[摘要]千元機市場泛濫，國產品牌轉戰高端市場需在渠道和品牌修煉上加大投入。

　　4000元以上，一直被認為是國產手機禁區的價位，如今正逐漸被解禁。

　　繼華為之后，vivo近日發布了最新旗艦機型Xplay5，殺入4000元以上智能手機市場。國產手機頻頻發力高端市場引發業界高度關注，一方面大家擔憂國產手機勝算究竟有多大，另一方面認為此舉或將引發行業新一輪變局。

　　來自多個調研機構的預測顯示，國產手機目前從產品配置、品牌溢價等能力上可以承載高價格的產品，2016上半年會有更多中高端產品發布和上市，三星、蘋果等高端市場的位置將受到一定沖擊。

　　專注于科技行業市場調研機構Counterpoint研究總監閆占孟對記者表示，從整體看，做高溢價的高端品牌是廠商可持續發展的主要出路，所以很多廠商跟進。但是不是所有品牌都適合做高端產品。只有品牌支持，產品支撐，渠道承載，三者缺一不可才能做好高端產品。

　　千元機市場萎縮

　　千元智能手機曾經風靡一時，尤其是運營商補貼定制的產品，國產手機廠商獲益的同時，運營商也獲取了用戶、流量并加速了3G、4G的普及。

　　網絡的更新加快促使內容度日益豐富，原有千元機的配置已無法滿足用戶實際需求，待機、流暢、顯示、外觀等，對于智能手機的極致體驗已上升到國產手機廠商戰略核心位置。其次，運營商對千元智能手機的補貼逐年下降，在同質化的競爭下利潤越來越少。

　　從記者了解的情況來看，目前，國內智能手機滲透率已超過90%，甚至高于美國和歐洲等市場。國內智能手機市場正進入換機市場的“飽和”階段，而換機用戶通常都會選擇更高端的機型。

　　vivo副總裁兼首席市場官馮磊在接受記者專訪時表示，當下的消費者都至少使用過3臺以上的智能手機，他們對手機性能、體驗以及品牌等方面的需求已經非常明確，而且他們也已經過了買純性價比產品的時代，愿意為手機的價值買單。

　　馮磊稱，在手機價格區間上，千元以下的市場已經在萎縮。據相關統計數據顯示，千元智能手機所占整個智能手機市場份額已從去年同期的20%，下降到當下的15%，且呈現出未來繼續下滑的趨勢。

　　推出性價比機型讓很多國產手機得到了快速增長，但在競爭劇烈的千元機市場中，由于過度強度性價比，導致產品的利潤率降低，除非產品做到較大的量級，否則便會臨難以盈利的困境。

　　“2015年已經被行業認為是換機之年，進入2016年，手機市場則更是成為了一個明顯的存量市場。相反，2000元至3000元、3000元至4000元檔位的市場則在增長，因此作為vivo的旗艦產品，Xplay5的定價超過4000元也是順理成章的事情。”馮磊說。

　　事實上，從去年開始，國產手機就開始不斷提升產品價位以獲取更多利潤。據不完全統計，包括華為、中興、小米、酷派，以及新互聯網手機品牌樂視、奇酷等在內的本土手機廠商，推出的售價在3000元以及4000元以上的高端產品已有近10款之多。

　　來自中國信息通信研究院的報告顯示，去年國產手機在2000元以上的市場得到越來越多認可。其中，2000元至3000元檔位，國產機占比從2014年的28%提升到2015年的88%;3000元至4000元檔位國產機占比從8%提升到77%;4000元以上手機出貨量國產手機占比為1.6%。

　　勝算有幾何?

　　一直以來，全球智能手機市場的絕大部分利潤被三星、蘋果兩家所瓜分。據市場咨詢公司Canaccord
Genuity的數據顯示，從截至目前各個手機品牌公布的數據來看，2015年全年三星占全球智能手機銷量的23.9%，蘋果占17.2%。再之后則是華為、聯想、小米、LG、中興等品牌公司。

　　從利潤來看，91%的利潤都進入了蘋果的口袋，三星公司雖然份額最大，但是利潤只占14%，兩家的利潤竟達到了105%。可以現象，國產手機的利潤微乎其微，甚至虧損。

　　去年華為Mate系列大獲成功后，國產手機嘗到了高端價位帶來的豐厚利潤，于是各家品牌紛紛向上試探。如魅族PRO5、中興AXON天機、樂視樂Max、OPPO
R7Plus、金立天鑒、360奇酷旗艦版等，定價時均達到了2500以上，部分已超過3500元。

　　華為消費者BG
CEO余承東此前對記者表示，國產手機之前主要多以走量為主，但真正產生利潤的則是在高端機型上，華為手機現在是盈利的，但不便透露具體數額。

　　報告顯示，華為去年提高了中國地區智能手機出貨量的平均售價。華為2015年在中國的智能手機出貨量增長53%至6290萬部，并將其智能手機的平均售價提高至213美元。

　　但也并不是所有手機品牌都能一帆風順，畢竟在國內多數用戶的印象中，高性價比已是國產手機的代名詞。據記者從相關渠道獲悉，相比高性價比的360奇酷青春版，上市已5個月的旗艦版銷量不盡人意，加上兩月前發布的旗艦極客版，總銷量不足30萬部。

　　魅族科技副總裁李楠曾對記者表示，性價比是危險的。因為性價比只可以解決性能和價格的問題，而消費者越來越重視品牌和服務體驗。如果產品不夠高端和服務不夠好，就不能支撐銷量，而只有將高端產品做好，才能獲得毛利。

　　手機中國聯盟秘書長老杳在微博上透露，去年華為、OPPO和vivo三家手機利潤都超過10億美元(約64億元人民幣)，特別是華為手機利潤將超過100億元。

　　“產品功能能否體現價值。渠道，尤其是線下渠道能否快速鋪貨給零售渠道，并且控制好渠道節奏和秩序。” 閆占孟說。

　　如果說華為打進高端市場靠的是技術，那么vivo靠的就是渠道。眾所周知，這家線下渠道占90%以上出貨量的國產品牌，去年銷售收入達到400億元。按照vivo的規劃，由于產品定位的變化，在渠道方面，其將會發力一線城市，目前已在城市地鐵等公共場所進行傳播。

　　業內分析人士指出，在此之前，國產品牌HTC始終堅守高端市場，目前處于有價無市。從中可以汲取經驗的是，國產手機沖擊高端市場是未來必然趨勢，但勝算關鍵在于品牌溢價、渠道以及市場營銷等整體方案。

　　值得關注的是，從去年開始，華為、中興、小米等也已開始加大線下渠道的投入，這并非各家對外所言線上、線下渠道同等重要，而是過去幾年線上渠道的紅利正在枯竭。目前，vivo國內擁有約18萬個終端零售網點，超5萬個導購員。vivo下一步重點是要提高線下渠道的效率。

　　此外，一些洋品牌的衰落也給了國產手機沖擊高端市場的機會。2015年，三星、索尼、LG在中國市場的高端機型均出現不同程度的下滑，有些甚至處于虧損的窘境。

　　某手機廠商高管對記者表示，這些智能手機廠商營收下滑虧損的背后，都不約而同的將緣由指向中國智能手機廠商的崛起，國產手機進入高端市場，一定程度上填補了這些品牌留下的市場空間，并向全球智能手機市場滲透。

　　綜合來看，國產品牌在高端市場的勝算不是沒有，仍需要一定時間，尤其是在渠道和品牌修煉上需要加大投入。

　　從目前的發展情形來看，傳統手機品牌的希望會更大，如華為、中興、vivo、OPPO、金立等，其在渠道、營銷、品牌溢價上已有一定基礎。

　　互聯網手機品牌則需要較長一段時間，畢竟產品定位決定了價格區間難以跨越性價比，所以小米手機始終很難進入高端市場，類似的還有榮耀、努比亞、ZUK等。