智能家居也好，智能化裝飾也罷，這幾年，在廣大從業者的共同努力下，不可諱言整體是有發展的。然而，冷靜分析下來，溫水煮青蛙式的發展與當前社會邁向舒適、改善的生活需求大環境似乎并不同步。那么，障礙智能化裝飾產業發展的頑疾瓶頸到底有沒有突破呢?筆者這次就以智能家居行業從業者最為關心和苦惱的幾個點來剖析、透析智能家居行業發展瓶頸的真實情景和解決途徑。

　　一、拜了“名師”，試了多次，堅持蠻久，似乎還是選錯了產品?

　　曾幾何時，但凡提及智能家居，曲高和寡，圈內熱圈外冷成為主標簽。實際情況來看，這幾年熱衷或者有意進入的企業和個人不在少數。一時間，走高山，訪名師，做調研成為進入者首先需要履行的共識。然而，我們姑且不論總線型智能家居產品的各式各樣，紛繁復雜，單說無線產品(Zigbee,Z-Wave等)的鼓噪就足夠迷失雙眼。到底應該選擇何種產品、哪些品牌是一直縈繞在智能家居新手小白，甚至咬牙堅持的從業良久者心中的噩夢。

　　二、聚了多次，聊過很久，依舊無法協調與室內設計師的關系?

　　三日一小聚，五日一研討固然透視出智能化裝飾行業的凝聚力，也同樣折射出大部分從業者不自信的迷茫心態。其中與室內設計師的關系問題是智能化集成企業生存和發展的核心問題，畢竟業主裝修首先想到的是設計師。

　　不可諱言，作為業務導入第一陣營的設計師，的確在智能化裝飾落地目標上處于領導角色，不少智能家居從業者執迷于團結若干設計師，甚至放出高額的經濟誘餌，獲得了一些機會。然而，從智能化裝飾落地的完整流程上看，方案設計，埋點鋪設，設備安裝調試，乃至若干次的售后服務帶來的高額隱形成本，隨著業務量的增加反倒成為了丟棄不了的包袱和噩夢。

　　三、加了組織，拜了碼頭，集成業務還是找不到主心骨?

　　鼓噪勝過實干的智能家居行業這兩年開始更加務實，對廣大從業者乃至行業的各色組織提出了更高的挑戰。從單純爭取更多的組織會員也開始逐步走向滿足市場需求和業主需求方向。

　　風頭是好轉了，風向還有亂舞的現象。對縱觀行業的組織如此，對入行新兵，甚至茍延殘喘的行業老兵也是如此。尤其是這幾年蓬勃發展的微智能單品創業帶來的沖擊更為嚴重。如何看待?如何處理智能系統與智能單品的關系不要說業主了，就單對智能家居從業者自身也是隔三差五的顛覆反復。

　　這個時候，就更需要堅定發展方向，就更需要妥善處理各種產品發展帶來的機遇和挑戰，否則就是加入更多的組織，認識更多的同行也還是找不到主心骨。

　　四、參加了培訓，還拿到證書，為何智能化方案還是膽戰心驚?

　　誠然，在智能家居邁向務實的過程中，行業教育培訓的確起了正能量的貢獻，至少讓更多的有志于智能化裝飾也好，智能家居也罷的新兵，獲得了一條了解和初步掌握一些從業的實操流程和基本手法。

　　同樣，我們也不能固步自封，隨著智能化裝飾開始逐步走向更大規模市場，室內個性化需求也呈現出更加復雜的變化。筆者多次聽到已經獲得若干培訓證書從業者的忐忑心虛的肺腑之言。

　　為什么還會出現這樣的事情呢?筆者的分析這里面或許一方面，與時代變化，業主需求提升有關;另一個方面，也可能與培訓的角度、深度，甚至培訓目的也有關系。這里面我們可以對比市面上的公務員培訓，英語培訓等，如果不能有效的將智能化裝飾實戰的合理思考和處理能力傳遞到學員，恐怕再多的證書也無法強化學員面對市場的自信心。

　　五、好不容易熟悉若干產品的技術對接，總是不能滿足業主之后生活需求?

　　熟悉一個品牌的產品肯定不容易，熟悉不同品牌產品就更加不容易。要想用一家品牌產品構建所有的業主智能化需求，恐怕就是自欺欺人了。這時候，掌握各家產品的優缺點，合理組合構建業主的智能化需求就不是個一蹴而就的事情了。沒有深厚的實戰功底，沒有明銳客觀的洞察力是無法勝任這個工作的。

　　更不要提業主的千差萬別的潛在智能化生活需求了。筆者走訪過中國主要的知名集成企業，到底哪幾家能夠掌握和玩轉這個需求挖掘和需求表達的工作?到底有沒有企業能形成良性的口碑傳播和二次營銷呢?

　　六、別墅剛找到感覺，公寓智裝又要起勢，家裝公司也要切入，集成商該咋辦?

　　互聯網+的年代里，萬眾創新的背景下，各式高手層出不窮，跨界掘金，越界戰斗的異業斗士更是此起彼伏。在筆者的觀點中，這一方面透視出智能化裝飾產業的宏大深厚;一方面也預示出產業競爭大潮已近悄然興起。

　　別墅剛找到感覺，公寓智裝又要起來，家裝公司也要切入，集成商到底該邁向哪里?到底該如何應對才不罔對智能家居的癡迷?

　　七、干了多年，一邊防小白，一邊伺候設計師，咋業績還是做不大?

　　智能化裝飾或俗稱智能家居的存在和發展之路一直不平坦，能生存和發展的都是勇士和能士。做大市場就需要更多的新兵加入，媒體和投資界鼓噪同樣也吸取了更多的新槍的躍入。這里面還夾帶著從硬裝邁向軟裝的設計師們的裹挾分流。

　　到底防智裝小白要防到多久?到底伺候設計師要伺候多久?掙扎半天，業績還在下降，這該如何是好?

　　八、都說業主是上帝，上帝內心需求到底該咋樣挖掘才是正道?

　　業主肯定是產業鏈的頂端，室內個性化裝飾肯定也是客觀存在。在智能化裝飾逐步邁向更廣人群的背景下，如何讓日益富裕，日益健康的更廣泛業主意識到生活的智能化需求是整個行業從業者都在關心的環節。

　　誰能率先掌握挖掘業主內心潛在智能化需求，誰就能搶先立于市場競爭的不敗境地。誰能夠從內心深處，從業主接待，到施工安裝，從場景調試到售后服務貫徹好服務業主的正確方式，誰就能提前掌握智能化產業發展的制高點。

　　九、解鈴還須系鈴人

　　正如本文標題所說，行業發展瓶頸只有行業深耕者、先行者、先成者最能感同身受，解鈴還須系鈴人!
書到用時方恨少，事非經過不知難，筆者認為，意欲破局，為什么不去傾聽從業十多年以上的行業先行、先成者的意見?為何不去認識真正的行業先行大咖大神?為什么不能邀請那些有市場使命感，有社會責任感的先行先成者來談談他們的心路歷程，他們的主心骨和自信心的核心支撐呢?

　　作為從業十多年的先鋒大咖大神是如何看到和處理和設計師團隊的關系和利益分配的呢?既然是疼點，那就有必要聽聽先行，先成者的處理方式。大咖小仙，大神小白面臨同樣的挑戰，難道你不需要聽聽大咖，大神的思考嗎?在錯誤的道路上，再多的堅持也于事無補。

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