蘋果公司上周開始在App Store啟用搜索廣告項目ASM(App Store Search Marketing)，在擁擠的App
Store內數量高達200萬的應用程序有了提升被用戶發現概率的方式，蘋果也在廣告市場增加了分一杯羹的能力。第一款付費搜索到應用程序已在10月5日登場。

　　搜索功能呈現

　　對于蘋果應用生態系統來說，這可不是一件小事情。

　　不過目前搜索廣告目前還沒有明晰的價格，不知道是按照下載安裝數量還是展示數量收費，至于最低競價的價格也不得而知。這一方面是蘋果公司的謹慎，搜索廣告業務目前還處于試水的階段，一方面也是蘋果公司不想在開展這項業務的初期引發亂競價的不良現象。不過還是有人擔心，競價廣告的開放會導致App
Store混亂現象的增多，其中主要存在兩種聲音：

　　1.搜索關鍵詞被競爭對手購買。

　　2.關鍵詞被小的競爭者搭便車，要不是聰明的小型應用抓住機會蹭熱度，要不大公司壟斷關鍵詞，對類似應用形成擠壓的效用。

　　搜索界面

　　面對這樣的消息，人們的第一反映來說，付費廣告的上線，對蘋果來說，無疑將增加一筆可觀的收入。但這種有代價的營銷模式可能會對iOS生態的根基造成損壞，對iOS開發者的行業模式也將帶來影響。

　　在任何產生利益的領域，都可能出現競爭過度導致的混亂，現在蘋果的搜索廣告還處于初期階段，大家擔憂出現亂想也是正常的，畢竟我們都經歷過百度競價排名而引發的種種事件，因此蘋果此時推出這個功能，讓人們有了很強烈的代入感。

　　首先，我們來看看為什么蘋果公司會這樣做?

　　蘋果公司今年7月發布的財報顯示，凈營收較去年同期比下降達70億美元，凈利潤較去年同期下滑27%，今年以來，蘋果幾乎所有的硬件銷售都出現了暴跌。我們通過近年來的發布會可以看出，在后喬布斯時代，蘋果在硬件方面已經很難再有新的突破性進展，迫于財務的壓力，蘋果也不得不放棄以往自由平等的口碑，重新考慮其業務的發展方向。

　　目前iOS系統65%的應用程序下載量來源于App
Store搜索，開放搜索廣告可以說是四兩撥千斤的舉措，同時蘋果公司目前無比重視服務業務，在第二財季財報發布后的電話會議上，蘋果公司指出服務業務已經增長到60億美元的規模，服務項目包括iTunes,
iCloud, Apple Music, Apple Pay, Apple Care, 以及最重要的App Stores。

　　而蘋果App
Store收入猛增37%，并且是以年均19%的速度增長，按照營收的價格計算，蘋果明年就是《財富》雜志100強公司的規模。很明顯，軟件商店的搜索廣告，將成為蘋果一項新的服務收入來源。

　　既然蘋果此舉是勢在必行，那么對于國內的iOS市場必然產生極大的影響，尤其是以游戲廠商為代表的iOS程序開發者們。在以往，中國傳統手游商的做法，無一例外是針對iOS系統進行關鍵詞排名搜索優化，通過各類渠道商，媒體和工具來加大自己產品的搜索、宣傳力度，如今這一切都要所有轉變。

　　大公司借勢出擊

　　雖然，蘋果高管之前表示：“對于競價系統，蘋果進行了慎重的考慮和設計，會保證不同開發者之間的公平競爭，不會讓大公司壟斷搜索廣告?！钡驗椤皟r高者得”的游戲規則，不難想象，笑到最后的仍會是那些大型游戲公司、廠商。

　　ASM廣告的上線，對這些大型游戲公司來講是一個利好消息。如果之前只能通過蘋果推薦以及外部媒體傳播等方式來推廣自己的產品，那么如今通過此次機遇，一來展示自己雄厚的資本，二來能夠更加便捷的推廣自己的產品，通過加大投入來布局搜索關鍵詞，提升產品知名度和曝光度，可以達到比以往更進一步的宣傳效果。

　　但是也會催生出新的問題，一些并不算優秀的游戲產品也可以通過自己背后強大的資本來得到一些額外的宣傳機會，玩家們可能不可避免的體會到一些并不符合其排名本身的游戲內容，但是礙于競價排名的機制，這已是不可避免的現實。

　　中小游戲公司、獨立工作室面臨抉擇

　　對于中小游戲開發廠商和獨立工作室來說，ASM廣告推出后的日子可能就沒那么好過了。

　　付費廣告的推行可能將會對絕大多數中小游戲企業和獨立開發者的生存狀況以及應用創新方面帶來壓力。

　　在以往資金有限的情況下，中小游戲企業也能夠在排行榜中占據一席之地，依靠的是自己的創新性和游戲本質的保證，如今有了搜索競價，雖然以往的推廣模式依然存在，但熱搜的一些關鍵詞可能被各大公司所占據，而且由資本催生的惰性會影響一些中小游戲企業和獨立工作室創作的積極性，在如此不利的環境下，是否能夠堅持自己的創新和理念是對一個公司的考驗，前進或者后腿，選擇權在自己手中。

　　除了廠商之外，我們還可能面臨一些其它的意外變化。

　　安卓市場的機會：如果中小游戲廠商和獨立工作室的生存空間被壓縮，也許就會發生開發者向外遷移的事件。近兩年，蘋果在硬件方面的銷量表現一直不及預期，而國內華為、OPPO等安卓廠商的手機銷量卻在逐步上升，很難說iOS游戲開發者不會轉投起點和投入都相對較低的安卓市場的懷抱。

　　運營推廣服務商要盡力挽救自己的飯碗：依靠APP平臺生存的各類服務公司平日里提供的便是應用市場的搜索排名優化服務，顯然，蘋果官方會從他們手里奪走一批大客戶。ASM搜索機制與其它少有不同，但是呈現形式更加完善，有利于介紹和推廣產品，廠商們如今可以借此能力自主把握自己廣告內容和形式，完全掌握推廣力度和搜索排名，甚至可以自己布局關鍵詞的覆蓋范圍。如何在此時開辟一條全新的搜索服務路線是擺在這些運營公司面前的一道難題，甚至由此可能會衍生出新型的服務業務也不是不可能。

　　搜索榜單的反效果：競價排名，最簡單明了的展現方式就是排行榜，以往搜索內容對于排在第一第二位的游戲應用，玩家即使不喜歡，有時也會抱著試一試的態度去下載，那么今后在競價排名時代，對于第一位和第二位的游戲，我們可能理所當然的認為該應用的排名地位與金錢密不可分，甚至有可能會對它嗤之以鼻，反而傾向排名靠后的游戲，假若真是如此，不光各大游戲廠商欲哭無淚，而我們也無法再去正視所謂的排行榜了。

　　相對于廠商來說，對玩家本身影響則較為平淡。在宣傳資料中，蘋果官方提到了，在APP
Store中有65%的下載量是通過用戶搜索而產生的，但并不是所有搜索行為都將會受到廣告影響。廣告基本只有在模糊搜索中才能發揮作用。

　　可見蘋果官方也試圖在回應用戶的猜疑，因為在所有的搜索行為中，精準搜索占了其中的70%-80%，也就是說，大部分。用戶可以在知道需要找到哪一個具體的APP的情況下發生的搜索行為，這樣就可以基本避免廣告對用戶的影響。

　　廣告呈現形式

　　根據蘋果官方對ASM廣告的介紹，不同消費者搜索同一關鍵詞，ASM廣告顯示的結果會是不一樣的。此外，蘋果官方也沒有設定廣告投放金額的下限。顯然，蘋果想通過這些方式來解決大型游戲廠商對單一關鍵詞的壟斷，來保證所有開發者都有機會參與到廣告競爭中來。

　　但并不是每個游戲應用都有能力去打廣告。眾所周知，中小游戲開發者是蘋果生態系統的基石。搜索是中小游戲開發者獲得流量的唯一渠道?，F在ASM廣告上線了，蘋果應當會考慮到他們的利益，給他們生存空間。蘋果對于App
Store的掌控是強大的，堵漏洞的反應速度也應該不會慢，ASM廣告究竟會給中小游戲開發者帶來多大的影響，這一舉措究竟能為蘋果帶來多少收益我們現在，也不得而知，只有通過今后的事態發展給我們帶來答案。