隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整和年輕客群崛起，酒類(lèi)行業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)與機(jī)遇。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)酒水價(jià)格產(chǎn)生沖擊，終端消費(fèi)動(dòng)力不足，渠道庫(kù)存壓力增大。另一方面，年輕客群消費(fèi)潛力大，據(jù)中酒協(xié)報(bào)告顯示，85 后至 95 后群體占白酒規(guī)模的34%。此外，酒類(lèi)細(xì)分品類(lèi)及禮盒、即時(shí)零售等新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)、新模式激發(fā)消費(fèi)新動(dòng)能，為酒企帶來(lái)新機(jī)遇。

3月底，在全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，京東超市舉辦2025名酒盛典，圍繞酒類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)布“夯實(shí)真自營(yíng)、POP新動(dòng)能、自營(yíng)秒送”三大戰(zhàn)略，致力于為酒類(lèi)品牌商家?guī)?lái)更大增量場(chǎng)。

夯實(shí)真自營(yíng)、POP新動(dòng)能、自營(yíng)秒送  “三大戰(zhàn)略”全面為酒類(lèi)品牌賦能

為了支持各大酒企加快線上化步伐，京東超市以模式、管理、業(yè)態(tài)為抓手，發(fā)布 2025 年酒類(lèi)業(yè)務(wù)三大戰(zhàn)略規(guī)劃，為品牌商家全面賦予增長(zhǎng)新動(dòng)能。

自營(yíng)是京東的重要業(yè)務(wù)板塊，也是京東獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)模式。此次京東超市將“夯實(shí)真自營(yíng)”作為三大戰(zhàn)略之首，打造差異化類(lèi)標(biāo)品，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)合作，深化合作關(guān)系。聯(lián)合品牌發(fā)展特色商品，如磚石婚宴、九路財(cái)神、封壇酒，京東背書(shū)的口糧酒，以及稀缺專(zhuān)屬等特色商品。同時(shí)，京東超市還將為自營(yíng)品牌尋找更大訂單，尾貨包銷(xiāo)，做品牌最信賴(lài)的、最有價(jià)值的合作伙伴。

POP商家也將依托降門(mén)檻、優(yōu)結(jié)構(gòu)等，獲得新動(dòng)能。在招商上，京東超市將積極引進(jìn)線下大商、新品牌、趨勢(shì)品牌，以特色品類(lèi)定向招商。在監(jiān)管上，與中輕檢聯(lián)合成立鑒真工作室，主動(dòng)大量抽檢、嚴(yán)格處罰，一站式解決客訴，嚴(yán)厲治理虛掛價(jià)格和蒙蔽消費(fèi)者的行為。在創(chuàng)新上，京東超市通過(guò)集合大店、自主運(yùn)營(yíng)等模式，助力產(chǎn)業(yè)帶商家拓新模式，并試點(diǎn)POP半日達(dá)，引導(dǎo)POP提前入倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)內(nèi)鑒真。

此外，京東超市還將打造 “自營(yíng)秒送”心智，加強(qiáng)即時(shí)零售布局。通過(guò)強(qiáng)化商品的價(jià)值力、加速自有品牌商品、提高線上訂單占比來(lái)強(qiáng)化“酒世界”門(mén)店的盈利能力。與“京東秒送”深度協(xié)同，提升“酒世界”的私域流量，打造自營(yíng)秒送心智?？焖俨季智爸脗}(cāng)，加速自營(yíng)店拓展，同時(shí)布局酒世界超級(jí)體驗(yàn)店，從而實(shí)現(xiàn)店倉(cāng)結(jié)合，多業(yè)態(tài)擴(kuò)張。

商品、商家、體驗(yàn)全面優(yōu)化   “三大共贏”助力合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值

2024年，京東超市酒類(lèi)業(yè)務(wù)GMV 實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，自營(yíng)增長(zhǎng)達(dá) 35%。同時(shí)，酒類(lèi)用戶(hù)超3000萬(wàn)，其中PLUS用戶(hù)占比超40%。目前，京東超市線上市場(chǎng)份額已過(guò)半，占比高達(dá)53%，占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先。憑借在合作模式、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、物流服務(wù)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，京東成為各大品牌加速增長(zhǎng)的重要合作伙伴。

近年來(lái)，古井貢酒年份原漿官方旗艦店、五糧液陳年老酒京東官方旗艦店等相繼開(kāi)業(yè)，陳年白酒以京東超市為窗口，邁上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。不僅如此，京東超市與新華社、爆款游戲《黑神話：悟空》聯(lián)動(dòng)，助力寧夏葡萄酒走向世界。

2025年，京東超市還將攜手酒企從商品、商家、體驗(yàn)三大維度出發(fā)，共謀合作共贏。面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，京東超市將聯(lián)合品牌打造規(guī)格、度數(shù)、禮盒等差異化商品，開(kāi)發(fā)獨(dú)特商品IP、滿(mǎn)足自飲需求的口糧酒、酒類(lèi)周邊和文創(chuàng)產(chǎn)品，并助力酒類(lèi)會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

在POP商家方面，京東超市將積極引入線下渠道商家、產(chǎn)業(yè)帶小商家，通過(guò)集合大店、自主運(yùn)營(yíng)，試點(diǎn) POP 半日達(dá)，降低商家運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。同時(shí)，京東超市將對(duì)趨勢(shì)新品予以配套流量扶持，打造 POP 增長(zhǎng)新動(dòng)能。

京東超市還將持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)，在“省” 的方面，持續(xù)通過(guò)積分禮品、會(huì)員權(quán)益等優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)。在“真” 的方面，進(jìn)行產(chǎn)線升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)充，對(duì)名酒入倉(cāng)鑒真，不斷升級(jí)基礎(chǔ)能力。在“全” 的方面，專(zhuān)業(yè)恒溫倉(cāng)擴(kuò)展高價(jià)值紅酒，打造名酒博物館 IP。在“快” 的方面，布局京東酒世界自營(yíng)店和前置倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)采區(qū)配，滿(mǎn)足即時(shí)用酒需求 。

酒結(jié)同心，聚智未來(lái)。京東集團(tuán)副總裁、京東零售大商超事業(yè)群酒類(lèi)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理趙煜表示，我們?cè)敢蚤_(kāi)放之姿，與各位合作伙伴攜手，挖掘更大市場(chǎng)潛力，在合作中實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同推動(dòng)酒業(yè)邁向新高峰。未來(lái)，京東超市將依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化能力和服務(wù)保障，精準(zhǔn)洞察和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，助力酒業(yè)品牌商家獲得更為廣闊的發(fā)展空間。