當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)早已步入“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的困局。品牌扎堆，卻呈現(xiàn)高度趨同的產(chǎn)品形態(tài)。所謂創(chuàng)新與差異，多停留在價(jià)格與渠道的表層。最終能活下來(lái)的，從來(lái)不是跑得最快的，而是跑得最“不同”的。

BeBeBus正是這樣一個(gè)“不同”的存在。它拒絕在這種“最低共識(shí)”中生存，而是勇敢地選擇了一條更難但也更有價(jià)值的路徑：敢為不同，洞見(jiàn)不同，最終創(chuàng)造不同。

2025年9月23日，高端育兒品牌BeBeBus的母公司不同集團(tuán)（股票代碼06090.HK）于港交所主板掛牌上市，正式以“高端母嬰消費(fèi)科技第一股” 的身份開(kāi)啟資本市場(chǎng)征程。

據(jù)了解，不同集團(tuán)在上市前一日的暗盤(pán)交易中，便展現(xiàn)出了極其強(qiáng)勁的勢(shì)頭——高開(kāi)高走，收盤(pán)大漲超41%，顯著高于發(fā)行價(jià)。上市首日，股價(jià)更是延續(xù)漲勢(shì)，截至23日收盤(pán)，大漲超43.96%，總市值突破93億港元，充分體現(xiàn)了投資者對(duì)其品牌價(jià)值與發(fā)展前景的堅(jiān)定信心。

從2019年創(chuàng)立到如今即將叩響資本市場(chǎng)的大門(mén)，不同集團(tuán)只用了五年。它用速度與質(zhì)量交織出亮眼的增長(zhǎng)曲線(xiàn)：2022年至2024年?duì)I收，從5.07億元穩(wěn)步增至12.49億元，三年間年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá)56.9%；毛利三年間翻近三倍，CAGR提升至61.3%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)C(jī)AGR更是高達(dá)236.8%。

但亮眼的數(shù)字從來(lái)只是結(jié)果。在這背后，不同集團(tuán)的征途并非坦途?；厮萜浒l(fā)展之路，真正讓BeBeBus穿越荊棘、站穩(wěn)腳跟的，不是運(yùn)氣，而是那份在行業(yè)里彌足珍貴的勇氣。

敢為不同：打破行業(yè)的常規(guī)邏輯

彼時(shí)的母嬰市場(chǎng)，打“安全牌”是公認(rèn)的穩(wěn)妥入場(chǎng)路徑——以功能堆砌為核心，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)搶占份額，憑渠道規(guī)模鞏固地位。行業(yè)邏輯清晰而固化：只要產(chǎn)品“安全達(dá)標(biāo)、價(jià)格低廉”，便能撬動(dòng)消費(fèi)決策。

而B(niǎo)eBeBus卻選擇反其道而行之。自創(chuàng)立之初，品牌便確立了“創(chuàng)造不同”的價(jià)值主張，切入高端母嬰市場(chǎng)，重塑產(chǎn)品定義、真誠(chéng)原創(chuàng)，構(gòu)建差異化的產(chǎn)品矩陣。它不滿(mǎn)足于“達(dá)標(biāo)”，而是通過(guò)前瞻性的洞察與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)地回應(yīng)著新生代父母對(duì)社交價(jià)值、使用價(jià)值與情緒價(jià)值的多重需求。

這種選擇，本質(zhì)上是一場(chǎng)冒險(xiǎn)：差異化，意味著要承擔(dān)更高的創(chuàng)新設(shè)計(jì)投入、更漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育周期，以及更難預(yù)判的用戶(hù)接受度。但也正因如此，BeBeBus邁出了別人不敢走的第一步。

BeBeBus首款產(chǎn)品“藝術(shù)家”嬰兒推車(chē)，就是一次大膽的All In：它在設(shè)計(jì)、材質(zhì)與配色上全面突破：后背部分拋棄了傳統(tǒng)塑料板，采用一體注塑成型工藝，蛋殼護(hù)脊靠背，并配以鎂合金材質(zhì)，兼具設(shè)計(jì)感與科技感；配色則跳脫出行業(yè)慣常的沉悶，用了大量的白色、黃色，以差異化的點(diǎn)綴色讓配色變得更高級(jí)，極具辨識(shí)度。

作為一家初創(chuàng)型公司，以堅(jiān)定的姿態(tài)大膽決策，邁出了關(guān)鍵性的一步。事實(shí)證明，他們賭對(duì)了，這款原創(chuàng)的嬰兒車(chē)成為攪動(dòng)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的一匹黑馬，新品剛上線(xiàn)，月銷(xiāo)售額就破了百萬(wàn)，很快又破了千萬(wàn)。

五年來(lái)，BeBeBus始終延續(xù)這股勇氣：敢于打破行業(yè)常規(guī)，敢于押注在年輕父母尚未表達(dá)的潛在需求，敢于加碼在產(chǎn)品品質(zhì)與體驗(yàn)上的長(zhǎng)期投入。每一次決策，都是一場(chǎng)沒(méi)有退路的嘗試。而正是這種不設(shè)退路的勇往直前，讓BeBeBus不斷開(kāi)辟出更廣闊的增長(zhǎng)空間。

洞見(jiàn)不同：源于對(duì)用戶(hù)需求的先知先覺(jué)

BeBeBus敢為“不同”，但從來(lái)不是盲目的標(biāo)新立異，而是基于對(duì)用戶(hù)需求的先知先覺(jué)。

隨著可支配收入的增加與家庭育兒支出的提升，中國(guó)育兒市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張，尤其是中高端育兒市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)規(guī)模從2020年的256億元增至2024年的340億元，預(yù)計(jì)2029年將突破509億元。

而B(niǎo)eBeBus正是洞見(jiàn)了這一趨勢(shì)。

BeBeBus為人津津樂(lè)道的，是無(wú)論外觀、色彩還是實(shí)用度上，都力求真誠(chéng)原創(chuàng)，做到極致與領(lǐng)先。這不僅能贏得用戶(hù)的情感認(rèn)同，也讓品牌搶占了市場(chǎng)先機(jī)。當(dāng)然，這種真誠(chéng)原創(chuàng)的設(shè)計(jì)理念并非與生俱來(lái)，其背后源于BeBeBus對(duì)用戶(hù)需求的前瞻性洞察。

真正的洞察，不在于解決“用戶(hù)想要什么”，而在于提前捕捉“用戶(hù)還未意識(shí)到自己需要什么”。

BeBeBus之所以能夠“先人一步”，在于他們比行業(yè)更早看見(jiàn)了代際更替的本質(zhì)：90后、95后已成為母嬰消費(fèi)的主力軍。這一代父母有著與上一代完全不同的育兒觀，他們身兼雙重身份——既是父母，也是追求自我價(jià)值的新個(gè)體。對(duì)他們而言，育兒不再等同于自我犧牲，而是要在“育兒”與“悅己”之間找到平衡，他們強(qiáng)調(diào)“既要給孩子最好，也要讓自己活得果先鋒、果敢、不羈”。BeBeBus正是精準(zhǔn)錨定了這一代際轉(zhuǎn)換，把品牌定位建立在新生代父母的消費(fèi)邏輯上，由此贏得了真正的先機(jī)。

這種洞察不只體現(xiàn)在理念層面，也貫穿于產(chǎn)品與品牌的細(xì)節(jié)：創(chuàng)立之初，BeBeBus以多色彩LOGO傳遞出現(xiàn)代極簡(jiǎn)又獨(dú)具辨識(shí)度的風(fēng)格調(diào)性，彰顯敢于突破常規(guī)、不斷探索新表達(dá)的態(tài)度；到2024年，品牌進(jìn)一步提出“少一步，更輕松”的主張，并將這一理念注入到每一款產(chǎn)品中——嬰兒床少一步拼接，實(shí)現(xiàn)免安裝可折疊；智能安全座椅少一步操作，開(kāi)門(mén)自動(dòng)旋轉(zhuǎn)；紙尿褲少一步污染，創(chuàng)新日拋小包裝……進(jìn)一步聚焦新生代父母對(duì)“挑選減負(fù)、使用減負(fù)、心理減負(fù)”的核心訴求，把創(chuàng)新落在簡(jiǎn)化育兒流程的真實(shí)場(chǎng)景中。

更重要的是，BeBeBus不把用戶(hù)當(dāng)被動(dòng)的消費(fèi)者，而是產(chǎn)品的共建者。

他們建立“用戶(hù)體驗(yàn)研究中心”，把真實(shí)反饋數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)化，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代；同時(shí)，長(zhǎng)期招募用戶(hù)作為體驗(yàn)官，與品牌一起探索潛在需求。例如2023年推出的蝴蝶車(chē)，當(dāng)市場(chǎng)仍在強(qiáng)調(diào)“輕便可折疊“時(shí)，BeBeBus洞察到新生兒0-6個(gè)月的關(guān)鍵痛點(diǎn)是“舒適與安全”。于是，他們?cè)谳p便可折疊之外打造高景觀設(shè)計(jì)，并從5000萬(wàn)潛在用戶(hù)群體中，篩選出了13位涵蓋工科博士、新聞主持、設(shè)計(jì)師等多元背景的媽媽參與產(chǎn)品測(cè)評(píng)，與他們進(jìn)行了一對(duì)一的深度共創(chuàng)，通過(guò)深入觀察媽媽們實(shí)際的育兒生活場(chǎng)景，最終打磨出“蝴蝶仿生護(hù)脊靠背”、“一體成型”、“高頂棚”等差異化賣(mài)點(diǎn)。這款產(chǎn)品上線(xiàn)僅7天便登頂天貓熱銷(xiāo)榜，1個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量突破450萬(wàn)。

如今，BeBeBus已聯(lián)動(dòng)1.6萬(wàn)+達(dá)人共創(chuàng)，深度調(diào)研2000+寶媽痛點(diǎn)，沉淀350萬(wàn)+線(xiàn)上會(huì)員，形成“洞察—?jiǎng)?chuàng)新—用戶(hù)—傳播”的正向循環(huán)。也正因這種以用戶(hù)為起點(diǎn)的邏輯，BeBeBus的“不同”不流于形式，而成為真正解決問(wèn)題、贏得信任的核心價(jià)值。

創(chuàng)造不同：把“不同”刻進(jìn)產(chǎn)品DNA

洞察若不能真正落地，便只是一句漂亮的口號(hào)。BeBeBus之所以能在短短五年間成長(zhǎng)為行業(yè)頭部，不僅因?yàn)樗矣谔岢觥安煌?，更因?yàn)樗邆浒堰@種“不同”轉(zhuǎn)化為真實(shí)產(chǎn)品力的能力。BeBeBus不是停留在營(yíng)銷(xiāo)層面的概念輸出，而是把“創(chuàng)新”和“差異化”刻進(jìn)了產(chǎn)品的DNA，做深做透，讓每一代產(chǎn)品都能帶來(lái)超出行業(yè)常規(guī)的突破。

BeBeBus以“前沿材料、工藝、技術(shù)”的三維創(chuàng)新應(yīng)用為核心，通過(guò)高端前沿材料應(yīng)用，從原料端便開(kāi)始研究技術(shù)革新，融合跨領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)品差異化壁壘，最終實(shí)現(xiàn)功能提升與安全加碼——將跑車(chē)級(jí)Cobra記憶棉專(zhuān)利跨界應(yīng)用在兒童安全座椅上，讓座椅在保持高回彈和抗震的同時(shí)，大幅提升寶寶乘坐的安全與舒適體驗(yàn)；嬰兒車(chē)采用一體注塑工藝與鎂合金骨架，將輕量化、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度與時(shí)尚美學(xué)統(tǒng)一起來(lái)，同時(shí)配合白、香檳金高端配色，讓嬰兒車(chē)真正成為兼具功能與時(shí)尚的高端單品；腰凳創(chuàng)新搭載Fitgo旋轉(zhuǎn)束腰設(shè)計(jì)，兼顧減震與護(hù)腹；兒童枕枕芯采用應(yīng)用于食品領(lǐng)域的TPE材料，高彈柔韌、安全環(huán)保，給寶寶帶來(lái)舒適睡眠……

與此同時(shí)，BeBeBus還搭建了“原創(chuàng)美學(xué)中心”與“自研自產(chǎn)工廠”的雙輪驅(qū)動(dòng)體系。一方面，在設(shè)計(jì)層面持續(xù)打破行業(yè)慣性，探索更具辨識(shí)度與前瞻性的原創(chuàng)美學(xué)；另一方面，在制造端通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證與產(chǎn)研聯(lián)動(dòng)，將差異化優(yōu)勢(shì)延伸到穩(wěn)定而可控的品質(zhì)保障中。

2021年8月，BeBeBus在浙江寧波建立了自研自產(chǎn)工廠，并計(jì)劃2026年在寧波建成第二家工廠，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)80萬(wàn)件（涵蓋嬰兒推車(chē)、兒童安全座椅等核心產(chǎn)品）。讓其進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，也讓品牌在質(zhì)量管控上具備更強(qiáng)掌控力。同時(shí)，BeBeBus榮獲200項(xiàng)國(guó)內(nèi)注冊(cè)專(zhuān)利及17項(xiàng)國(guó)際注冊(cè)專(zhuān)利，拿下中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等50多個(gè)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。為產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌成長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)與榮譽(yù)背書(shū)。

讓爆品成為心智單品的核心，是爆品本身在不斷迭代。就是蘋(píng)果做產(chǎn)品的邏輯，不斷出PRO、MAX產(chǎn)品，自己把自己迭代掉，而不是等著別人把你迭代。BeBeBus正是遵循這樣的原則，產(chǎn)品從來(lái)不是“一次性定型”，而是在不斷推翻和重構(gòu)已有邏輯，以此持續(xù)校準(zhǔn)與新生代父母的需求共振。

以安全座椅為例，BeBeBus并不是停留在滿(mǎn)足基本功能，而是不斷通過(guò)迭代升級(jí)提升體驗(yàn)。比如，考慮到不少家長(zhǎng)會(huì)單手抱娃開(kāi)車(chē)門(mén)，座椅中嵌入的感應(yīng)雷達(dá)可自動(dòng)識(shí)別開(kāi)門(mén)動(dòng)作并旋轉(zhuǎn)，解放雙手；用戶(hù)還可以在前排通過(guò)App調(diào)節(jié)座椅高度或控制風(fēng)量。這些細(xì)節(jié)并非單純依賴(lài)用戶(hù)提需求，而是品牌基于真實(shí)使用場(chǎng)景主動(dòng)洞察并優(yōu)化，逐步塑造出差異化優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品得以升級(jí)，提高舒適、安全、便捷等核心體驗(yàn)，讓產(chǎn)品真正隨代際變化而成長(zhǎng)。

不同，不止于此

不同集團(tuán)即將登陸資本市場(chǎng)，并非偶然。資本買(mǎi)單的不是短期爆款，而是能穿越周期的長(zhǎng)期邏輯。

從最初的嬰兒推車(chē)、兒童安全座椅、嬰兒床、餐椅四大核心產(chǎn)品逐步延展到親子出行、睡眠、喂養(yǎng)、衛(wèi)生護(hù)理四大場(chǎng)景，BeBeBus實(shí)現(xiàn)從“單一產(chǎn)品”到“場(chǎng)景解決方案”的躍遷。如今，它又在不斷拓寬邊界，從育兒場(chǎng)景延伸至更廣闊的家庭生活版圖，讓“不同”真正成為一種可持續(xù)生長(zhǎng)的力量。

更為重要的是，BeBeBus的格局從一開(kāi)始就不局限于國(guó)內(nèi)。他們正將業(yè)務(wù)布局全球，讓品牌拓展至歐洲、北美、日韓等主要國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。在“本土化深耕”與“全球化拓展”的雙引擎驅(qū)動(dòng)下，BeBeBus正逐步構(gòu)建起一個(gè)覆蓋全球的品牌矩陣。

這種勇氣與膽識(shí)，資本市場(chǎng)早已有目共睹。2020年至2021年間，不同集團(tuán)完成三輪融資，天圖投資、高榕創(chuàng)投等頂級(jí)機(jī)構(gòu)的持續(xù)加持，這背后是資本對(duì)其創(chuàng)新能力與成長(zhǎng)空間的高度信任。

BeBeBus用短短五年交出了一份“不同”的答卷，但這不是終點(diǎn)。

真正的不同，不是比別人多快一步，而是敢于走沒(méi)有人走過(guò)的路。而B(niǎo)eBeBus，正在用一次次超越邊界的探索，證明——不同，不止于此。