歷經40多年產業發展、聞名中外的“世界鞋服廠”的福建，如今涌現出許多新氣象：當地鞋服廠爭相做加法，加速完善上下游供應鏈配套，將自身能力進一步延伸到科技新面料自主研發、甚至品牌建設等領域，不斷提升作為“世界鞋服廠”的含金量。
秘訣在于“跨境電商”。年初以來，福建政府頻繁提議發展“跨境電商+產業帶”模式，鼓勵跨境電商平臺深入紡織鞋服、運動裝備、新能源等福建特色產業帶開展對接，加快“福品閩貨”出海品牌培育，讓本地企業得以大量借助東風之便。媒體也發現，作為出海頭部跨境電商平臺，SHEIN官方招商會和專業團隊正在頻繁深入福州、泉州、晉江等主要城市產業帶，猶如點燃星星之火，助力加速當地企業“風風火火做跨境”的燎原之勢。有知情人士透露，截至目前已有數千家福建企業通過跨境電商SHEIN提供的平臺資源進軍海外零售市場，向成為備受國際消費者喜歡的“國際潮牌”邁進。
海外市場多了“新面孔”，福建廠商打造品牌出海
曾幾何時，“苦國際大牌久矣”一度成為福建老板們只要坐到一起就會討論的焦點，雖有極好的設備和生產力、但品牌力缺失的本地制造商很難持續收獲流量和銷量。福建工廠生產的產品質量好，只是在技術、設計、性能上與國外同類品牌仍有差距，甚至在很長一段時間以來造成國際品牌反而統率著中國鞋服消費市場增長的局面。
“雖然質量上可能相差無幾，但如果品牌一直起不來，不免要陷入同質化困境。一旦產品同質化，為了爭奪市場份額，尤其是同一產業帶內就會引發價格競爭，進而互相傷害其他廠家的利潤。因此，我們公司也希望能通過差異化的經營策略，比如跨境電商，比如品牌化來提升產品的認知度和拓展新客群，為長遠價值投資。”采訪過程中，一位長期在莆田經營鞋廠的廠長表達了如此觀點。
業內人士指出，對于現有大部分福建本地企業而言，品牌出海目前尚處于觀念普及和試水拓展階段，它反映了很多制造商對于高質量出海的渴望，這實際上也構成一種由國際零售市場需求驅動國內工廠轉型升級的良機。
那么，究竟如何才能跑贏其他同行、在國際競爭新賽季中贏得先機，福建賣家先要清晰回答兩個問題：
如何觸達海外目標消費客群？
怎樣打造出一套贏取消費者芳心的能力？
SHEIN從經營自主品牌起步并不斷深化拓展的平臺模式為廠商們帶來了新的可能性。既有能力連續兩年衛冕全球購物APP下載榜冠軍，又坐擁多達億級規模且還在增長的海外高質量年輕時尚客群，還打造出了全球四大時尚品牌之一的自主品牌——如果SHEIN平臺“帶帶路”，福建賣家們自然容易快而精準地走出去。媒體了解到，從SHEIN開放平臺模式以來，陸續推出自主運營、代運營賦能、半托管等多種合作模式，不僅利用自身成功經驗和資源優勢幫助第三方賣家快速啟動海外銷售，還幫助賣家培育海外“粉絲團”，并實現向數字化、精益化生產乃至發展出自有品牌的層層躍升。媒體在SHEIN網站上搜索發現，有多家知名鞋服品牌商均已進入SHEIN平臺開展銷售活動。
SHEIN平臺還為商家提供產品開發指引和運營支持，不少工廠老板邁出了關鍵兩步：
第一步，通過學習SHEIN的“小單快反”方法論、按需生產、精益生產來提高產品品質和減少浪費。生產線一開一停就會產生數百上千元的成本，因此產線最好盡可能保證產能連貫且產品暢銷。然而，由于無法直接掌握海外不同市場需求的動態情況，這在以往容易導致國內生產與海外需求之間不匹配的矛盾。而SHEIN平臺提供的產品開發預測與指引、以及先測試再調整產能的柔性供應鏈模式能幫助商家大大減少矛盾。
第二步，培育或者擦亮品牌作為金字招牌。
作為一位土生土長的晉江人，2024年初黃銳決定從單純廠長的角色里跳出來，以歐洲市場為出海第一站發展自己的男裝品牌。作為工廠老板和未來的品牌創始人，黃銳一直秉持的原則是“做企業是必須進步，不進步就是在退步”。產品品質要能通過驗收人員與包裝部的嚴格審核，生產過程中要積極避免線頭雜亂、包裝不當等基礎問題。同時，工廠連基本的包裝袋都進行了四到五次迭代和改進，每一件產品出廠前要確保平整無瑕。
不斷攀高的店鋪銷量證實著提升品質帶來的效果。SHEIN平臺還不斷指導黃銳團隊進行店鋪與產品的視覺優化，入駐開店后不到一個月團隊就打造一款爆品，形勢喜人之下黃銳又根據平臺的反饋對這款產品進行了三次復色，越賣越旺。于是，他把2025年的店鋪增長目標索性定在了日均銷量上萬單。
SHEIN多方位助力創新，國內品牌商出海煥新升級
打開SHEIN店鋪的評論區，能看到各種語言、不同膚色的消費者興奮地分享自己穿戴著自家產品在海邊度假、在戶外徒步騎行、享受好天氣或露營的買家秀，在這場雙贏的跨境貿易中，他們是愉快的購物者，享受著世界各地產品帶來的美好生活——這讓福建老板們更有動力堅持做好產品。
“SHEIN是我們選擇的第一個跨境平臺，以后可能會做獨立站和其他業務，但是首站我們選擇了它”，秦宇翔表示在此之前對于SHEIN的公司情況早有耳聞，在其公司所在泉州已經有不少同行在SHEIN開放平臺化業務后就火速打聽起如何入駐開店，自己并不是最早上車的那批。
對他來說，過去海外市場從0到1的開拓往往意味著高額的成本投入、專業的差異化運營和的復雜的文化適應，而現在借助SHEIN平臺能改變傳統“先學運營，才能賣貨”的路徑，創造高銷業績的同時就能逐步確立品牌認知，讓國際買家也成為口碑傳播中的一環，還能使生意在海外多個市場上同時啟動起來。
而且，不能僅僅是跟跑國際品牌，還要實現“并跑”甚至“領跑”，秦宇翔認為他們還要”多走一步”，加強針對不同市場的創新力。他告訴媒體說：“我們的產品在中國市場有較強的滲透率，跟不少賽事和專業團隊有長期合作，線下代理商700多家，只是對海外市場的理解很不夠。但我們看重的海外市場SHEIN已經提前進行了布局，歐美之外還有比如東南亞、中東等國家，SHEIN對這些國家當地的消費者和時尚流行等都有很深的洞察積累，疊加我們的好產品就能更快地跑起來。”
平臺與賣家，穩健增長的合作通道已搭成。秦宇翔還在與SHEIN員工緊鑼密鼓地商量推陳出新，進行更有針對性地產品開發，譬如夏季日韓市場的防曬用品需求量高，是防曬衫、帽子、防曬口罩的高速增長期，而東南亞市場氣候更為炎熱容易出汗，對于面料的速干性更為看重……他再將這些具體的市場需求給到上架的企劃團隊，不斷豐富面向不同國家市場的貨盤。目前，這家公司已進入秋冬款戶外服飾銷售期，自主開發的立體剪裁及特殊保暖面料提供了有效鎖溫的產品新功能，即使在風雪嚴寒天氣也能給予消費者全方位防護。
秦宇翔還透露，其SHEIN店鋪經營半年多以來目前已達成了年度預期，正計劃提前加大投入，比如做一些站外投放、國際網紅帶貨等讓銷量再上新高度。
據透露，目前已有上千家福建工廠進駐了SHEIN平臺，不少賣家已可在銷量上對標一些國際品牌。其中，許多賣家表示愿意在跨境品牌建設上發力，短期沖銷量，利用黑五網一、開學季、圣誕季等海外旺季；中長期培養消費者信任度與品牌價值塑造，彰顯福建制造在生產技藝上的卓越，也向國際市場展現中國品牌的成長敘事魅力。受益于全球戶外用品市場的強勁年復合增長率，“跨境致富”和“跨境品牌”的福建版故事還會不斷上演。
