“我有了孩子，我的合作伙伴也有孩子，那我們的孩子會處于何種文化環境，以何種方式學習和成長呢?這需要我們這一代人去塑造!”
近日，葡萄科技COO林泰君做客速途網，向我們講述了他的創業歷程和葡萄科技的未來規劃。
每一代人都有獨特的成長方式
2015年11月1日，一家名不見經傳的公司——葡萄科技——發布“葡萄探索號系列”，推出三款基于圖像識別技術的游戲。短短兩個月之后，又發布了Hello編程、哈泥海洋、涂涂世界、麥斯絲四款游戲產品，攜帶高科技兒童產品而來的葡萄科技開始進入人們視線。
“2013年離開盛大之后，我先后做跨境電商和廣告，我有一個十多年的老朋友，他在游戲界做得很成功，我們走到了一起準備在科技領域做一番事業，進過仔細研究討論，我們看到了現在的兒童玩具，”林泰君回憶葡萄科技創辦歷程時說到。
“每一代人有每代人的成長特點和生活方式，我們這一代人的小孩，他們從出生就開始接觸科技產品、接觸互聯網，這就決定了這一代的孩子本身是離不開科技和互聯網的。小孩子喜歡積木、喜歡動漫，同時也對成人的手機游戲和電腦游戲充滿興趣，但是這些游戲大多是為成人準備的，真正為孩子準備的高科技產品和玩具游戲非常少。”
葡萄科技理念：科技陪伴成長
就像樂高是可以一直更新的，互聯網時代的玩具更可以跟小朋友建立連接，讓家長更多了解孩子。如果可以真正傾聽孩子的需求，為他們度身打造高品質的科技玩具，將是送給這一代兒童最好的禮物。
林泰君在分析新一代成長環境時說到，中國城市化速度在加快，人們的活動空間越來越狹小，小朋友的活動范圍也越來越小，人與人之間的社交環境越來越差，需要有一個具備社會責任感的企業，去為孩子們的成長做一些改變。同時他相信，只要產品做得好，這也將是一個發展和壯大公司的好機遇。
不只是孩子的教育，還是家長的教育
2014年的9月份葡萄科技公司開始啟動運營，創建初期已經具備了技術、市場商務等環節骨干數名，僅僅兩年時間迅速發展到了500人規模。林泰君與自己的合作伙伴有很好的創業經驗積淀，這也是葡萄科技擁有豐富產品線和長遠戰略布局的原因之一。
“科技化玩具的爆發，有依賴于像葡萄科技這樣的公司，但改變孩子生活環境和生活方式，不能單純只做科技玩具這么一件事情，”林泰君說。
現在的葡萄科技的產品線，包括了兒童智能終端、操作系統和其他智能玩具等，這些與iPad相連的實物玩具，通過APP游戲，實現線上線下互動。比如“麥斯絲”，這是國內首款虛實結合、動畫式數理邏輯的智能科技兒童玩具，將“幼升小”題庫植入麥斯絲星球的冒險故事中，讓孩子對數學產生興趣并具備學習數學的方法。
然而對于所有的科技玩具或兒童游戲公司來講，只有產品是不夠的，要做到兒童智能玩具和游戲的普及，還需要有用戶的認知，形成良好的用戶消費習慣，建立寬闊的銷售渠道。
在林泰君看來，教育本質上不只是孩子的教育，還是家長的教育，我們的教育讓孩子順從和有集體意識的同時，也扼殺了他們的想象力和創造力。“如果說教育要做什么，那一定不是灌輸給孩子什么，而是遵從人性本身，把孩子原本就具備的好奇心、探索精神挖掘出來，尊重他們的獨立人格，獨立思維。”
“在一線、二線城市，兒童家長對于玩具智能化的接受程度還是非常高的。首先，這些家長長期接觸科技產品，對科技產品有一定的認知，對于兒童智能玩具有很濃厚的興趣，同時小朋友也很喜歡新奇的玩具和游戲，家長和孩子也非常期待有一款高科技玩具來豐富孩子們的成長過程。所以說，葡萄產品的接受程度不是大的問題，”林泰君對市場接受程度表示樂觀。
在葡萄科技“葡萄緯度”APP中，家長可以對孩子使用軟件的數據進行搜集和社交分享，實現智能化、數據化。讓家長可以清晰、科學地了解自己孩子的能力及發展程度。如孩子的運動能力到什么程度，數學思維在同齡中是什么水平，最終使得家長與孩子連接，以便更好地因材施教，更好地規劃孩子的學習和成長。
兒童玩具、游戲與VR技術
林泰君在解釋產品設計初衷時這樣說道：“怎么通過科技的方式讓孩子更加快樂，更加健康，更好得成長呢?最后我們的結論是，拒絕將科技與孩子割裂，轉而建立一種更有效、良性的聯系。”
在談起葡萄科技產品中所應用的AR技術時，林泰君表示，葡萄科技團隊的AR技術能力比較強，在科技玩具上應用沒有太大難點，團隊更注重的是AR技術有效的表現力，能勾起小朋友極強的興趣，有興趣會積極接受，這也是葡萄科技的產品能夠形成良性發展狀態的重要原因。
“AR技術在教育領域的應用，我認為具有很好的前景，AR技術所展示的的信息飽和度與真實的環境相似，有很好的沉浸感，同時可以創設虛擬環境，直觀展現教育內容。比如我們有化學實驗方面的游戲內容，給孩子創設了化學實驗的場景和試驗用具，孩子在做實驗時，錯誤的化學原料融合可能會產生爆炸，但因為是虛擬環境不會傷害到孩子，反而因為這種身臨其境感勾引起孩子更強的實驗和探索精神。”
核心競爭力在于技術和產品
放眼全球，新科技浪潮之下，技術高速迭代已經讓兒童領域有著與十年前完全不同的面貌。Google、亞馬遜這樣的全球科技和娛樂巨頭已經在兒童產業押上了數十億美元的賭注。市場規模在擴大，競爭必然存在，這一點林泰君很清楚。
“如果像國內BAT(百度、阿里、騰訊)這樣的大公司能夠投入兒童產業領域，我覺得不會對葡萄科技產生太大的影響。相反，我覺得像BAT要是進入這個領域我是持歡迎態度的，因為一個新產品市場需要一個市場教育過程，來打開用戶的認知。bat的優勢在于他們寬廣的渠道和海量用戶，可以很容易去干預和影響這些用戶，快速形成良好的社會認知。
葡萄與他們對比，優勢在于產品，葡萄的核心競爭力最后落腳點一定要落在葡萄的產品上面。大型的互聯網公司的優勢一般是信息化的，很少有實體部分。有好的宣傳和渠道，還要有好的產品，最重要的一點，走到最后一步肯定是實體產品部分，還要有工業設計、要開模、要有硬件與軟件結合的核心科技……”
葡萄的科技游戲玩具從設計到生產，形成的是一個復合型的產業鏈，掌握著多項核心技術專利。“即使這只是一個小朋友玩具，但其中所包含的技術門檻也是非常高的，葡萄不僅是一個玩具公司，更是一個游戲公司、一個高端技術研發中心。就算是像BAT這樣的巨型公司，要進入這個領域，也要將這一系列的過程重新走過一遍，但我們已經形成了成熟的系統，這就是我們的優勢。”林泰君認為葡萄前期積淀為公司在兒童科技產品領域積累了先人一步的資本。
家庭路線和公益之心
葡萄科技的創始團隊自成立至今已經拒絕了多次投資意向，在各行業都在積極尋求投資的吶喊浪潮中，反倒像個背道而馳的異類。如此堅定和沉默的背后，還有那耐人尋味的資本實力。
可以看到，這家公司的創始人希望把控企業發展方向，快速布局整個周邊產品及生態壁壘，打造深度垂直的產業鏈。“我們以后也會考慮與志向相同的資本展開合作。”林泰君對未來的態度是堅定的。
在談話中，林泰君表示，葡萄將會長久地走開放式家庭路線，也與許多教育機構有聯系與合作，同時熱衷于公益事業。葡萄科技與真愛夢想公益基金合作，提倡中國的素質教育，在全國2300個真愛夢想公益教室里捐贈葡萄科技的產品，讓科技與夢想嫁接，培養有獨立人格的社會主義接班人。
“蘋果+迪士尼”
林泰君在暢想未來兒童科技產品如何能夠暢銷時總結了四點趨勢：簡單、好玩、結果明顯、價格合理。“當然，這些特點需要的是創新和正確的發展戰略，葡萄科技的成功來自于持續、穩定的高質量研發能力，以及遍及全國高黏性、高互動的社群，它們的組合才是葡萄科技構建兒童生態的壁壘。”林泰君說。
可以看到的是，葡萄科技成立至今，已經形成了非常立體推廣方式，即將在上海等地開設了葡萄科技自己的體驗店“葡萄樂園”，并且未來將在南京、杭州等一線城市用“葡萄樂園”體驗店、玩具反斗城、商城體驗區等板塊形成目標用戶宣傳的有效覆蓋。此外，結合葡萄科技官網商城、京東商城、天貓商城的合作推廣，讓線上線下推廣銷售已經形成了一個立體有機的整體。
葡萄科技要的未來，目標明確，路徑清晰。已經建成了“葡萄科技”、“葡萄文化”、“緯度創投”三大戰略布局。葡萄科技負責兒童科技玩具和其他硬件產品的研發生產;葡萄文化打出IP牌，想動漫市場進軍，打造原創IP兒童動畫和大電影，同時在兒童樂園等項目中埋下伏筆，葡萄文化與葡萄科技共同形成以IP為主體的良性文化及周邊產業生產鏈條;緯度創投則作為潛能爆發點，通過投資相關產業如人工智能等方向的技術板塊，使其成為技術創新和公司潛在價值迸發的“奇異點”。
“蘋果+迪士尼”
既科技產品與兒童文化產業的融合，是林泰君和他的創業同伴為他們的公司樹立的路標，也是這些年輕創業者對未來的無限憧憬，“兩年后，孩子們應該會玩著我們的玩具、看著我們的動畫片、穿著我們的衣服、在我們的樂園里游玩。”
