東方超算構(gòu)建AI算力領域的”蘋果生態(tài)”護城河
東方超算（深圳）科技有限公司宣布，其Deep X G20系列AI算力盒子（deepx.ai-power.com）與Appmall.ai人工智能應用商城已實現(xiàn)深度融合，形成獨特的”硬件+生態(tài)”雙飛輪效應，構(gòu)建起AI算力領域的生態(tài)壁壘。業(yè)內(nèi)專家認為，這一模式有望復制蘋果”iPhone+App Store”的成功路徑，重新定義企業(yè)級AI算力的商業(yè)格局。
從”賣硬件”到”建生態(tài)”：商業(yè)模式的根本變革
傳統(tǒng)AI硬件廠商面臨的困境是明顯的：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)激烈、客戶粘性低、復購周期長達3-5年。但東方超算通過Deep X與AppMall的深度融合，開創(chuàng)了全新的商業(yè)路徑。
**”我們不是在賣一臺設備，而是在交付一個持續(xù)進化的AI生產(chǎn)力平臺，”**東方超算產(chǎn)品負責人表示，”每一臺Deep X都預裝了AppMall應用商城，用戶開機即可訪問超過1000個預訓練AI模型，3分鐘完成部署，零門檻上手。”
這一創(chuàng)新背后，是”硬件+生態(tài)”雙飛輪效應的精心設計：
硬件飛輪：
Deep X憑借1824 TOPS算力、4萬元價格優(yōu)勢，快速獲取客戶
每售出一臺設備，AppMall自動新增一個企業(yè)用戶
客戶在使用過程中產(chǎn)生定制模型需求，付費率達30-40%
生態(tài)飛輪：
AppMall用戶越多，吸引的AI開發(fā)者越多
開發(fā)者上傳的模型越豐富，AppMall價值越大
AppMall價值提升，反向驅(qū)動Deep X硬件銷量增長
兩個飛輪相互驅(qū)動，形成指數(shù)級增長的正向循環(huán)。
核心效應：構(gòu)建不可逾越的護城河
“我們看到了典型的飛輪加速特征，”東方超算數(shù)據(jù)分析團隊負責人說，”用戶增長不是線性的，而是指數(shù)級的。當用戶數(shù)突破臨界點，生態(tài)會進入自增長狀態(tài)。”
效應一：網(wǎng)絡效應——用戶越多價值越大
AppMall的網(wǎng)絡效應體現(xiàn)在三個層面：
用戶側(cè)網(wǎng)絡效應：
用戶A部署的模型經(jīng)驗，可以幫助用戶B少走彎路
社區(qū)互助機制下，新用戶上手時間從3天縮短至4小時
用戶規(guī)模達2萬時，每個新用戶獲得的價值是初期的5倍
開發(fā)者側(cè)網(wǎng)絡效應：
2024年底AppMall開發(fā)者：10人
2025年5月新增開發(fā)者：80人（+160%）
開發(fā)者收入來源：模型定制（5-15萬/項目）+平臺分成（20-30%）
頭部開發(fā)者月收入突破20萬元
平臺側(cè)網(wǎng)絡效應：
用戶數(shù)從5,000增至20,000，運營成本僅增長40%
邊際成本遞減，邊際收益遞增
規(guī)模效應開始顯現(xiàn)，2025年AppMall已經(jīng)實現(xiàn)盈利
效應二：鎖定效應——客戶終身價值最大化
AppMall通過”技術(shù)鎖定”和”心智鎖定”雙重機制，實現(xiàn)客戶深度綁定：
技術(shù)鎖定：
某建筑設計院案例：已在AppMall部署12個模型，累計投入工時300小時
遷移成本評估：重新部署需60-80萬元+3個月時間
結(jié)論：客戶事實上被”鎖定”在東方超算生態(tài)內(nèi)
心智鎖定：
AppMall成為企業(yè)AI應用的”統(tǒng)一入口”
員工習慣形成后，更換平臺的阻力極大
類似ERP系統(tǒng)，一旦部署，更換成本高昂
對標蘋果生態(tài)：中國AI算力領域的”iPhone時刻”
業(yè)內(nèi)分析師普遍將東方超算的模式類比為”AI算力領域的蘋果”：
相似之處：
| 維度 | 蘋果 | 東方超算 |
| 硬件定位 | iPhone：入口級產(chǎn)品 | Deep X：AI算力入口 |
| 生態(tài)平臺 | App Store | AppMall |
| 商業(yè)模式 | 硬件微利+生態(tài)高利 | 硬件合理利潤+服務高利 |
| 護城河 | iOS封閉生態(tài) | x86兼容+AppMall生態(tài) |
| 用戶粘性 | 換機成本高 | 遷移成本高 |
| LTV倍數(shù) | 硬件價格的8-10倍 | 硬件價格的12-15倍 |
差異之處：
蘋果面向C端（15億消費者），東方超算面向B端（2400萬企業(yè)）
B端客戶付費能力更強、決策更理性、粘性更高
B端市場天花板更高（單客戶年消費10-50萬 vs C端5000元）
復旦大學經(jīng)管學院教授評論道：”東方超算正在經(jīng)歷AI算力行業(yè)的’iPhone時刻’。2007年iPhone+App Store重新定義了手機，2025年Deep X+AppMall有望重新定義企業(yè)級AI算力。”
結(jié)語：生態(tài)時代的競爭法則
東方超算的實踐證明，在AI算力時代，單純的硬件性能競爭已經(jīng)過時，生態(tài)能力才是決定勝負的關(guān)鍵。
“硬件是入場券，生態(tài)是護城河。” 這是東方超算給行業(yè)的啟示，也是AI硬件企業(yè)未來生存的新法則。
隨著Deep X出貨量的持續(xù)增長和AppMall用戶的快速積累，”硬件+生態(tài)”雙飛輪正在加速旋轉(zhuǎn)。當這個飛輪達到臨界速度，東方超算有望成為AI算力領域的”蘋果”，重新定義行業(yè)格局。
