從功能滿足到價值認同，中國的消費市場已經進入了心智為王的增長新周期，品牌急需建立起一套以內容為核心的全新增長范式，通過引人入勝的故事與消費者建立情感連接和信任關系。

為幫助品牌迅速抓住人群紅利，釋放內容的增長力量，巨量引擎攜手刀法研究所于8月15日共同發布《 2025爆單內容直播間白皮書》，系統性地歸納總結了「爆單內容直播間」實踐方法論，并詳細拆解了「爆單內容直播間」7大實操范式。

01 心智取代渠道，敘事決定增長

品牌營銷全面轉向“人群心智”，增長公式也被重寫。站在新周期下，增長不再來自于對渠道的搶占，而是來自于對人群紅利的挖掘。成功與消費者建立情感共鳴的品牌，主要通過提升內容的相關性和體驗的滿足度來提供情緒價值，實現心智滲透。

選擇、組織與呈現內容的敘事能力正重塑“人貨場”三要素。特別是在直播間這個場域：“低價為王”退場，內容型直播敘事成為新的趨勢風向。作為直播+電商+多元內容形態的綜合平臺，抖音直播間已經成為頭部品牌培養敘事能力，實踐內容新策略的前沿陣地。品牌在抖音直播間里的生意之爭，正升級為內容之爭。

02 爆單內容直播間：以內容為核找到引爆生意的確定解

2025 上半年，抖音見證了超過 10 萬場的「爆單內容直播間」。好的內容“更吸粉、更帶貨、更容易加速成交”，其價值已超越單純的價格優勢。

每個「爆單內容直播間」的背后，都藏著一個打動人心的好故事。通過分析其內容玩法，可以發現它們都是通過「人」「貨」「場」三要素的升級來促進單場直播GMV生意膨脹翻倍，突破生意天花板。

這些「爆單內容直播間」分成三種大類，并包括具體的 7 種范式分型。「重磅嘉賓」類指邀請明星/達人/品牌高管等鮮明人設的嘉賓進入直播間，起到品牌信任背書、提升互動氛圍、帶貨助攻等作用；「創意場景」類從商品生產/交易/營銷/使用等角度出發，選擇新穎獨特的直播場景形式，讓直播間畫面一眼吸睛，吸引觀眾圍觀下單；「超級貨品」類根據品牌好貨品的營銷爆點，定制一致性直播內容場景和直播形式，進一步放大貨品的吸引力。

「爆單內容直播間」的出現，是抖音流量生態體系變化的縮影——從過去“自然、商業雙流量驅動”，進一步加強了內容的影響力。現在，抖音直播間的運營邏輯包括了「價格、貨架、買量、內容」4 重要素，在內容流量池中增設了電商單獨隊列，擴大了直播間整體的流量入口規模，讓好內容拿到更多流量，像「爆單內容直播間」這樣用“內容質量帶動交易增長”的模式因此能夠生根發芽，并持續爆發。

03 范式突圍：從 0 到 1 打造爆單內容直播間

由于「爆單內容直播間」吸睛又吸金且能達到品銷與心智滲透合一，吸引大量品牌商家積極入局，如何實現從0 到 1 打造一場「爆單內容直播間」？

巨量引擎在提煉和總結經驗中發現，商家需要精準洞察用戶心智，并對直播間里的“人、貨、場”進行圍繞內容的創新升級。白皮書中以可復制的方法論為指引，介紹了如何實現內容、經營與流量的全面協同。

在直播間的籌備階段，品牌的核心工作是深入理解目標用戶，找準不同人群的用戶心智，精準觸動用戶的興趣取向。

鎖定心智方向后，需要選擇適配的直播間范式。不同類型的直播間，應用在不同行業會有差異化的表現，與此同時，商家自身的能力模型也需要與品牌直播間相對應和組合。

巨量引擎專門總結了詳細的行業適配建議，方便商家進行定位和多類型直播間組合，從而形成 1+1＞2 的效果。

在爆單內容直播間進入執行階段時，關鍵在于利用營銷工具放大效果、科學規劃直播節奏，并對投入產出進行評估。巨量引擎提供的全域推廣工具，能夠在內容池之外，放大交易池的流量價值，吸引有購買意愿的精準人群，提升轉化。

「爆單內容直播間」并非高成本大品牌的專屬，所有品牌都可以根據自身資源和目標，靈活選擇不同的投入模式：

對于預算有限的商家，可以采用低投入模式，充分利用品牌內部資源和現有的貨品優勢，拉動綜合 ROI。

對于希望實現更大規模增長和品牌滲透的商家，則可以考慮高投入模式，借助外部力量進行品效協同。典型形式包括 達人/專家空降、明星進駐、演出/發布會等，能帶來更大的直播間爆發和顯著的流量提升，其價值在于長線的品牌聲量、人群拉新和心智滲透，為品牌積累寶貴的資產。

需要強調的是，一場成功的「爆單內容直播間」，仍然要看商家的“基本功”：其中，內容力是核心，流量力是杠桿，貨品力是基礎，執行力是保障。

04 增長地圖重繪，讓直播間成為驗證和優化策略的“經營必選”

「爆單內容直播間」成風，背后是進入消費存量時代后，品牌商家需要與消費者建立更深層次的價值鏈接。這需要超越單純的產品功能滿足，實現品牌理念與消費者興趣、情感、主張乃至價值觀的深度融合。

而在實踐層面看，「爆單內容直播間」又非常地接地氣，是真實的從生意本質出發思考，并得出的“實踐產物”。

無論是認養一頭牛這樣的快消品牌，還是海爾這樣的耐消品牌，在關鍵節點都將直播間作為落地最新策略的重要場域，接受消費者和市場最直接的檢驗。

這充分證明，直播間不僅能有效促進業務增長，更成為企業的高效試驗田，助力各項經營策略的快速驗證與優化。如今，越來越多的品牌認識到直播間在電商、品牌和內容三個維度上的復合價值，將其視為應對節點大促、產品推新、品牌煥新等重要挑戰的有力工具。

“我自成風，山下有風。”借助「爆單內容直播間」的力量，越來越多的品牌正塑造出獨具一格的直播風格。它們不再只是市場的跟隨者，而是主動去創造和引領消費趨勢，以強大的內在力量從容應對不斷變化的外部環境。