隨著消費(fèi)升級，以及整個(gè)消費(fèi)市場的跳躍發(fā)展，無疑表明了在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大環(huán)境下，電商自營渠道是一個(gè)產(chǎn)品乃至商家的高效經(jīng)營戰(zhàn)略模式。美國的電子煙鉑德也是在跟隨中國大環(huán)境的步伐進(jìn)入了中國市場的布局。

　　今日下午，鉑德周年慶暨京東自營合作發(fā)布會(huì)在北京舉行，鉑德大中華區(qū)總裁Bob親臨了現(xiàn)場，進(jìn)行了鉑德的戰(zhàn)略講話并對鉑德的產(chǎn)品進(jìn)行了介紹。

    2016年1月到5月，通過在廣東東西部兩個(gè)城市進(jìn)行市場測試。在對中國市場的營銷方式、物流運(yùn)輸、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能需求等方面，有了深刻了解之后，5月底鉑德正式進(jìn)入中國市場，開始開設(shè)旗艦店，發(fā)展代理商。而京東POP店的上線，很快也使鉑德成為京東熱銷榜第二名的品牌。

　　鉑德電子煙究竟是什么

    鉑德是2013年在美國賓夕法尼亞州成立，現(xiàn)在有7000多家零售店在銷售鉑德產(chǎn)品。鉑德是美國的一款高品質(zhì)、安全可靠、時(shí)尚美觀的電子煙產(chǎn)品。主要特點(diǎn)在于，設(shè)計(jì)簡約大氣，使用方便簡單。“作為新興市場里引領(lǐng)創(chuàng)新的鉑德，是通過健康環(huán)保招牌而為需求的消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)，改變相應(yīng)的生活方式。”這是Bob總裁的理念。可以將其理解是為吸煙人群增加了一個(gè)應(yīng)對吸煙風(fēng)險(xiǎn)的選擇。

　　電子煙是否真整存在市場

　　和香煙相比，電子煙有哪些優(yōu)勢?

　　電子煙不燃燒，沒有香煙中的一氧化碳，焦油等有害物質(zhì)。英國政府最近公布的一項(xiàng)研究報(bào)告，研究表明，電子煙比香煙要健康95%。電子煙可以幫助戒煙，減少吸煙危害，同時(shí)也不失為一種時(shí)尚的選擇。

　　如何利用電商自營進(jìn)行品牌營銷

　　1)大量的受眾

　　對于消費(fèi)升級的產(chǎn)品而談，但從鉑德電子煙來講，中國有3.5億煙民，比美國的人口還要多。做一個(gè)簡單計(jì)算，每5個(gè)煙民中有1個(gè)選擇使用電子煙，那就有7千萬個(gè)消費(fèi)者。隨著鉑德在中國市場占有率越來越大，更多新品進(jìn)入中國市場，實(shí)際消費(fèi)者會(huì)比預(yù)計(jì)的7千萬還要多。因此強(qiáng)大的受眾量給了產(chǎn)品相應(yīng)的支持。

　　2)產(chǎn)品的需求性

　　無論是文娛產(chǎn)品，消費(fèi)類產(chǎn)品還是輕奢物件，最重要的是滿足客戶的需求。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的需求不能成為剛需的情況下，那么就存在一定的客戶流失率。即便是擁有大量的受眾也存在風(fēng)險(xiǎn)。但一款產(chǎn)品必須有剛需才能吸引到消費(fèi)者青睞么?并不是的，真正的好產(chǎn)品不是在滿足需求，更多的時(shí)候是在創(chuàng)造需求。因此將產(chǎn)品的需求性進(jìn)行良好的定位，才能在整個(gè)市場中站足腳跟。鉑德很聰明，聰明在將自家電子煙從煙堿量的攝入以及戒煙的效用上入手，從健康保健開辟新一輪的消費(fèi)需求。

　　3)戰(zhàn)略合作

　　鉑德與京東自營合作，一方面原因是因?yàn)榫〇|在電商市場的份額不斷擴(kuò)大，能為自己開辟相應(yīng)的市場，還有一點(diǎn)就是在今年6月，京東POP店上線運(yùn)營，京東自營店也在9月20日上線。自POP店上線以來，銷量每天不斷增長。隨著和京東合作的不斷展開，鉑德消費(fèi)者能良好的了解和體驗(yàn)鉑德產(chǎn)品。京東的理念是給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這點(diǎn)和鉑德的理念不謀而合。

    無疑中國電子煙市場是巨大的，從最近反饋來看，消費(fèi)者對鉑德產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，體驗(yàn)，煙液口味等方面，都給出了積極的評價(jià)和肯定。相信鉑德上線之后，會(huì)有更多消費(fèi)者使用，因?yàn)闈M足相應(yīng)消費(fèi)者需求的永遠(yuǎn)是好商品。