊向有機品類拓展的里程碑產品，更憑借41種配方營養一舉成為當前市面上配方最全的有機奶粉之一，有力解決了有機奶粉配方簡單的品類痛點。
自左至右依次為：晶綻、晶萃悅白、悅啟
在配方及喂養效果方面，三款產品也“各有千秋”：經科研實證，晶綻配方目前行業唯一的“雙重有機乳鐵蛋白”，可使有害菌減少94%；晶萃悅白憑借“雙重乳鐵蛋白”+10倍類HMO帶來“雙重保護效果”，悅啟在頂配DHA和20大活性腦營養的加持下也擁有“10大啟智效果”，做到了營養好、配方好，還有經全球科研實證效果，這正是助力渠道擺脫產品同質化困擾，提升選品差異化競爭力，最終吸引新老消費者的核心價值所在。
不僅如此，在佳貝艾特增長強勁的海外市場，其嬰兒配方羊奶粉也正式通過了美國食品藥品監督管理局（FDA）審查，并在今年初正式登陸美國、加拿大市場，這也充分印證了其過硬的產品品質和質控水準。
發力品牌建設：多維賦能，攜手渠道共建共贏
“現在客戶進店前基本上都有自己相中的品牌了。”在市場越發集中的今天，品牌力的強弱也直接影響著消費者的購買決策。在品牌建設方面，佳貝艾特以三大新品上市為抓手持續發力：佳貝艾特通過媒介廣告、熱播劇集等傳播途徑，為了助力渠道合作伙伴更輕松地推介新品，佳貝艾特一方面基于目標消費者觸媒習慣進行多觸點溝通，線上圍繞熱播劇集，線下聚焦更貼近消費者的生活、工作、休閑的場景進行組合式投放，持續放大自身“全球羊奶粉銷量第一”的地位優勢和“吸收好，營養更好”的價值主張；一方面在線下扎實落地營養科普、終端布建以及主題活動，確保新品在終端有曝光、有流量、有動銷。
佳貝艾特新品主題線下活動，圖源：朋友圈
值得一提的是，佳貝艾特還聚焦新品的用戶口碑，在抖音、小紅書、百度以及母嬰垂直類等目標消費者活躍的平臺開展精細化運營。其中，構建圈層影響，通過持續強化名人背書來強化消費者信賴：佳貝艾特品牌代言人唐嫣，藝術家Grace Ciao知名母嬰博主年糕媽媽，“最強大腦”中國隊隊長李威等大量意見領袖紛紛現身證言，結合自身育兒經歷，從名人親測、專家背書到達人推薦等不同的視角為三款新品種草背書，全方位強化消費者的信任感和安全感。
各類“意見領袖”為佳貝艾特新品背書
頭部母嬰垂直社區“寶寶樹”發布的《中國新生代媽媽奶粉喂養白皮書》也顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一，選擇佳貝艾特的媽媽99%愿意推薦給朋友。有力印證了佳貝艾特的品牌實力和產品口碑。
發力渠道建設：攜手渠道打造合作共贏生態
優異的表現離不開產品與品牌的加持，更有賴于品牌與渠道合力共建的合作共贏生態。據了解，為了助力渠道合作伙伴提升盈利水平，佳貝艾特持續拓展產品矩陣，以動銷為導向，注重渠道健康度管理，并落地執行了嚴格的價格管控政策，維護市場良性生態，全力保障渠道合作伙伴有可持續的利潤基礎與發展空間。
佳貝艾特終端動銷活動，圖源：朋友圈
為維護良好的市場秩序，佳貝艾特三款新品采取“差異化布局”的渠道策略，上市之前，佳貝艾特根據各級區域市場特點和各類型渠道的終端業態對三款新品進行了區隔布局，避免同區域、同類型渠道重疊，同時與現有的大單品佳貝艾特悅白形成組合互補之勢，既能更好地滿足消費者細分需求，也能為渠道合作伙伴的可持續發展保駕護航。
佳貝艾特終端動銷活動，圖源：朋友圈
在新品的動銷和運營方面，佳貝艾特為新品制定了配套的“百天保育專項行動”，通過專業的導購培訓服務，專項的開新拓客行動，定制的主題線下活動再到后鏈路的會員精細化運營管理等一系列服務，攜手渠道合作伙伴為新品上市后的動銷開新進行全方位賦能。
對行業而言，佳貝艾特的表現給方興未艾的羊奶粉市場帶來了積極信號，其對海外市場的布局和探索也給國內其他羊奶粉企業提供了重要參考作用。雖然2024年下半年宏觀環境仍存在諸多不確定，但澳優方面表示，對市場和未來發展充滿信心，已制定五年戰略規劃，將繼續保持戰略定力，以消費者為中心，不斷提升企業運營效率和執行力，并將印度等市場列入下一個目標，持續向全球市場突圍。
