在滑動屏幕的瞬間，能讓人駐足停留的，不再是單純的低價，而是那些能喚起共鳴或激發興趣的“內容”本身。一條精心打造的爆款短視頻，不僅能讓人沉浸其中，更能直接帶來成千上萬的訂單。好內容，已成為這個雙11眾多商家和作者收獲好生意的重要密碼。

從潮流穿搭、家居指南、美妝護膚到美食探店與母嬰科普，越來越多的商家和作者正憑借好內容，在抖音電商開拓出增長新空間。

當前，抖音電商雙11大促正在火熱進行。如何持續創作出點贊多、互動強、轉化好的內容？其中又有哪些經過驗證的方法？抖音電商再升級「電商好看計劃」，明確了電商好內容標準，鼓勵商家和作者從信息真實有用、視聽氛圍良好、創作風格獨特、商品新潮有趣四大維度進行創作。

目前，已經有一批率先踐行好內容標準的案例涌現。官方順勢推出「好內容長這樣」專欄，打造「好內容的100個好點子」案例IP，根據好內容標準的四大維度甄選出好案例，并沉淀出分行業、可復用的內容方法論，為商家和作者提供清晰的創作指引。

本期文章，我們將通過6大行業的9個真實案例，為商家和作者呈現一套具體可操作、即學即用的好內容創作方法，幫助商家和作者以好內容提效轉化，在雙11實現長效生意增長。

01 服飾行業：緊扣潮流趨勢，用真實場景為TA種草

從美拉德、薄荷曼波、雅丹風再到今年秋冬風靡的琥珀流光，服飾行業離不開風格強烈的潮流趨勢。用戶喜歡在抖音了解最新趨勢穿搭，get 時下流行的穿搭思路。從穿搭技巧、穿搭展示到穿搭測評，這些有代入感、很真實、有場景感的好內容，持續影響用戶的下單決策。

基于用戶的消費習慣，服飾行業商家和作者進行內容創作時，需要遵循「服飾行業好內容=有代入+有審美+有個性+潮流感」的公式，以好內容激發更大的生意潛力。

穿搭展示類內容通過場景化演繹激發用戶興趣，以@Heyhey小顏 為例，她將家打造成早秋秀場。視頻中，達人親自試穿，展現牛仔褲的顯瘦效果，為核心用戶帶來強烈“代入感”；并通過展示一周七天的穿搭模板，為用戶提供豐富的靈感參考，提升了內容的“審美感”。此外，作品運用獨特的鏡頭語言，在剪輯上踩準歡快音樂節拍，實現多套look的絲滑切換，強化了整體的“潮流感”。結合服飾行業好內容公式進行創作，@Heyhey小顏 的單條視頻播放量突破15萬，帶動視頻GMV突破2萬，優于行業平均表現。

而測評類內容則通過深度解析進一步助推購買決策。@龍叨叨寶總穿搭 ，通過一則毛衣測評，把秋天的氛圍感穿在身上。視頻中，主播真人上身實測不同場景中的配色選擇，細致講解毛衣的版型特點、巧思設計與質感材質，搭配慵懶風格的BGM，將毛衣穿出了獨特的審美品味。

02 家居家電行業：深耕“家”場景，解鎖理想生活方案

在家居家電行業，消費者購買產品的消費頻率較低，一旦選購后則會進入一段「靜默期」。消費者挑選產品時，常從解決實際問題的選品思路出發，看重節省空間、使用方便、耐用等產品的實用性能。

同時，在家庭場景消費下，用戶尤為關注商品為生活帶來的幸福感和滿足感，重視消費體驗。結合家居家電行業的消費特征，平臺為商家和作者總結出一套針對性的內容創作公式——「家居家電行業好內容=高信息密集+痛點解決型選品策略+沉浸式視聽體驗+真實生活化創作風格」。

例如，@小劉老師（分享版），以第一視角帶大家“體驗”智能體脂秤，產出一條觀看量破170萬的優質視頻。視頻中，他采用第一視角拍攝，搭配快節奏剪輯，鏡頭切換精準卡點，營造出強烈的沉浸感；在信息傳達上，他穿梭于臥室、客廳等多個生活場景，通過稱量蘋果等輕物，直觀展示體脂秤的精準度與耐用性；整體創作風格生活化、接地氣，以真實場景吸引關注家居產品的用戶。

03 個護家清行業：聚焦日常所需，以實用干貨贏信任

個護家清產品已經融入到用戶日常生活的方方面面。在選購時，他們首要關注的是產品能否真切地滿足需求。

商家和作者在內容創作時，能否清晰展示“如何用得上”至關重要。這意味著不能只羅列賣點，首先要圍繞產品亮點提供完整的信息，強調產品的實用性；其次融入使用經驗，展示其具體應用場景和實際使用效果，將“有什么用”轉化為“能為你解決什么問題”，以此提升用戶信任，激發購買欲望。行業的核心內容創作公式，可以總結為「個護家清行業好內容=很實用+很有效+很生活+挺好看」。

@俺家老頭（好物分享）應用好內容創作公式，以家庭小劇場為創意，發布紙巾種草內容，單條視頻的播放量突破140萬，視頻帶動的GMV達14萬。作品從一家三口日常用紙場景切入，在溫馨對話中自然展現紙巾的實惠好用，提升內容的劇情豐富度和觀賞性；全程方言搭配舒適畫風，突出地域特色，滿是生活親切感。達人還將紙巾融入擦桌、如廁等生活細節片段，展現真實使用體驗，以產品的實用性能吸引用戶下單。

04 美妝行業：順應理性消費趨勢，以科學成分精準“種草”

近年來，美妝消費趨勢發生了明顯的變化。在消費心態上，用戶更為理性求實，關注產品的實際功效和核心成分，拒絕“無效護膚”。在抖音，深度產品測評、美妝教程干貨、有體驗感的護膚經驗分享等內容，更容易受到用戶青睞。用戶喜歡通過觀看達人的真實上臉效果、親身試妝感受分享，來判斷一款產品是否適合自己，會被“少而精”的美妝護膚產品和方法打動。

在此背景下，商家和作者在內容創作上，可參考「美妝行業好內容=高信息密集干貨+變美效果對比+真實人設感+精細化需求選品」創作公式，讓內容更容易打動“愛美一族”。

美妝不僅是女生的專屬，如今越來越多的男生也開始注意形象。面對這一需求，如何讓“糙漢”秒變精致男孩？@小可_ 用一則“網戀奔現”故事給出了答案。視頻通過強烈的妝前妝后對比，直觀展示素顏霜的遮瑕與美白效果；再結合分步演示與真實感受分享，輕松教會用戶產品用法。這條內容引發強烈共鳴，播放量突破200萬，直接拉動GMV超7萬。

針對小眾妝容需求，@竹籃里的毛絨熊，對不日常口紅色號進行多場景測評。達人通過結合膚質、妝容演示上唇效果與用法進行上臉實測，提供高價值干貨，為內容注入信任。視頻播放量超160萬，成功帶動搜索GMV突破3萬。

除了素顏霜、口紅之外，香水也是重要的美妝產品之一。在香水測評時，@微笑的二大爺 將10款男士香水種草內容做得有趣有料，一條視頻的播放量破600萬，看后搜GMV達到16萬。內容上，此條視頻的信息密度很高，包含了香水選購干貨和豐富技巧，更以柑橘、檀木等植物畫面巧妙引發氣味聯想，提升感官沖擊力。表達上，語言風趣、節奏明快，結合真實場景分享，憑借鮮活人設成功拉近用戶，實現了有趣又有料的深度種草。

05 鮮花行業：轉化悅己需求，讓鮮花點亮生活儀式感

鮮花綠植作為都市年輕人親近自然，治愈心靈的好物，承載著消費者對于美好生活的向往。在直播間里下單鮮花，已經成為不少消費者的日常。這意味著，要打動用戶，鮮花行業的好內容，除了需要從用戶痛點出發科普鮮花養護的豐富知識，展現產品的優勢，更需要營造出“客廳植物家”生活美學的氛圍感。

商家和作者可根據「鮮花行業好內容=信息實用+選品精準+氛圍感表達+視聽抓人」的內容創作公式，提升內容吸引力，激發用戶的下單意愿。

代表商家@海蒂的花園官方旗艦店在一條播放量破20萬的視頻中，精準應用了內容創作公式。視頻開頭直擊“種花種菜總失敗”的用戶痛點，隨即通過測試田實景，直觀呈現無花果、木瓜等植物在使用其營養土后的旺盛長勢，以鮮活實證“選對配方營養土才是成功關鍵”的核心賣點。

06母嬰親子行業：科學養娃，既給干貨解法，也有溫情陪伴

回歸于生活場景和用戶核心需求，對于新手爸媽而言，育兒好比升級打怪，各種具體的問題層出不窮。什么才是科學育兒的正確打開方式？如何才能買到安心又好用的產品？

在母嬰親子行業，內容創作需要輸出專業的育兒知識，注重第一視角的場景感與溫情感。商家和作者可參考「母嬰親子行業好內容=有干貨+有顏值+有場景+有愛」的創作公式，聚焦用戶們的痛點，提升內容專業度與吸引力。

小孩子需要被關注，“老男孩”們的需求也會被看見和回應。@HSJ用場景化測評帶大家解鎖男生的“微型烏托邦”。視頻內容突出干貨屬性，清晰講述玩具車的外觀設計、性能、續航等產品亮點；注重展現產品顏值，實拍玩具車的外觀，以及亮眼的燈光組件，迅速喚醒男生的“老車情懷”；在場景設置上，直接實景展示玩具的性能，配上懷舊音樂，讓男性用戶直接感受到玩具的趣味性。視頻播放量突破150萬，視頻GMV超過5萬。

好內容并非玄學，而是有標可循的科學。抖音電商不僅建立了好內容標準，還為細分行業商家總結出針對性的內容創作公式，幫助更多商家和作者實現更高效轉化。

抖音電商雙11大促正在進行，期待更多商家、作者，結合電商「好內容標準」，參考細分行業的創作公式，提升內容質量，以好內容激發好生意，在接下來的雙11大促中獲得新增長！（記者：吳無）