來源：藍(lán)鯨新聞 作者：翟智超

在競(jìng)爭白熱化的中國汽車市場(chǎng)，激光雷達(dá)供應(yīng)商正經(jīng)歷行業(yè)洗牌。速騰聚創(chuàng)CEO邱純潮在5月30日Q1財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績電話會(huì)上直言：“單純依賴車載業(yè)務(wù)將面臨挑戰(zhàn)，現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)盈利至關(guān)重要。”

財(cái)報(bào)顯示，公司Q1總營收約3.3億元，毛利7701萬元，同比增長73.1%，整體毛利率增長至23.5%，同比提升11.2個(gè)百分點(diǎn)，凈虧損收窄至0.98億元。值得注意的是，公司今年Q1營收較2024年同期的3.61億元下降了9.2%。其中，來自ADAS（高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)）產(chǎn)品的收入為2.29億元，同比減少了25.2%，主要由于激光雷達(dá)產(chǎn)品的銷量下降。

對(duì)此，邱純潮解釋稱，公司業(yè)務(wù)受兩大客戶策略調(diào)整沖擊顯著。某頭部新勢(shì)力企業(yè)去年在L2+自動(dòng)駕駛領(lǐng)域改用全視覺方案，另一客戶則采用自研激光雷達(dá)。據(jù)了解，這兩家客戶在去年Q1貢獻(xiàn)的營收占比接近60%。

2024年以來，小鵬汽車就釋放出告別激光雷達(dá)的信號(hào)，當(dāng)年7月推出的P7+采用純視覺方案；今年更堅(jiān)定轉(zhuǎn)為視覺路線的擁躉，5月28日上市的小鵬MONA M03 Max同樣未搭載激光雷達(dá)，小鵬汽車董事長何小鵬同日提到，如今攝像頭能力大幅提升，清晰度超過人眼，只要車端算力充足，視覺傳感方案的響應(yīng)速度可以比包含激光雷達(dá)的融合方案快數(shù)倍到10倍。

新能源汽車研究員李峰則向藍(lán)鯨科技記者透露，“激光雷達(dá)的成本一直是影響其大規(guī)模應(yīng)用的因素之一。如果車企自研激光雷達(dá)能夠在成本上實(shí)現(xiàn)更好的控制，例如通過自主研發(fā)降低硬件成本、優(yōu)化生產(chǎn)流程等，那么為了提高產(chǎn)品的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭力，車企可能會(huì)選擇自研激光雷達(dá)。”

盡管面臨客戶變動(dòng)，速騰聚創(chuàng)營收并未大幅下跌。邱純潮指出，這得益于公司“不押寶單一客戶”的策略：目前已與全球30家合作伙伴推進(jìn)超100個(gè)車型量產(chǎn)落地，預(yù)計(jì)今年ADAS領(lǐng)域銷量仍將高速增長，Q2營收亦會(huì)顯著提升。

為尋找新的業(yè)務(wù)增長曲線，速騰聚創(chuàng)正積極拓展業(yè)務(wù)邊界。邱純潮明確表示：“我們不希望大家將速騰聚創(chuàng)單純定義為一家車載激光雷達(dá)公司。”過去一年，公司已將研發(fā)和業(yè)務(wù)重心向海外市場(chǎng)拓展及機(jī)器人創(chuàng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

邱純潮透露，目前在割草機(jī)器人市場(chǎng)，除追覓外，幾乎所有頭部玩家都與速騰聚創(chuàng)保持獨(dú)家規(guī)模合作，預(yù)計(jì)下半年將迎來大量出貨。今年5月，速騰聚創(chuàng)與Mammotion庫犸科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方首批訂單約定三年內(nèi)合作120萬臺(tái)。

速騰聚創(chuàng)將目光投向割草機(jī)器人領(lǐng)域，主要基于兩方面考量。從市場(chǎng)規(guī)模來看，Coherent Market Insights報(bào)告顯示，2025年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)361.2億美元。參照行業(yè)龍頭富世華財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)估算，若2023年和2024年割草機(jī)器人增速分別為29%和28%，2024年全球割草機(jī)器人銷量已接近180萬臺(tái)，市場(chǎng)潛力巨大。

在技術(shù)實(shí)現(xiàn)層面，割草機(jī)器人行業(yè)正迎來技術(shù)變革。邱純潮指出，從有邊界轉(zhuǎn)向無邊界的割草技術(shù)已成為行業(yè)共識(shí)。傳統(tǒng)依賴RTK和視覺導(dǎo)航的割草機(jī)，在房屋邊緣、樹蔭遮擋等復(fù)雜場(chǎng)景下，存在定位精度差、割草效率低、難以處理大面積草坪等問題。而激光雷達(dá)在沿邊精準(zhǔn)切割、防碰撞避障等方面具備顯著優(yōu)勢(shì)，促使眾多廠商紛紛布局基于激光雷達(dá)的無邊界割草技術(shù)。邱純潮預(yù)測(cè)，未來搭載激光雷達(dá)的割草機(jī)占比有望提升至60%～70%，若成本可控，甚至可能成為行業(yè)標(biāo)配。

財(cái)報(bào)顯示，2025年第一季度，公司用于機(jī)器人及其他的激光雷達(dá)銷量達(dá)1.19萬臺(tái)，增速高達(dá)183.3%；實(shí)現(xiàn)收入7340.3萬元，同比增長87.0%。邱純潮表示，盡管業(yè)務(wù)成果轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存在一定時(shí)間差，但隨著機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓展，公司預(yù)計(jì)車載與機(jī)器人業(yè)務(wù)的營收占比將逐漸趨向均衡。

另外，自今年1月宣布AI+機(jī)器人戰(zhàn)略以來，速騰聚創(chuàng)持續(xù)推進(jìn)具身智能業(yè)務(wù)進(jìn)展。3月，速騰聚創(chuàng)正式發(fā)布機(jī)器人視覺全新品類Active Camera的首款產(chǎn)品AC1及AI-Ready生態(tài)。速騰聚創(chuàng)表示，目前，公司已陸續(xù)與宇樹、靈寶以及海外知名具身機(jī)器人公司等超20家企業(yè)建立合作關(guān)系。