隨著國內游戲市場的逐漸飽和，越來越多的游戲廠商將視野投向海外市場，希望通過海外業務板塊的擴張來拔高企業天花板。據數據分析公司Newzoo發布的最新一期《全球游戲市場報告》季度報告顯示，全球游戲玩家在2016年將創造996億美元的收入，比2015年增加8.5%。移動平臺以369億美元的收入首次超越PC，全球增幅達21.3%。數據表明，全球游戲市場體量巨大，并且持續穩步增長，相對國內來講，競爭壓力雖不會更小，但勝在機遇眾多，一個新興市場，或者一個細分領域，都有可能迸發無限商機。

Newzoo最新公布的2015~2019年全球游戲市場發展趨勢

　　在全球游戲玩家審美水平越來越高，對玩法與游戲體驗的要求日益刁鉆的壓力下，游戲行業的整個市場環境已進入精品化階段，行業門檻的增高讓小成本、粗制濫造的游戲不再擁有生存空間。特別是近兩年爆發式增長的移動游戲市場，IOS與GOOGLE
PLAY的榜單上，幾乎每一款游戲都堪稱制作精良。然而，卻并不是每一款游戲都能一炮而紅。這正說明了除游戲品質之外，市場營銷也同樣影響著一款游戲的知名度、美譽度乃至生命周期。

　　中國廠商想要把產品推向海外，首先要做的，也是深入分析與國內環境及用戶習慣有著很大差異、并因不同文化背景及經濟水平而顯得尤為復雜的海外市場營銷環境。

　　海外游戲市場是一個巨大的養魚池。

　　海外游戲市場，大體可以分為三個類型，首先是游戲市場發展成熟的地區，以歐美、日韓為代表，已形成大體量的市場規模，用戶良好的付費習慣及高質量的游戲產品共同支撐其成為游戲大國的第一梯隊;其次是以“金磚四國”為首的游戲市場高速發展地區，因其良好的經濟增長水平以及人口比例的優勢成為游戲的新興市場;最后是一些亟待開發的小語種市場，隨著智能手機的普及、移動互聯網的崛起，以及消費者碎片化時間的增加，用戶增長速度非常快，也將有非常大的發展潛力。

　　三七互娛聯合創始人，主要負責公司海外業務拓展的曾開天先生曾在接受媒體采訪時，將發展得較為成熟、已形成龐大體量的歐美、日本、臺港澳等游戲發展第一梯隊地區比作一個養魚池，其實，我們不妨將整個全球游戲市場就比作一個巨大的養魚池，只是各個區域魚的數量不同，種類也不同，因此，撈魚的方式也需要進行相應的調整。

　　如何在一個大池子中撈到有價值的魚?

　　那么，如何在這個池子里撈魚呢?曾開天在采訪中提到：在一些用戶數增長很快的地方，其實立體化營銷的價值沒有那么大，因為線上的用戶很多，帶來了一些用戶涌入，這時候主要把線上的廣告做好就可以了。

　　這是在一些新興市場中的主要營銷模式，而當這些地區的營銷競爭還停留在線上渠道資源爭奪階段時，那些經濟發展迅速、游戲人口基數較大的國家和地區，則在各大廠商絞盡腦汁的各種立體營銷策劃下，顯現出別樣的生機。鋪天蓋地的戶外廣告、電視廣告、線上廣告自不必說，明星代言人或視頻VCR也早已成為毫無新鮮感的慣有套路。但筆者認為，從用戶角度出發，游戲廠商們更應把營銷重點放在用戶體驗的包裝上，進而達到提升游戲口碑度的目的。

　　包裝用戶體驗的前提是找準一款產品的DNA，通過對于游戲核心玩法、外圍玩法、創新玩法，甚至UI、世界觀、付費點等等進行全面分析，并運用工具做各維度細分，橫向對比競品，找出自己的差異化及核心競爭力。以最近在新馬市場反響激烈，甚至異軍突起超越Clash
Royale的《六龍御天》舉例，這是一款三國題材的國戰手游，文化背景與玩法設置都更符合亞洲玩家習慣，因此更適宜在亞洲地區進行推廣，而其主打的國戰玩法，也成為該產品后續市場推廣的主旋律。

　　本地化改編也是國產游戲在海外推廣過程中至關重要的一步。這樣的改編并不僅僅是將游戲翻譯成另一種語言，而是要結合當地文化背景、宗教特效、消費水平等等，對游戲畫面、故事情節、人物形象甚至收費設置做出相應改變，以更適應當地用戶習慣，達到提升用戶體驗的目的，增加用戶黏性。

六龍御天的本地化游戲營銷

　　在營銷過程中，本地化設計也必不可少。與國內不同的是，國外游戲推廣中尤其重視粉絲社群管理，基于Facebook和一些專業游戲論壇的粉絲頁活動推廣，能為游戲帶來不少新用戶涌入。《六龍御天》這款產品同樣非常注重對Facebook龐大用戶資源的運用，先后推出“六國公主”和“六國王子”兩大營銷活動，邀請FB上在新馬當地最具人氣的網絡紅人，為游戲做微代言，并進入游戲與玩家進行互動。六國王子更分別代表一個勢力，在游戲中挑起紛爭，輸的一方將在FB上錄制一個懲罰視頻，以達到與玩家更親密互動的目的。

　　相比起花大價錢請一些明星代言人，在新馬市場，這樣的網紅代言人反而更加親民，并且配合度極高，能在游戲中與玩家產生互動，讓他們感受到代言人的真實存在，也將游戲熱度帶到新的高潮。

　　在對游戲口碑的營銷上，《六龍御天》同樣運用了網絡紅人，邀請在當地擁有大批忠誠粉絲的知名游戲youtuber為《六龍御天》錄制多則視頻，視頻一經播放便吸引不少粉絲跟隨。邀請知名玩家為游戲做視頻解說的營銷方式并不少見，比較難能可貴的是《六龍御天》接地氣地選擇了當地的知名youtuber，因而獲得了十分理想的營銷效果，這也是本地化營銷思路的一種體現。

　　研究數據顯示，國內游戲口碑傳播比率遠高于國外市場。國內的游戲的營銷主要是基于社交驅動。由于國內城市人口密度大，人與人之間的關系相對緊密，游戲口碑傳播的比率在200-300%十分正常。但國外的游戲口碑傳播的比率大大低于國內，20%-30%左右的口碑傳播比率已經很不錯了。由此來看，《六龍御天》通過網絡紅人帶動的玩家涌入數量及活躍度，成績甚至是超預期的。

　　營銷說到底是做給受眾看的，能夠被玩家所認可并為之埋單的游戲營銷，才是有價值的營銷，這一點無論在國內還是海外，都具有相通性。在海外營銷中根據當地市場特色及玩家喜好，結合游戲自身DNA策劃合理的營銷方案，不僅能省去大筆不需浪費的資金，也能為游戲帶來更高的美譽度。