（文章來源：AI營銷新鮮事）

【引言】在AI技術席卷各行各業的今天，“AI營銷新鮮事”聚焦于”讓AI幫你做更好的營銷”，在AI時代，活躍的創業者們——他們的思考、他們的故事、他們的探索與堅持，都是這個時代最鮮活的注腳。

在品牌出海浪潮與AI技術革命交匯的今天，傳統的營銷模式正被快速重構。身處海外的營銷人，如何在這雙重變局中精準卡位？他們又如何將前沿的AI工具化為己用，在降本增效的同時，實現真正的深度本地化？

本期「AI營銷新鮮事」對話了扎根新加坡的MCN主理人、高端文旅博主金金Coco。她不僅操盤過億級曝光的跨國旅游項目，更將AI深度融入其創業日常與商業決策中。在這場訪談中，她坦誠分享了如何將AI作為“初創團隊的法務與財務”、“不知疲倦的市場分析師”以及“按模型生產的創意伙伴”的實戰經驗。她的故事，為一個普遍困擾行業的問題提供了鮮活的答案：當技術不再稀缺，真正稀缺的，是什么？

   訪談綜述   

在與Coco的對話中，我們發現她的實踐恰好構成了這一問題的答案：真正的稀缺性，源于“專業經驗”與“AI工具”的深度結合。 以下是我們從本次訪談中提煉出的核心要點，為您快速呈現她的AI實戰方法論。

在新加坡創辦并主理海外MCN機構的高端文旅博主金金Coco，分享了她在創業中深度融合AI工具的實踐與思考。她的公司扎根新加坡，業務覆蓋東南亞及中日韓等多國市場，管理著超萬名KOL/KOC網絡。基于豐富的實戰經驗，她指出當前出海MCN的核心挑戰并非“形似”的海外設點，而是真正深度的“內容出海”與“本地化運營”。

Coco將AI定位為創業過程中的“效率工具”、“智慧大腦”與“創意伙伴”三位一體的角色。從創業初期為應對新加坡高昂人力成本，用ChatGPT處理合同、財務模型測算；到如今利用AI進行市場調研、克隆原聲提升剪輯效率、并基于AIDA等專業模型生成高質量口播腳本與內容策劃。她特別強調，AI的強大效能高度依賴于使用者的專業指令，懂得營銷模型的人才能讓AI產出真正有價值的內容。

展望未來，她認為AI將更深地滲透至用戶預測、KOL匹配乃至虛擬博主等領域。對于出海創業者，她建議必須平衡好文化理解與團隊結構，并善用AI降低本地化運營成本，賦能個體成為“超級個體”。最后，她以親身試用的美圖設計室為例，指出貼合業務場景的AI工具更能有效提升內容團隊的視覺產出效率。Coco的實踐揭示了一個核心趨勢：在出海營銷中，真正的競爭優勢屬于那些既深諳本地市場、又精通AI賦能的專業主義者。

   對話·Coco   

AI營銷新鮮事：首先請您簡單介紹一下主理的新加坡MCN機構情況。

Coco：我們是一家注冊在新加坡的MCN公司，核心業務是服務于海外本土品牌，并為海外博主提供商業化支持，包括KOL管理、內容制作、海外投放及活動策劃等，覆蓋小紅書、Tiktok、Instagram等平臺。

經過三年發展，我們已經建立起一個覆蓋超過1萬名KOL和KOC的私域社群網絡。僅在新加坡本地就有超過500位合作KOL。同時，我們的業務也輻射中國、日本、韓國、泰國、馬來西亞等市場。

值得一提的是，不同市場對KOL影響力的定義差異很大。在中國，百萬粉絲量級的博主很常見；而在新加坡這樣人口約600萬的國家，一個擁有2000+粉絲的KOL，在本地探店、種草等場景中已具備非常實際和精準的帶動能力。

此外，我也受邀在新加坡得到新商學院及本地職業教育學院授課，作為政府認證培訓師，面向本地中小企業和公眾開展“AI營銷與商業IP打造”等實戰培訓。學員可通過政府津貼享受高達90%的學費補貼，大大降低了學習門檻。

AI營銷新鮮事：您認為在當前的出海營銷環境中，MCN機構面臨的最大挑戰是什么？

Coco：我認為最大的挑戰在于“真正的本地化”。很多MCN雖然在海外設立公司，但團隊仍留在國內，對當地文化和消費者習慣缺乏深入了解，本質上只是“形似”而非真正“入局”。

我之前接觸過一些希望出海的國內品牌，但在溝通中發現，他們往往對本地市場認知不足，預算與KPI要求不成正比，因此我評估后選擇婉拒合作。我們做的其實是“內容出海”，而不僅僅是“客戶出海”。

我個人在中國有多年的內容運營和KOL管理經驗，這些經驗在面對海外市場時具有很高的可遷移性。特別是在小紅書等平臺日益受到海外用戶青睞的背景下，我們通過內容策略和博主運營，找到了不少增長突破口。

AI營銷新鮮事：您是從什么時候開始系統性引入AI？最初希望解決哪些具體痛點？

Coco：最早引入AI，主要是為了應對新加坡高昂的人力成本。作為創業者和KOL，我最初將AI用于合同草擬、報價計算和項目利潤率評估等環節，相當于替代了法務和財務的部分職能。

舉個例子，客戶給出預算和曝光KPI后，我可以用ChatGPT快速搭建成本模型，計算利潤空間，幾分鐘內判斷項目是否值得推進。這在過去需要財務或運營反復核算，現在效率大幅提升。

AI營銷新鮮事：AI在您的出海業務中扮演什么角色？您如何評估其戰略重要性？

Coco：AI對我來說同時扮演三個角色：  

效率工具：處理合同、預算、數據分析等事務性工作；

智慧大腦：輔助市場調研和策略制定；

創意伙伴：參與內容腳本創作、聲音克隆、口播文案撰寫等。

除了聲音克隆，我絕大部分內容創作都通過ChatGPT完成（偶爾也用DeepSeek），剪輯則使用剪映。

例如，撰寫口播文案時，我會給ChatGPT明確的指令：“基于AIDA模型，幫我寫一個口播文案，介紹新加坡一家普拉提館的新用戶體驗活動——2節課僅需28新幣。”

這也是我在《AI Marketing》課程中強調的重點：很多人以為AI萬能，其實關鍵在于如何“喂”它。比如，用AIDA這樣的經典廣告模型指導AI生成文案，效果會完全不同。懂得營銷邏輯的人，用AI才能真正發揮價值。

AI極大提升了內容制作效率。在新加坡這樣高人力成本的環境中，如果沒有AI，我們很難在創業三年后仍保持持續擴張。

AI營銷新鮮事：您或團隊是否會使用AIGC工具進行熱點追蹤、選題策劃或腳本初稿生成？能否分享一個具體案例？

Coco：當然。我們曾服務一家新加坡的高端經絡養生門店，他們引入了韓國的黑科技設備。我習慣用ChatGPT進行對話式調研。比如在開拓客戶時，想了解新加坡本地醫美診所的數量和銷售增速，我直接通過提問就能獲取近三年的數據概況。

通過AI調研，我們發現其與傳統養生方式的差異在于：自動化程度高、體驗標準化、價格親民。

基于這些洞察，我們使用AI生成內容策劃案，包括拍攝腳本和探店brief，KOL只需按指引執行即可。最終內容上線后種草效果顯著，門店預約量大幅增長。

AI營銷新鮮事：在海外運營中，AI是否在翻譯、文化適配、口型同步等方面帶來便利？效果如何？

Coco：幫助很大。例如雙語字幕現在可以完全交由AI處理，從翻譯到同步一步到位，大幅節省了國際內容適配的時間和成本。過去需要兩位語言編輯完成的工作，現在一個AI工具就能搞定。

AI營銷新鮮事：展望未來1-3年，AI將如何重塑出海MCN和跨境營銷生態？貴機構有哪些結合AI的規劃？

Coco：目前我們對AI的應用還處于初級階段，主要集中在內容生產和市場調研。但我相信未來AI將滲透到更多環節，例如用戶行為預測、輿情分析、KOL選品匹配，甚至虛擬博主的生成。

我們也在探索構建“AI驅動的內容工廠”，將整個制作鏈條更智能地串聯起來。

AI營銷新鮮事：對于剛起步或正考慮做出海業務的創業者，您有什么建議？

Coco：建議先想清楚：你要帶誰出海？是品牌、內容，還是團隊？  

很多人誤以為把公司搬到海外就等于“出海”，但真正的挑戰在于落地執行和本地化運營。如果客戶和團隊都在國內，海外設點的意義可能僅是一個“窗口”。

因此，我建議創業者做好文化與團隊結構的平衡，一方面深入了解海外用戶，另一方面善用AI等工具降低本地運營成本，構建可持續的商業模式。

AI營銷新鮮事：為適應AI化趨勢，出海營銷團隊需要補充哪些能力？成員如何提升“AI商”？

Coco：最重要的是實戰應用能力。我常鼓勵團隊“先問AI再問人”，很多工作其實AI就能解決，比如腳本生成、競品調研、預算測算，甚至簡單的視覺設計。

如果一個人愿意把自己當成“一個人的團隊”，AI就能賦能你成為“超級個體”。

AI營銷新鮮事：除了AIGC，是否接觸過能帶來銷售轉化的AI Agent或系統？實際效果如何？

Coco：我曾接觸過一款新加坡本地技術團隊開發的AI Agent系統。系統本身技術不錯，但在實際服務美業客戶時，問題很明顯：缺乏垂直行業深度。

例如，它不了解美業營銷的痛點，也不熟悉小紅書平臺的規則和敏感詞限制，導致生成的內容頻繁“踩雷”，無法滿足合規與效果的雙重要求。因此，雖然技術有潛力，但沒有行業know-how的AI系統在垂直場景中很難落地，我們最終沒有繼續使用。

AI營銷新鮮事：最后請您推薦一本最近讀過有啟發的書，或一款常用的AI軟件。

Coco：推薦「美圖設計室」。在國外大家普遍用Canva，但美圖的視覺風格更適合中文社媒項目。我本人是美圖秀秀的資深用戶，它的修圖功能強大，設計室中的AI模板豐富，能一鍵生成海報和封面圖，對內容團隊非常友好。