2025年上半年，消費者在品類選擇與消費動機上呈現出一系列結構性變化。通過一系列主客觀數據，可以看到三個核心消費關鍵詞：健康態、情緒消費、智能陪伴，反映出當前消費熱度的重點方向，同時揭示了多個品類的快速增長邏輯，我們發現：
“情緒消費”點燃年輕人消費熱：風油精軟糖、毛絨掛件等兼具表達與治愈功能的產品受到年輕人追捧，情緒價值正成為購物新動因。
“健康態”成為生活方式新內核：從鈦鍋到魚油，到膠原蛋白護膚品，消費者對健康的關注，正從單一的營養補充擴展為涵蓋飲食習慣、身體調養與外在狀態的整體自我管理。吃得安心、補得科學、看著狀態好，構成了2025上半年消費者追求的全方位健康狀態。
“智能陪伴”落入千萬家庭場景：AI學習機、智能機器人等產品快速進入家庭教育與陪伴場景，成為AI技術在C端率先落地的關鍵陣地。
“情緒消費”點燃年輕人消費熱
2025年上半年，越來越多消費者在選購產品時追逐的不只是商品本身，更在意產品帶來的“情緒感受”——好玩的、好笑的、治愈的、解壓的。商品正在成為表達情緒、對抗焦慮，甚至“發瘋一下”的媒介，越來越多的購物行為，正從為功能付費，轉向為情緒價值付費。
七鮮X龍虎 風油精味軟糖：一顆糖，藏著年輕人的“發瘋日常”
在強調口感、健康與成分的零食賽道中，一顆風油精味的軟糖，卻因“足夠瘋”登上了今夏熱搜榜。京東七鮮與龍虎牌風油精聯名推出的風油精系列產品，自上線以來迅速登頂七鮮糖果類目銷量TOP1，尤其在華北地區表現突出。
“聽到風油精，我的第一反應是童年回憶、清涼、防蚊，沒想到竟然還能和‘好吃’掛鉤。”這款看似反常識的味覺試驗，精準踩中了當下年輕人情緒消費的共鳴點。隨著“發瘋文學”、“我精神狀態還不錯”等表達在社交平臺流行，越來越多消費者開始借助消費行為來表達自我、釋放壓力。這款風油精軟糖，恰好成為他們情緒表達的載體——既是解壓工具，也是一種個性態度的外顯。
從風油精瓶造型的包裝設計，到“你敢不敢嘗嘗”的挑戰式分享機制，再到入口后的反差口感體驗，小小的軟糖成為了一種可以曬出來的社交貨幣。因為足夠怪，所以足夠愛，因為具備話題，所以值得分享。
“我們不希望只做簡單換包裝的產品，而是希望從味道、記憶點、場景感出發，做真正屬于七鮮的創新商品矩陣。”該系列采銷負責人表示。這款出于清涼體驗設計的軟糖原本是“差點被砍掉”的試驗品，最終因為用戶測試中反饋“出奇地好吃”而被“票選復活”。在她看來，“正如這款產品的傳播語’瘋瘋瘋瘋發瘋聯名’的那樣，年輕人并不缺糖吃，他們缺的是情緒的出口。這顆糖，是表達我發瘋我特別，并通過這種發瘋的形式消解生活壓力的一種方式。”
風油精味軟糖的熱銷，映射出情緒消費的真實圖景——年輕人的購物車里，開始涌現出越來越多能解決情緒表達和自我認同需求的“情緒型商品”。在“健康”、“美味”之外，“瘋感值”、“分享度”與“記憶點”，也能成為影響消費決策的新維度。
毛絨玩具：從“床頭陪伴”到“隨身療愈”，毛絨正成為情緒表達的新符號
如果說風油精味軟糖代表了年輕人“高調發瘋”的情緒表達，那毛絨玩具則是他們更柔軟的一面——用溫柔的觸感，對抗生活的高壓時刻。
曾經安靜棲息在床頭、沙發一角的毛絨玩具，如今更多以“掛”的姿態進入都市人的日常動線。京東研究院在六一期間的調研數據顯示，近七成“大小孩”有隨身攜帶毛絨掛件的習慣，更有45.8%的用戶會在社交場合帶上它們。看見安心、摸到療愈，成為他們對抗焦慮的“即時情緒錨點”。
2025年上半年，毛絨掛件類產品成交量同比增長達164%，成為毛絨玩具中增長最快的品類之一。這些“手掌大的溫柔陪伴”，不僅好摸、有治愈感，也成為了社交表達的符號。在毛絨玩具品牌方面，則呈現出兩極分化趨勢：一方面，Jellycat、迪士尼等頭部品牌穩占市場，其中“史迪奇”等IP形象在今年呈爆發式增長；而像Pingu企鵝這類的小眾IP也能靠表情包出圈，憑借“丑萌”、“有梗”的特性實現了銷售上的突破。
京東采銷觀察到：“毛絨玩具正在經歷從‘大’到‘小’，從‘送人’到‘悅己’的顯著變化。以前流行的是節日送的大熊，今年起明顯看到消費者更偏愛中小玩偶甚至毛絨掛件。”
這一趨勢的背后，正是消費者在高壓生活中主動尋找情緒錨點的寫照。正如“發瘋軟糖”的熱銷，年輕人們正在用小小的毛絨玩偶承載情緒、舒緩壓力、傳遞自我。
“健康態”成為生活方式新內核
2025年上半年，隨著營養補劑、健康廚具、美妝抗衰等品類持續走熱，“健康態”成為消費者關注的核心關鍵詞之一。它不只是單純的健康訴求，更代表著一種注重調養、追求平衡的生活狀態——從“吃得健康”，到“補得營養”，再到“看起來狀態好”，“健康態”消費理念正逐步滲透到飲食、生活、美容和身體管理的方方面面。
鈦鍋：材質為王的”健康鈦”產品
鈦鍋，作為“健康鈦”概念的代表性產品，正在成為高端廚房消費的新寵。相比傳統不粘鍋、鐵鍋，鈦鍋具備無重金屬析出、耐腐蝕、輕量好洗等天然優勢，精準擊中了消費者對健康的核心訴求。
這一切的核心源于鈦材質本身的物理特性——作為一種惰性金屬，鈦在高溫下不會與食材發生化學反應，不易析出金屬物質，同時具備堅固但密度低的特點，使得鍋體既輕便又耐用，加之不易吸附油污，也能做到“好洗不留味”。
京東數據顯示，2025年上半年，鈦鍋成交額同比增速超100%，并在年貨節、618等關鍵節點均實現銷售爆發。小小的一口鍋，不僅因材質健康被認可，也因其高級的金屬紋理質感與禮贈場景十分適配，成為了廚房生活精致化的新符號之一。
京東采銷表示：“健康、好看、無異味、輕量化，鈦鍋的核心賣點幾乎都源自其材質本身。目前市場上，純鈦鍋主打高端品質，鈦涂層鍋則更具性價比，能夠滿足不同需求消費者的廚房健康需求。”本質上，材質即健康、材質即價值。隨著消費者對廚房用品安全性與品質感的雙重關注，“鈦=健康”的消費心智正在逐步建立，鈦鍋也成為“健康態”趨勢下最具辨識度的品類之一。
魚油：從爸媽必備，變成年輕人的日常補給
曾經送給爸媽的魚油，如今也成為越來越多年輕人的日常標配。護心腦、緩解視疲勞、提升免疫力，魚油成為年輕人日常化調養的“健康態”理念的選擇之一。
京東健康數據印證了這一趨勢，2025年618期間，魚油品類銷售額同比增長78%，其中16–25歲人群的增長更是高達136%。主動補充營養、提前進行健康管理，已逐漸成為年輕人的新共識。魚油的銷量突破也離不開品牌們的創新，越來越多的細分化產品在京東上線，獲得了不錯的銷售表現——GNC的高純EPA魚油首發當天成交額就突破百萬，Swisse上線“魚油+輔酶Q10”復合配方，日銷暴漲超4倍，湯臣倍健則主打“真純度+一級新鮮”，讓魚油補充更科學、也更安心。
如今的魚油消費，更像是一種主動補充預防的日常健康生活方式，魚油不再是放在藥柜里偶爾翻出的備用品，而是隨著大家對“健康態”的追求，真正融入了消費者的日常調養和自我管理中。
膠原蛋白護膚品：寫在臉上的“健康態工程”
無獨有偶，在“健康態”趨勢下，消費者的抗衰意識也在逐漸顯著前置。京東美妝2025年的調研顯示，27%的消費者在25歲前就開始關注面部抗衰，60%的消費者在30歲以前就開始關注抗衰老問題，抗衰，也在成為年輕消費者主動管理生活狀態的一部分。
在眾多抗衰成分中，膠原蛋白因其對肌膚緊致度和彈性維持的關鍵作用，被廣泛視為抗衰核心成分之一。隨著消費者抗衰心智的躍遷，膠原蛋白護膚品迎來了集中爆發。數據顯示，2025年上半年，含膠原蛋白成分的國貨美妝產品銷售額同比增長顯著，成為增長最快的功效護膚細分之一，其中面部精華類產品表現尤為突出，帶動以可復美、可麗金等頭部品牌在2025上半年實現了100%以上的同比增長。與此同時，膠原系列套裝類目表現強勁，帶動以百雀羚等頭部品牌在該細分類目實現50%的同比增長。
膠原蛋白護膚品之所以成為功效護膚賽道的“爆款”，關鍵在于價格更親民、更適合年輕人、認知也更普及。一方面，原本動輒上千元的抗衰精華，如今200-400元就能買到，年輕人用得起也敢嘗試；另一方面，膠原蛋白這種再生型成分，本就適合早期使用，基礎狀態越好、越早開始用，效果越明顯。再加上社媒平臺的內容科普種草，越來越多人開始相信“抗老要趁早” ，也對膠原蛋白美妝產品的功效形成了更系統的認知，這也推動了膠原蛋白護膚品的集中爆發。
用戶的增長與平臺的適配能力，也共同推動了膠原蛋白護膚品的快速放量。”京東采銷表示：“2025年上半年，京東美妝的增量主要來自Plus會員、學生群體和護膚進階用戶等核心人群的快速滲透，帶動了對膠原蛋白類產品的高頻需求，而另一方面，京東在正品低價、冷鏈履約和211時效等方面具備的交付優勢，也恰好滿足了這類產品對儲存和品質保障的高要求。
從廚房到補劑，再到護膚，“健康態”不再只是身體指標的改善，而是消費者自我管理、自我定義的一種生活態度。而這些做到科學、悅己的“健康態”產品，正成為2025上半年和未來最受消費者青睞的方向。
“智能陪伴”落入千萬家庭場景
2025年上半年，AI產品從技術秀場走向了真實生活，尤其在家庭教育、親子互動等場景中率先落地。學習機不只是答題工具，機器人也不再是遙不可及的未來向產品——它們正以陪伴者、協作者、引導者的角色，成為家庭生活的一部分。無論是AI學習機，還是智能機器人，越來越多消費者開始主動擁抱智能陪伴的生活方式。
AI學習機：從題庫工具到學習伙伴，家庭教育進入智能陪伴時代
2025年上半年，隨著Deepseek等現象級AI應用的爆火，AI產品在大眾視野中的存在感快速上升。京東調研顯示，85%的消費者表示對AI產品感興趣甚至已有使用經驗，其中44.1%認為中國品牌在AI功能上的應用更快速、有效。在他們眼中，“學習陪伴”是選購AI產品時最關注的TOP3應用場景之一。
這一趨勢也反映在京東消費數據上，2025年上半年，京東平臺AI教育硬件產品搜索量同比增長142%，銷售額同比增長超過60%，連續三年保持高速增長。同時，產品主力價格帶也從7000元以上逐步擴展至3000–5000元區間，意味著智能學習設備正從高端嘗鮮走向大眾普及。
京東采銷指出：“AI學習機的核心賣點，已經從過去強調名師題庫和硬件性能，轉向具備系統解決問題能力的AI學習生態。”如今的學習機早已不再是單純的“題庫工具”，而是一個“智能學習伙伴”，能夠實現拍照識題、錯因診斷、智能推題、引導式解題等功能閉環，甚至進一步拓展到如幫助家長一鍵生產板書等跨場景服務，讓孩子用得好、家長更省心。
智能機器人：從春晚舞臺到孩子桌上，智能陪伴或成落地第一站，拼出具身智能的第一塊拼圖
相較于AI學習機的實用性普及路徑，智能機器人則以其更強的感知力、運動能力和形態可塑性，成為智能終端邁向未來的重要方向。2025年初，宇樹科技H1機器人登上春晚舞臺，帶來一場“賽博扭秧歌”的集體演出；不久后，天工1.2Max完成全球首個機器人半程馬拉松，具身智能正在突破技術邊界與大眾認知，“機器人走入日常生活”的想象，也逐步顯影于公眾視野中。
作為智能機器人C端化的重要推動者，京東依托全鏈路的自營能力，已幫助人形機器人、仿生狗、教育陪伴機器人等多種形態產品推向了大眾市場。2025年上半年，京東平臺智能機器人整體成交額同比增長3倍，具身機器人品類更是激增17倍。
“宇樹機器人上線后，我們瞬間收到了數十萬用戶的咨詢，‘他能幫我帶孩子嗎？’‘他能幫陪我爸媽聊天嗎？’”京東采銷如是說。這些問題，既傳遞了消費者對新一代智能機器人的強烈興趣，也折射出他們對實際應用場景，尤其是“陪伴”價值的強烈期待。
這一趨勢也體現在消費數據上：在多種機器人形態中，“陪伴類”產品正成為C端用戶最先接受的選擇。以元蘿卜推出的棋類對弈機器人為例，該產品搭載京東自研大模型智能體“Joy Inside”，被賦予“靈魂”與情緒交互能力，真正實現了“陪練、互動、AI理解”的家庭陪伴功能。618期間，該產品銷售額同比增長168%，成為智能機器人打入C端市場的典型代表。
