前不久，上市公司華誼嘉信舉辦主題為“紅上加紅”的紅戰略發布會，基于公司“大數據、大內容戰略”，發布基于體驗、公關、數字和新媒體的“紅人紅營銷”體系。“紅人紅營銷”就是當下大熱的網紅經濟嗎?它與大數據和內容將如何產生關聯，并創造營銷價值?

　　帶著疑問，察子哥在會后對華誼嘉信首席娛樂官、《非你莫屬》特邀嘉賓、《愛情保衛戰》頭號暖男的瞿瑋老師進行了專訪。

　　瞿瑋介紹，“紅人紅營銷”可以理解為升級版的網紅經濟模式，在大數據分析洞察的基礎上，體系式打造高價值紅人，再通過大數據實現紅人與客戶具體需求之間的精確匹配，定制化創造內容，實現最大程度的營銷價值。

　　商業化，紅人變現之路

　　調查顯示，打賞目前占網紅收入的90%以上，但整個行業只有不到10%的人能夠靠打賞獲得理想的報酬。

　　瞿瑋在接受采訪時提到，“紅人”的粉絲數量是有限的，所以粉絲打賞也是有限的。什么是無限的呢?粉絲的價值。

　　靠粉絲打賞賺錢就好像拿著金斧頭砍樹，雖然也能賺錢但是產出太小了。紅人是當前時代最好的傳播媒介之一。他們有內容、有平臺、有粉絲也有足夠的號召力和影響力，但是沒有客戶，缺乏變現的方式和渠道。

　　瞿瑋強調，華誼嘉信作為全球領先的數字化營銷傳媒集團，擁有大批需要內容、曝光、粉絲的品牌客戶，也擁有來自體驗營銷、數字營銷、公關廣告和新媒體方面的營銷資源。品牌主、營銷資源和紅人(網紅)資源互補，必能讓網紅的商業價值最大化。正是因為意識到這一點，華誼嘉信將網紅提升到了戰略層面。

　　察子哥認為，網紅本身就是小范圍內的明星，明星能賺的錢，網紅自然也能賺，不過網紅缺少相應的資源與其匹配，營銷類公司和網紅的結合是商業化發展的必然。

　　挖掘+合作+生產=紅人資源池

　　在接下來的采訪中，瞿瑋說到，“紅人”不單止現在活躍在直播平臺、社交媒體上的各種“網紅”。還包括華誼嘉信現有資源體系中的KOL(Key Opinion
Leader)，他們在專業垂直領域的具有極大的影響力，這類人也是紅人。同時全民直播時代為很多人提供了提供了“素人變網紅”的可能。

　　瞿瑋認為，也許很多人有成為紅人的潛質，但缺乏專業化培訓、豐富的內容和有影響力的平臺，成就往往只能止步于小直播間中的“素人”。未來誰能為“素人”提供“培訓”、“內容”和“平臺”，誰能幫“素人”獲取“紅人”所擁有的地位、利益，誰就能掌控未來的“紅人”資源。

　　無論是挖掘、合作，亦或是培訓、生產都需要龐大的資源。瞿瑋表示，相對于其他平臺，華誼嘉信所擁有的優勢就是資源：旗下韓國娛樂集團Signal提供國際化培訓機構并負責內容制作;YOKA提供內容制作機制、數據經驗和平臺力量，為紅人提供豐富的空間。最重要的一點還是之前提到的收入，讓“素人”變“紅人”然后通過資源匹配實現商業價值最大化，讓“紅人”的地位、權益不斷提升是紅營銷的終極目的。未來華誼嘉信將通過不斷的“挖掘”和“合作”擴大紅人資源池。

　　察子哥認為，目前的網紅多為“自然生長”，無論是數量還是質量都已經無法滿足當前的商業需求，挖掘、合作是維持現有紅人市場中的基礎，生產網紅是未來商業營銷中的必然。

　　網紅規范的必要性

　　社會化社交時代涌現了大批來自各行各業的草根網紅，他們相對比較自由，受約束比較少，在商業化的過程中企業應該規范他們的行為嗎?

　　對此瞿瑋認為，網紅是有一定社會影響力的群體，他們的言行會對粉絲造成影響，適度的規范有必要的，特別是原則性問題，違法亂紀的事一定不能縱容。

　　察子哥認為，網紅的很多內容來源于生活，如果給其帶來過多的枷鎖必然會導致內容質量下降，當然保持其自由度的同時，也要做好道德建設。

　　察子哥還認為，網紅已經由娛樂演變成“情感化、專業化”的傳播媒介，是未來“兵家必爭之地”。發布“紅戰略”體現了華誼嘉信戰略布局的遠見性，但如何在執行層面通過“大數據、大內容”整合網紅資源仍是未來挑戰。