速途網(wǎng)8月31日消息（報(bào)道 李雪萌）近日，剛剛喜獲10億融資、并稱二季度盈利規(guī)模超過一千萬的美柚被網(wǎng)友扒皮：“按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的季度成單率5% 算下來，美柚的注冊(cè)用戶有18億!”于是這個(gè)專注于女性的服務(wù)平臺(tái)又被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。昨天，美柚官方發(fā)文辟謠，并公布最近30天后臺(tái)電商賬戶截圖。最初定位為“大姨媽神器”的美柚，可以說是“她經(jīng)濟(jì)”的代表產(chǎn)物。提到“她經(jīng)濟(jì)”，近年來，正以其平穩(wěn)且深厚的市場(chǎng)潛力受到了越來越多資本的追捧。女性消費(fèi)需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的消費(fèi)趨勢(shì)，為商家提供了無限機(jī)遇，同時(shí)也提出了更大的挑戰(zhàn)。
“她經(jīng)濟(jì)”不是風(fēng)口，卻有無限潛力
都說“女人的錢最好賺”。現(xiàn)階段“她經(jīng)濟(jì)”的崛起已是一個(gè)不可忽視的存在。有公開數(shù)據(jù)顯示，75%的中國(guó)家庭總消費(fèi)是由女性來決策，50%的男性定位產(chǎn)品由女性來購(gòu)買。而根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線電商銷售額中，70%由女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)。由此可見，在中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)鏈條中，女性在消費(fèi)決策和消費(fèi)能力上都占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。隨著電商在中國(guó)的迅速發(fā)展，女性已經(jīng)成為了”新消費(fèi)時(shí)代的領(lǐng)袖”。女性逐漸成為家庭可投資資產(chǎn)的支配人，掌握著社會(huì)大量資源。其潛在消費(fèi)能力和該人群的消費(fèi)特征值得深入研究。
商家紛紛搶灘，“她經(jīng)濟(jì)”進(jìn)入集中爆發(fā)期
在這個(gè)“得媽媽者得天下”的電商時(shí)代，無論是線上還是線下，商家圍繞女性的營(yíng)銷活動(dòng)都非常豐富。商家各個(gè)節(jié)點(diǎn)，都有專門針對(duì)女性推出的“購(gòu)物狂歡日”，“3.7女生節(jié)”、“3.8婦女節(jié)”、“雙十一”、“雙十二”等這些披著節(jié)日外衣的日子實(shí)際都是商家們專門為女性朋友精心策劃的購(gòu)物狂歡節(jié)，在關(guān)鍵時(shí)刻為女性“發(fā)福利”，實(shí)際也是為自己創(chuàng)盈收。
除此之外，一大波圍繞女性消費(fèi)與服務(wù)平臺(tái)開始興起，并受到了資本市場(chǎng)的青睞。洋碼頭、蜜芽寶貝、小紅書等跨境電商平臺(tái)相繼獲得融資。今年1月，以女性興趣為主的垂直移動(dòng)社區(qū)——玲瓏沙龍獲得了千萬元Pre-A輪融資，并即將啟動(dòng)A輪融資。女性手機(jī)社區(qū)——辣媽幫正在謀求D輪融資。醫(yī)療美容平臺(tái)——更美在今年8月初宣布完成3.45億元的C輪融資。同樣聚焦女性群體的她社區(qū)也在上線四個(gè)月后，月活躍用戶突破千萬。
垂直細(xì)分領(lǐng)域增加，未來會(huì)有多少可能?
以女性為入口會(huì)有很大的想象空間，比如寵物、醫(yī)療美容、女性用品等細(xì)分領(lǐng)域會(huì)蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)潛力，但現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)于這類app有了更高要求。若想切入她經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，首先就要注重差異化。女性市場(chǎng)在每個(gè)階段都用不同的需求，要針對(duì)不同的需求來切入。其次是要順應(yīng)潮流，每個(gè)階段都有一定的時(shí)代背景，比如蜜芽，細(xì)分領(lǐng)域?yàn)槟笅胗闷罚琼槕?yīng)海淘而生的。還有很重要的一點(diǎn)是垂直細(xì)分的專注性不代表固步自封。畢竟隨著女性app越來越多，甚至連“大姨媽”這么細(xì)小的點(diǎn)都成為開發(fā)商的關(guān)注點(diǎn)，就以美柚為例，最初定位為“大姨媽神器”，只用來紀(jì)錄經(jīng)期，每月一次，用戶用完就走，很難形成用戶粘性。但美柚懂得從女性角度切入，推出純女性社區(qū)“她她圈“、“柚寶寶”和電商平臺(tái)“柚子街”，從工具升級(jí)為母嬰社區(qū)，又成功進(jìn)軍電商領(lǐng)域，不僅增加了用戶使用頻率和時(shí)長(zhǎng)，而且實(shí)現(xiàn)了從工具到社區(qū)再到電商的三級(jí)跳，可以說是行業(yè)典范。
針對(duì)某一特征的女性人群作為創(chuàng)業(yè)切口，這是服務(wù)垂直人群的創(chuàng)業(yè)類型的一種，垂直是一種趨勢(shì)，至于‘她經(jīng)濟(jì)’什么時(shí)候達(dá)到飽和的頂點(diǎn)，與選取的人群特征有關(guān)系。（作者：李雪萌）
