小西訪談室 第308期

　　動靜網是一家專注于做在線爆款精品服務的網站，為用戶提供的是世界上最火的商品的購買渠道，而它其實是創始人徐俊威與合伙人第一次創業失敗的遺產。

　　徐俊威的第一個項目是做創意設計，同時還代理了一個網站制作業務，但是由于當時缺乏管理經驗和運營能力，設計團隊在今年三月解散，而網站制作代理業務就順水推舟的自用了，這個技術是當時最核心的無形資產。在平復了上一次創業失敗的心情后，他開始著手做一個服務于年輕人的電商平臺，而這個想法的來源，始于他的軍旅生活。

　　第一次追夢：鐵馬冰河的生活徐俊威大學畢業后在土豆網工作，在工作一段時間后，24歲的他做了一個讓人意想不到的決定：參軍入伍，這是他大學時的夢想清單中的一項。入伍之后他被安排到酒泉軍事衛星中心做軍事記者，也見證了神九與神十的升空，這是他引以為傲的一件事，也是他人生中第一次追夢的開始。在軍營中他也發現了一件有意思的事情，與后來他創立動靜網不無關系：他本身是上海人，飲食喜歡甜品，于是家里經常會往軍營中寄零食，而在軍營中與他人分享美食的快樂，實在是難以言表，而且很多年齡較輕的士兵，對于零食的狂熱，絲毫不亞于隔壁的女兵，也是讓他記憶猶新的事情。即使是在肅殺的軍營中，對于美食的愛好，依然讓一幫純爺們敗下陣來。

　　退伍之前，徐俊威在創業與上班之間猶豫，本來有上邊安排的很好的崗位，但是被他拒絕了。用退伍所得的錢，全部投入到了創業中，經歷了一次缺乏經驗的失敗，很快就東山再起，建立了動靜網，這與他在軍伍中鍛煉的執行能力不無關系。

　　當兵兩年+創業兩年，兩者都是為夢想而奮斗，給徐俊威帶來的感受是不一樣的。一個是作為紀律嚴明的軍隊中的一員，作為一名追隨者去執行任務;而現在則是一名沖鋒者，帶人去帶兵打仗。

　　動靜網的兩個創始人一個好動，一個好靜，在總結第一次創業失敗的經驗后，他們領悟了“欲動先靜”的處世之道，動靜網也應運而生。

　　第二次追夢，“動靜結合”是做什么的?無論是淘寶、京東，還是1號店、聚美優品、唯品會還是達令禮物店，電商的市場已經很擁擠了。而動靜網之所以敢在此時出現，是因為它與這些電商前輩有兩大差異：一是商店模式上的差異，二是像淘寶的模式是搭建平臺，提供技術，京東和1號店走自營模式，聚美則是采購+在線網絡營銷的模式，而動靜網的模式比起前輩們要走的更久純粹，商品分為三大類：零食、智能科技和創意日用，并且未來也不會拓展其它的渠道。而模式上徐俊威堅持百分百的獨立經營，不開放后臺和商家入駐端口，走自營+代銷的模式，回歸商品本身的真正價值。未來也會搭建社區，以便獲得廣大吃貨玩咖們的第一手反饋。

　　動靜網切入市場是從零食開始，這是一個消耗量既大且快的市場，對于徐俊威來說挑戰也不少。徐俊威采取的方法是直接去和海外的零食商進行洽談，每周更新推送爆款商品、代銷、分成，配合零食市場的快速更替，完成一系列運作，商家也樂意合作。

　　傳統電商在供應商、倉儲和物流上都有著為數不少的痛點，徐俊威在做動靜網時也考慮過這些問題。他做零食業，每周更新有針對性的零食新品，以非常快的回款速度保持與商家的聯系，供應商每周有一兩款產品成為爆款，也很滿意。而物流和倉儲方面，徐俊威經過慎密選址，能夠保證全國范圍內90分鐘內確認發貨，6小時內出庫。之所以重視這方面的效率，是徐俊威覺得電商的核心是零售，而談到零售就要像亞馬遜學習。為了能夠讓效率最大化，徐俊威也在帶領團隊實現后臺數據的同步，集中推廣爆款零食，也有效減小了倉儲的壓力。

　　目前動靜網的目標人群是85后，30歲之內的人群。因為更高年齡層的人們可能在飲食方面的注意力已經被“養生”所轉移了。所有的產品都應該用看得見、摸得著、體驗得到的理念作為核心，提升產品與體驗，粘性自然會上升。而且根據零食業的特性，這樣也很容易獲得口碑。

　　“吃貨小分隊”是目前全國各地分布最廣泛、也是最團結的民間興趣愛好組織之一。徐俊威看準這一點，準備逐步打造動靜網的社區部分，吸引一批吃貨和玩咖在平臺上活躍，起到領導性作用，分享資訊。這樣也方便他收集第一手的市場反饋。

　　回歸最純粹的市場需求比起O2O創業和最近流行的技術創業，電商創業者的聲音在漸漸消失。在徐俊威看來，創業的門檻在不斷降低，而人們的需求還是一樣的。吃好吃，穿好看的，用方便的，然而很多人們的“偽需求”被創業者過度放大化了，也導致了很多項目的過度膨脹及死亡。市場真正的需要是什么?是徐俊威一直在思考的問題。

　　吃、穿、用，才是過濾掉一切雜質后的真正需求。

　　動靜網近期計劃：得到用戶認可，積累用戶。

　　最終目標：成為國內最值得信賴的“全球好貨探索者”，好的產品世界上不會少，精準的發現是動靜網的目標。