創(chuàng)業(yè)4年，羅軍勤奮依舊：除了不遺余力的在朋友圈宣傳自己創(chuàng)辦的途家之外，他還保持著每天凌晨一點鐘睡，早上七點鐘起的作息。

　　曾經(jīng)將易居中國帶到美國納斯達(dá)克上市，他也被視為對中國房地產(chǎn)市場最為了解的人之一。

　　2012年，羅軍帶領(lǐng)團(tuán)隊在海南開始嘗試之后被視為途家特色的房屋托管模式時，與此同時，從趕集網(wǎng)出走的陳馳在北京上地一間民房里開始實踐做中國版的Airbnb——創(chuàng)辦了小豬短租。

　　途家與小豬是中國短租市場兩家頗具代表性的公司，途家以模式更重的線上+線下結(jié)合的房屋托管模式起家，小豬則是Airbnb的忠實模仿者，以C2C業(yè)務(wù)為主。

　　但在今年上半年，這兩家原本模式有別的公司，卻看上去越來越相似。

　　途家從去年下半年開始發(fā)力C2C業(yè)務(wù)，并在今年上半年收購了螞蟻短租，一舉攻入了小豬的腹地。小豬也加大了線下運營的力度。兩家公司更一前一后宣布要進(jìn)軍海外市場。

　　4年前，
Airbnb與Uber掀起的分享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)受到中國創(chuàng)業(yè)者的青睞。同一年，在Airbnb與Uber的影響下，小豬、滴滴、快的等公司陸續(xù)在國內(nèi)成立。

　　現(xiàn)在，途家成為了估值達(dá)到10億美金的獨角獸，但與滴滴的體量相比，這個數(shù)字仍舊顯得太小了。不過身處其中的玩家似乎并不著急。

途家聯(lián)合創(chuàng)始人羅軍

　　盡管在業(yè)務(wù)上競爭激烈，但在有關(guān)短租業(yè)的前景判斷上，羅軍與陳馳觀點非常接近，二者都認(rèn)為，經(jīng)過多年的耕耘與醞釀，中國短租市場已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜。

　　中國式玩法

　　在今年小豬四周年紀(jì)念日那天，陳馳對外發(fā)布了自己的房東日記——他一直堅持對外分享自家的一間房。在那篇名為“1120天，360個陌生人住進(jìn)我家”的文章中，陳馳回憶了讓他印象深刻的若干個房客。

　　讓這位工作繁忙的CEO能夠?qū)Ψ靠陀∠笊羁痰脑颍潜藭r分享房屋這一想法在中國沒有得到大眾認(rèn)可的現(xiàn)實。

小豬短租創(chuàng)始人陳馳

　　兩年前，當(dāng)陳馳還在上地那間擁擠的民房辦公時，曾對騰訊科技講述了小豬剛誕生時如何開拓房源的經(jīng)歷：動員身邊的朋友、親人，為了說服一位朋友把自己的別墅分享出來，陳馳甚至專門為那位朋友定制并換了門鎖。

　　小豬的C2C短租生意就是這樣開了場，四年之后，根據(jù)小豬公布的最新數(shù)據(jù)，當(dāng)前小豬房源共十萬套，覆蓋全國301個城市。

　　途家則完全是另外一套打法。

　　2012年，44歲的羅軍選擇在海南租下兩套房子落腳開始拓展業(yè)務(wù)時，他看中的是中國旅游地產(chǎn)過剩、無法獲得理想收益困境下的機(jī)會。

　　與房地產(chǎn)商或房東簽約拿下房源，途家做托管并對外出租，這種線上線下結(jié)合的模式幫助途家打開了局面，直到今天，這部分業(yè)務(wù)仍舊是途家重要的業(yè)務(wù)板塊。

　　這是兩家起點并不一樣的公司，它們被視為中國式短租的兩種典型玩法。

　　由于中國市場的先天不足，與Airbnb相比，小豬需要在房源管理上下更多功夫;而途家則利用中國房地產(chǎn)市場的特點，從B端進(jìn)入，將模式做重。

　　不過經(jīng)過四年發(fā)展后，這兩個被視為典型代表的中國短租公司，正在變得越來越相像。

　　爭搶C2C

　　在2014年拿到C輪融資后，羅軍曾對外宣稱途家不會做C2C。這一表態(tài)有其存在的現(xiàn)實原因：在觀念、信用體系都不成熟的中國，做C2C業(yè)務(wù)困難重重。

　　但從去年下半年開始，途家卻宣布要發(fā)力C2C業(yè)務(wù)。

　　對此羅軍解釋，“我們的目標(biāo)都是階段性的目標(biāo)，途家也從未對外說過要做什么不要做什么。”

　　羅軍認(rèn)為在途家沒有B2C和C2C，這一說法建立在其對C2C短租模式的認(rèn)知上，他認(rèn)為，當(dāng)前所稱的C2C短租業(yè)務(wù)含義復(fù)雜，有真正的房東對外出租(RBO，run
by owner)，有中介對外出租(RBA，run by agent)，還有第三種是PM(project manager)。

　　“后面說的這兩種其實都不是C2C，是類似于B2C。所以比方說一個人擁有三套房子在經(jīng)營，你說這是C2C還是B2C?非常難界定。”

　　與小豬相比，途家43萬套的房源數(shù)多了許多。不過從去年才真正發(fā)力的C2C業(yè)務(wù)在今年8月4日的暑期促銷中顯露了自己的重要性：在這次大促中，途家當(dāng)日成交間夜量為56473間夜。羅軍在朋友圈寫到，這相當(dāng)于途家2012年全年的成交量。而這將近6萬間夜的成交量中，C2C房源占到了40%。

　　40%這一數(shù)據(jù)，足以說明C2C業(yè)務(wù)對短租市場的重要性。

　　羅軍認(rèn)為，中國的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與信用體系不健全，決定了短租行業(yè)在獲取房源上只能走途家這種先2B再2C的模式，一步一步拓展房源，在供給端積累多樣化的住宿資源。但途家這種大鋪產(chǎn)品線的做法遭遇了外界質(zhì)疑。

　　在途家宣布收購螞蟻短租的當(dāng)天，陳馳言辭激烈的對外表示：這次途家希望通過并購來扭轉(zhuǎn)競爭的劣勢，小豬愿意觀其成效。羅軍則認(rèn)為，這是對手在感受到壓力后做出的反應(yīng)。

　　雙方在C2C市場短兵相接，背后是短租市場逐漸成熟的現(xiàn)實。

　　此前陳馳在接受騰訊科技采訪時表示：小豬大面上有橫向和縱向兩個大的發(fā)展方向。橫向上是以短租為分享經(jīng)濟(jì)的起點，延伸到車輛分享、美食分享等其他領(lǐng)域;縱向則是圍繞短租業(yè)務(wù)，衍生出的保潔、管理等周邊服務(wù)。

　　“在當(dāng)下，小豬并不計劃將橫向作為發(fā)展重點，而是更加看重對縱向業(yè)務(wù)的投入。”

　　小豬在今年陸續(xù)推出無憂入住、管家服務(wù)、房東結(jié)算統(tǒng)計等功能，為了在中國把市場做大，小豬開始完善包括信用體系、房源管理等一系列工作。

　　為了確定競爭優(yōu)勢，途家在今年上半年推出了途立方運營平臺，是針對開發(fā)商和購房業(yè)主優(yōu)化升級的住宿分享解決方案，這被認(rèn)為是途家構(gòu)建短租行業(yè)的規(guī)則。

　　在自營業(yè)務(wù)接近盈利的背景下，為了運營好復(fù)雜的產(chǎn)品線，途家還在去年把線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊全部遷到上海，北京團(tuán)隊專注做平臺。

　　隨著雙方各自入侵對方領(lǐng)地，這兩家曾經(jīng)差別明顯的短租公司之間的競爭將越來越激烈，但擺在他們面前的還有共同的難題：如何獲得更多用戶。

　　共同的難題：教育用戶

　　在去年發(fā)力C2C業(yè)務(wù)后，羅軍認(rèn)為途家已經(jīng)從一級市場(房地產(chǎn)商)、二級市場(RBO)、三級市場(RBA)三個層面完成了對房源的布局。接下來，如何讓更多人認(rèn)識和接受途家被提到了更加重要的位置上。

　　今年年初，途家推出了鉆石卡，用戶購卡后便成為途家鉆石會員，享受預(yù)訂折扣和積分獎勵等。羅軍曾多次在朋友圈親自上陣推銷這張卡。8月4日，途家還搞了一次大促。途家高級副總裁莊海認(rèn)為，這次大促是途家的一次練兵，接下來，途家在用戶側(cè)，會投入更多精力去運營。

　　莊海介紹，目前口碑傳播、老用戶拉新仍是途家獲取新客的主要方式，老用戶復(fù)購則是重要的訂單來源。而隨著流量越來越昂貴，途家現(xiàn)在營銷的重點會放在運營會員上。這不是一個能快速獲取大量用戶的方法，但在當(dāng)前的消費環(huán)境下，這可能是擺在途家面前的最好選擇。

　　明星房客、特色房源是小豬堅持的推廣方法，這一打法源自分享住宿的鼻祖Airbnb，通過在國外的出色運營，Airbnb已經(jīng)證明這是樹立品牌調(diào)性的好辦法，但它在中國市場近一年的嘗試也說明，這一方法要讓短租從“特色”走到“大眾”，仍有很長的路要走。

　　困難看起來仍舊很多，但與四年前相比，當(dāng)下的短租市場仍舊給了從業(yè)者很大信心。而如果用戶的這道坎一旦過去，短租市場的爆發(fā)期就會到來。

　　陳馳表示，“四年前的短租市場其實是在一個荒地上，所以小豬短租最開始是解決房東獲取的問題。第二個階段是在2013年和2014年，從早期種子用戶向少數(shù)人群跨越。

　　整個行業(yè)最明顯的改變從第三個階段也就是去年開始，更多的人了解和接觸到這個行業(yè)，意味著這個業(yè)務(wù)已經(jīng)到了更大的階段。早期形成的很強(qiáng)的社會效應(yīng)一旦釋放，這個人群基數(shù)就很大，可以被更多社會大眾接受。整個行業(yè)從去年開始跨越第三個鴻溝，一旦跨越過去之后這個行業(yè)發(fā)展速度將會非常迅速，現(xiàn)在還在跨越中。”

　　與陳馳不同，途家的高管更喜歡從宏觀層面來樂觀分析途家的未來。莊海認(rèn)為：中國出行的人最多，中國是最大的國內(nèi)市場，最大的海外市場，最大的客源地，最大的花錢的地方，無論從哪個角度講，中國這個市場都是非常非常巨大的。

　　中國正在爆發(fā)的旅游熱以及巨大的國內(nèi)市場都給了羅軍十足信心：“我知道這生意時間很長，我一點不吝惜自己的時間、精力以及面子。我不騙你，我應(yīng)該功成名就。”