速途網(wǎng)10月8日綜述(報(bào)道/彭盼盼)近日，專注于K12在線一對(duì)一教學(xué)輔導(dǎo)的掌門一對(duì)一宣布獲得新一輪數(shù)億元融資，本輪投資方包括華晟資本等。掌門一對(duì)一創(chuàng)始人兼
CEO 張翼表示，本輪融資資金將用于線下合作和自身建設(shè)兩個(gè)方向，并將正式開啟掌門一對(duì)一的to B業(yè)務(wù)。

　　作為K12在線一對(duì)一教學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，掌門一對(duì)一這次將目光轉(zhuǎn)移到線下。張翼透露，線下合作對(duì)象以地區(qū)線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)及中小學(xué)公校為主，雙方共享題庫、公開課、教學(xué)系統(tǒng)等資源。

　　2015年，在線教育頗受資本市場(chǎng)青睞。據(jù)《2015年教育科技藍(lán)皮書》顯示，截止至2015年9月，在線教育項(xiàng)目已經(jīng)超過3000個(gè)，截至2015年11月，在線教育總?cè)谫Y額增長(zhǎng)至17.6億美元。跟誰學(xué)、滬江網(wǎng)、優(yōu)才學(xué)院、我贏職場(chǎng)、小站教育以及阿凡題等多家在線教育平臺(tái)紛紛完成了融資。在線教育市場(chǎng)一番火熱，線下傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻面臨危機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，一方面，教育O2O高額的薪酬吸引了不少傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師;另一方面，教育O2O企業(yè)對(duì)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)施壓。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)面臨著師資驟減和競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙重壓力。時(shí)隔一年，今年在線教育與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)似乎已經(jīng)從“相殺”走向“相愛”。

　　2016年5月5日，在線教育平臺(tái)加丁學(xué)院與蒙氏國(guó)際教育機(jī)構(gòu)巧智博仁教育集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在線上、線下兩大領(lǐng)域開展深入合作;8月9日，傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)京翰教育與在線教育學(xué)習(xí)寶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;9月20日，滬江教育科技向線下韓語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“首爾教育”投資數(shù)百萬元，豐富其語言培訓(xùn)布局。為何今年在線教育企業(yè)紛紛將觸角伸至線下，與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作?

　　一、在線教育獲客成本太高

　　在線教育企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因比較強(qiáng)，市場(chǎng)推廣主要通過線上渠道;線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)擁有較好的口碑和較長(zhǎng)時(shí)間的自然曝光。數(shù)據(jù)顯示，在線教育付費(fèi)用戶的獲客成本約在800元左右，線下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)則只需要200元左右。

　　二、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各取所需

　　在線教育企業(yè)擁有豐富的流量、超時(shí)空限制的用戶、較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣能力。同時(shí)，隨著AR、VR、大數(shù)據(jù)、直播等新技術(shù)蔓延到教育領(lǐng)域，在線教育未來擁有更大的想象空間。以大數(shù)據(jù)為例，在線教育能夠通過大數(shù)據(jù)分析學(xué)生的學(xué)習(xí)掌握情況，并制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。

　　傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)期形成的口碑和豐富的教學(xué)資源，但互聯(lián)網(wǎng)基因弱，將自身資源轉(zhuǎn)化為線上產(chǎn)品的能力不足。線上線下合作才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、獲得雙贏。

　　三、在線學(xué)習(xí)是趨勢(shì)，線下學(xué)習(xí)不會(huì)被拋棄

　　借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在線學(xué)習(xí)能突破時(shí)空限制，讓人隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，是目前學(xué)習(xí)的主流趨勢(shì)。但教育不僅涉及知識(shí)的傳授，更重要的還是素質(zhì)與人格的培養(yǎng)。線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠提供的互動(dòng)和言傳身教是線上教育不能取代的。

　　有人說在線教育終將顛覆傳統(tǒng)線下教育。在筆者看來，與其說互聯(lián)網(wǎng)和新科技給傳統(tǒng)教育帶來的是顛覆，不如說是互補(bǔ)與共贏。教育的內(nèi)容和本質(zhì)沒有變，線上線下教育機(jī)構(gòu)也各有優(yōu)劣、相得益彰。隨著雙方進(jìn)一步融合，未來或?qū)⒊旌辖逃Ｊ桨l(fā)展。